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標(biāo)題: 市場(chǎng)那個(gè)買(mǎi)菜問(wèn)價(jià)的老太太 [打印本頁(yè)]

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-6-19 11:05
標(biāo)題: 市場(chǎng)那個(gè)買(mǎi)菜問(wèn)價(jià)的老太太
   今天早上去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜,，有個(gè)老太太,，每一樣菜都問(wèn)價(jià)，翻翻小白菜，老板白菜多少錢(qián)一斤,，看看菜心,，老板,，菜心怎么賣(mài),？……問(wèn)的老板都不耐煩了。老板說(shuō)：不要問(wèn)了,，我不賣(mài)給你了,。老太太說(shuō)：?jiǎn)柖疾荒軉?wèn)啊,？老板接著說(shuō)：我這里20多種菜,，我忙都忙不過(guò)來(lái)，而且你是天天來(lái)問(wèn),，幾乎要問(wèn)過(guò)整個(gè)市場(chǎng)，偶爾買(mǎi)上那一小把，哪有那么多時(shí)間打理你哦,。每天早上6-10點(diǎn)是菜販們一天中最忙碌的時(shí)候,，凌晨三四點(diǎn)去拿貨，六點(diǎn)左右就要整理擺放,，七點(diǎn)開(kāi)始就陸續(xù)有顧客了,，基本上都很少有問(wèn)問(wèn)價(jià)的；像我,，每天都是去那家買(mǎi),，都知道老板比較厚道，價(jià)格合理,，夠稱(chēng),，菜也新鮮，懶得問(wèn)那么多,，挑好打稱(chēng)付錢(qián)走人,。

   其實(shí)，在我的日常中,，也經(jīng)常會(huì)碰到那些只詢(xún)價(jià),，不下單，或者偶爾下點(diǎn)小單的客戶(hù),，說(shuō)實(shí)話(huà),，我也不想搭理這樣的客戶(hù)。我每天都要發(fā)展客戶(hù),，要跟進(jìn)訂單的生產(chǎn),，遇到問(wèn)題還要負(fù)責(zé)生產(chǎn)與客戶(hù)直接的溝通，要催款,，要報(bào)價(jià)……,，經(jīng)常報(bào)價(jià)，都不下單,，我會(huì)覺(jué)得你是消遣我,，浪費(fèi)我的時(shí)間。像那個(gè)買(mǎi)菜的老太太,，市場(chǎng)就那10攤菜,，哪家的菜質(zhì)量怎么樣該有點(diǎn)數(shù)的。菜夠新鮮,，夠稱(chēng),，價(jià)格比別的攤貴點(diǎn)也是可以理解的吧，又要新鮮,，又要價(jià)格低,，哪有這么好的事情啊,。

   作為一個(gè)顧客，自己心里該有點(diǎn)逼數(shù)的,，第一次報(bào)價(jià),，報(bào)價(jià)不下單，沒(méi)關(guān)系,，比價(jià)是應(yīng)該的,，第二次報(bào)價(jià)，不下單,，沒(méi)關(guān)系,，可能時(shí)間不湊巧，第三次報(bào)價(jià)不下單,，沒(méi)關(guān)系,，可能東西比價(jià)復(fù)雜，對(duì)我們沒(méi)信心,。第四次報(bào)價(jià),，對(duì)不起，你自己給我個(gè)你想要的價(jià)格,，交期,，我看看能不能配合。你總要給一個(gè)不下單的理由給我,，我報(bào)價(jià)也是要付出勞動(dòng),，有時(shí)候報(bào)一些復(fù)雜的產(chǎn)品，甚至需要半天時(shí)間去核算,，審核,。很多時(shí)候，報(bào)了幾次價(jià)格都沒(méi)下單的客戶(hù),，都不會(huì)再聯(lián)系的了,，因?yàn)槲抑溃簝r(jià)格不合適�,？蛻�(hù)也知道的：這家供應(yīng)商用不起,。

作者: 大風(fēng)吹倒梧桐樹(shù) 時(shí)間: 2019-6-19 11:17
插個(gè)價(jià)格牌不就可以嘛，超市怎么沒(méi)那么多麻煩事,？不是懶就是想看人開(kāi)價(jià),，多掙點(diǎn)。

作者: xuzhuodage 時(shí)間: 2019-6-19 11:28
我很支持2樓的觀點(diǎn)

作者: zhaojunxian 時(shí)間: 2019-6-19 11:29
公司沒(méi)有懂核價(jià)的嗎,？這樣問(wèn)來(lái)問(wèn)去比來(lái)比去只會(huì)給人感覺(jué)你一竅不通供應(yīng)商和價(jià)格是要懂得人權(quán)衡的不是找誰(shuí)家最低的

作者: 277741987 時(shí)間: 2019-6-19 11:56
站在自己的角度思考問(wèn)題,。簡(jiǎn)單的菜攤也是勢(shì)利眼，有時(shí)候不同的人就會(huì)給不同的價(jià)格,。如果你穿的不夠體面,，進(jìn)高檔水果店,，服務(wù)員的眼神都不一樣。

作者: ruanmingqin0220 時(shí)間: 2019-6-19 12:27
有時(shí)候詢(xún)價(jià)的并沒(méi)有最終選擇權(quán),，主要是他們背后的客戶(hù)在做選擇

作者: 懶得理 時(shí)間: 2019-6-19 12:30
市場(chǎng)決定了你的態(tài)度

作者: 貓咪小新 時(shí)間: 2019-6-19 13:03
不是基于訂單上的服務(wù)都不會(huì)盡心盡力,，畢竟目的是掙錢(qián)，為那些有話(huà)語(yǔ)權(quán)的人才會(huì)提供貼心服務(wù),，這本質(zhì)是一種資源的交換。

作者: a86266726 時(shí)間: 2019-6-19 13:43
賣(mài)菜做小生意都是這樣,，你不問(wèn)價(jià)格他可以多算你一點(diǎn),，你問(wèn)了然后他就把真實(shí)價(jià)格報(bào)給你

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-6-19 14:13

大風(fēng)吹倒梧桐樹(shù) 發(fā)表于 2019-6-19 11:17, ?0 k1 L, d, x& W% n
插個(gè)價(jià)格牌不就可以嘛，超市怎么沒(méi)那么多麻煩事,？不是懶就是想看人開(kāi)價(jià),，多掙點(diǎn)。

你看你就不經(jīng)常買(mǎi)菜的主,，我也曾經(jīng)賣(mài)過(guò)菜,，看人開(kāi)價(jià)固然存在的，但是市場(chǎng)是公平競(jìng)爭(zhēng)的,，插個(gè)價(jià)格牌,，你隔壁的知道你的售價(jià)，偏比你便宜三五毛怎么辦,？而且買(mǎi)菜的基本都是熟主多,，基本都是不問(wèn)價(jià)的。

作者: wx_D4JF045x 時(shí)間: 2019-6-19 14:16

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2019-6-19 14:13
, m* ~, y1 W3 {你看你就不經(jīng)常買(mǎi)菜的主,，我也曾經(jīng)賣(mài)過(guò)菜,，看人開(kāi)價(jià)固然存在的，但是市場(chǎng)是公平競(jìng)爭(zhēng)的,，插個(gè)價(jià)格牌,，你隔 ...

層主說(shuō)的對(duì)。超市可以這么干,，菜場(chǎng)還是算了吧,。

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-6-19 14:17

zhaojunxian 發(fā)表于 2019-6-19 11:29! Z6 M4 g! E9 ]5 F2 k
公司沒(méi)有懂核價(jià)的嗎？這樣問(wèn)來(lái)問(wèn)去比來(lái)比去只會(huì)給人感覺(jué)你一竅不通供應(yīng)商和價(jià)格是要懂得人權(quán)衡的不 ...

有幾個(gè)客戶(hù)是真正東西核算價(jià)格的啊,。材料成本誰(shuí)都會(huì)算,，但是具體加工的時(shí)長(zhǎng)，人工處理時(shí)長(zhǎng),，管理費(fèi)這些就并沒(méi)有公式可以套的了,。所以我極其反感，客戶(hù)多次找我報(bào)價(jià)后,，就太監(jiān)的了,。貴,，你可以說(shuō)，貴了,，有調(diào)整的空間嗎,？

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-6-19 14:26

277741987 發(fā)表于 2019-6-19 11:56( t: ^+ @* |+ p8 `/ F5 D
站在自己的角度思考問(wèn)題。簡(jiǎn)單的菜攤也是勢(shì)利眼,，有時(shí)候不同的人就會(huì)給不同的價(jià)格,。如果你穿的不夠體面 ...

我就天天穿著家居服去買(mǎi)菜，有些菜攤,，品種多,，想吃的菜可以一家買(mǎi)完，菜也新鮮,，價(jià)格也不比別人貴多少,，我干嘛不成他的老顧客？何必這里買(mǎi)個(gè)西紅柿,，那邊買(mǎi)根玉米,，對(duì)吧？我們做加工也是這樣,，我們機(jī)器多,，加工能力強(qiáng)，配套完善,，質(zhì)量好,，交期快，我干嘛要一味的降價(jià)去迎合客戶(hù),？有的是能跟我們匹配的客戶(hù)啊

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-6-19 14:29

懶得理發(fā)表于 2019-6-19 12:30
' Q& M- b7 H; p) {$ H) _; U8 `市場(chǎng)決定了你的態(tài)度

我說(shuō)的那家菜攤,，一直都是市場(chǎng)生意最好的，都拍著隊(duì),，人家的老菜幫子自己摘了扔掉的,，不像別的菜攤要搭著賣(mài)。當(dāng)下很多同行都在熬日子,，裁員,，但我們公司一直都在招技術(shù)好、做事認(rèn)真的人,。

作者: 楊善梅 時(shí)間: 2019-6-19 14:41
這個(gè)用農(nóng)村的一句老話(huà)講便是：貨比三家不吃虧,，老太太去菜市場(chǎng)挨個(gè)攤位的問(wèn)價(jià)，那個(gè)分明就是想打探一下誰(shuí)家的蔬菜價(jià)格賣(mài)得最便宜,，那就買(mǎi)誰(shuí)家的,，正如當(dāng)今抖音上最為流行的那句話(huà)，“你別問(wèn)價(jià)格最低是多少......"

作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2019-6-19 17:44

楊善梅發(fā)表于 2019-6-19 14:41
5 V& \9 e$ u5 B( X這個(gè)用農(nóng)村的一句老話(huà)講便是：貨比三家不吃虧，老太太去菜市場(chǎng)挨個(gè)攤位的問(wèn)價(jià),，那個(gè)分明就是想打探一下誰(shuí)家 ...

忽略了時(shí)間成本和人力成本,，也提高了采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2019-6-19 19:43
通過(guò)這個(gè)故事可以看出現(xiàn)在通貨膨脹有多嚴(yán)重,，老太太都買(mǎi)不起菜了,！

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2019-6-19 20:46
客戶(hù)就這樣，買(mǎi)到便宜的,，還行打聽(tīng)一下其他家,，多打聽(tīng)?zhēng)准遥瑺?zhēng)取買(mǎi)個(gè)物美價(jià)廉的,，但是結(jié)果就是如同德國(guó)人說(shuō)的物美價(jià)廉的產(chǎn)品是不存在的

作者: wryp 時(shí)間: 2019-6-20 07:31
人家超市都不嫌煩,！到了菜不好賣(mài)的時(shí)候，你還得求著人家買(mǎi),！一個(gè)賣(mài)菜的掙點(diǎn)小錢(qián)就覺(jué)得掌握住鄙人命運(yùn)了？我們公司買(mǎi)不到東西時(shí)愿意合作的客戶(hù),，長(zhǎng)期優(yōu)先合作,，那種賣(mài)菜的，呵呵別來(lái)煩我,！

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-6-20 08:08

wryp 發(fā)表于 2019-6-20 07:31
8 ^4 r) c1 k; z6 N: C' Q; w; F人家超市都不嫌煩,！到了菜不好賣(mài)的時(shí)候，你還得求著人家買(mǎi),！一個(gè)賣(mài)菜的掙點(diǎn)小錢(qián)就覺(jué)得掌握住鄙人命運(yùn)了,？我 ...

你錯(cuò)了，我怎么覺(jué)得你很浮躁,。不是掌握誰(shuí)的命運(yùn),，換你樂(lè)意一個(gè)天天來(lái)問(wèn)菜價(jià)卻只是偶爾買(mǎi)一小把菜的顧客？換我是不樂(lè)意的,，懶得搭理你,，誰(shuí)還沒(méi)點(diǎn)脾氣。超市的經(jīng)營(yíng)理念跟菜販?zhǔn)遣灰粯拥�,，菜販這樣做自有他的道理的,。還有就是我遇到自以為是的甲方的時(shí)候，我也是很牛逼的,，愛(ài)找誰(shuí)找誰(shuí)去,，畢竟我不缺一個(gè)客戶(hù)，你也不缺供應(yīng)商,。

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-6-20 08:18

韓寒11 發(fā)表于 2019-6-19 20:46
5 K8 R9 R2 j$ { T客戶(hù)就這樣,，買(mǎi)到便宜的，還行打聽(tīng)一下其他家,，多打聽(tīng)?zhēng)准�,，�?zhēng)取買(mǎi)個(gè)物美價(jià)廉的,，但是結(jié)果就是如同德國(guó)人說(shuō) ...

我們這邊的菜市場(chǎng)的第一檔是最便宜的，品種也是最齊全的,，市場(chǎng)上有的菜他那都有,，人家沒(méi)有的，他也有,，但有一點(diǎn)就是,，菜不怎么新鮮，買(mǎi)的人很多,，都是一些快餐店,，飯?zhí)玫娜舜蟠蟠馁I(mǎi)。我經(jīng)常買(mǎi)的那家,，每天早上挑出那些老的菜幫子的數(shù)量是其他攤位的幾倍,，菜也新鮮，價(jià)格也就比別人貴幾毛到一塊,。我做業(yè)務(wù)也是這樣的,，在我們的能力范圍內(nèi)做到最好，你不能要求我的質(zhì)量要比別人好,，價(jià)格卻要比別人的低,，我也不樂(lè)意某一個(gè)顧客，經(jīng)常過(guò)來(lái)詢(xún)價(jià),，缺不下單,，詢(xún)價(jià)對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)，只是在發(fā)郵件的時(shí)候添加多一個(gè)收件人,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，卻是實(shí)打?qū)嵉暮臅r(shí)間，有時(shí)候報(bào)一套機(jī)器人的外殼,，從材料到加工時(shí)間,，人工處理的時(shí)間，噴漆成本,，包裝運(yùn)費(fèi)我們都得核算,，需要付出勞動(dòng)的。當(dāng)經(jīng)過(guò)多次的詢(xún)價(jià)卻沒(méi)有收到訂單后,，我就知道,，這個(gè)客戶(hù)只是詢(xún)價(jià)而已，下單的幾率是負(fù)數(shù),，不必浪費(fèi)時(shí)間,。

作者: 前世的塵 時(shí)間: 2019-6-20 08:39
支持二樓觀點(diǎn)。小單不想接，又怎么放心給大單呢,？

作者: wryp 時(shí)間: 2019-6-20 10:41

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2019-6-20 08:088 g* I7 d! [: o$ S+ }) M8 N
你錯(cuò)了,，我怎么覺(jué)得你很浮躁。不是掌握誰(shuí)的命運(yùn),，換你樂(lè)意一個(gè)天天來(lái)問(wèn)菜價(jià)卻只是偶爾買(mǎi)一小把菜的顧客,？ ...

沒(méi)說(shuō)你不可以，個(gè)人有個(gè)人選擇命運(yùn)的方式

作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2019-6-20 11:06

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2019-6-20 08:083 u( Q6 C6 v" t5 h: A
你錯(cuò)了,，我怎么覺(jué)得你很浮躁,。不是掌握誰(shuí)的命運(yùn)，換你樂(lè)意一個(gè)天天來(lái)問(wèn)菜價(jià)卻只是偶爾買(mǎi)一小把菜的顧客,？ ...

大家的觀點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò),，重點(diǎn)是每個(gè)人站的角度不一樣。

以我之見(jiàn),，lz應(yīng)該是銷(xiāo)售行業(yè),，也是面臨很多未成交的詢(xún)價(jià)吧。

作者: lgliang_429 時(shí)間: 2019-6-20 11:35
你的態(tài)度和你的定價(jià)習(xí)慣（看人下菜）,，決定了你的檔次和格局,。小客戶(hù)也不是一成不變的，誰(shuí)都有機(jī)遇機(jī)會(huì),，平時(shí)的耕耘，他的機(jī)會(huì)也可能變成你的機(jī)會(huì),，只顧眼前,，也是浪費(fèi)潛在的機(jī)會(huì)。

作者: yzhflypig 時(shí)間: 2019-6-21 15:34

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2019-6-20 08:080 K. I8 W' | y- a
你錯(cuò)了,，我怎么覺(jué)得你很浮躁,。不是掌握誰(shuí)的命運(yùn)，換你樂(lè)意一個(gè)天天來(lái)問(wèn)菜價(jià)卻只是偶爾買(mǎi)一小把菜的顧客,？ ...

感覺(jué)你就是那種一日得志,，然后看不起人的人。水能載舟,，亦能覆舟,。你不搭理一個(gè)客戶(hù)，你就覺(jué)得你能影響你另一個(gè)客戶(hù),？雖然別人就買(mǎi)一小把,，你也不能這樣對(duì)你的客戶(hù)啊。菜攤問(wèn)價(jià)格這事,，你覺(jué)得很費(fèi)時(shí)間嗎,？就那么點(diǎn)菜品。一問(wèn)一答很正常，畢竟你價(jià)格每天都不一樣,，問(wèn)價(jià)格難道還有不當(dāng)之理,？你報(bào)價(jià)給別人也不是只為單純的報(bào)價(jià)啊，還不是想別人能選用你嗎,？報(bào)多了可能你會(huì)覺(jué)得厭煩,，別人沒(méi)給答復(fù)，沒(méi)下單,，那是別人的事,。你一付有你沒(méi)你的態(tài)度，別人也一樣還給你而已,。

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-6-21 16:31

yzhflypig 發(fā)表于 2019-6-21 15:34
' C. r6 A. q- C/ C* v+ i4 D" c感覺(jué)你就是那種一日得志,，然后看不起人的人。水能載舟,，亦能覆舟,。你不搭理一個(gè)客戶(hù)，你就覺(jué)得你能影響你 ...

其實(shí)我并沒(méi)有看不起誰(shuí)的人,，我出身一個(gè)極其貧窮的家庭,，一直都是被別人看不起的。我基本上都是那個(gè)點(diǎn)去買(mǎi)菜,，我也會(huì)問(wèn)價(jià)格,，譬如，蓮藕,，荷蘭豆那些非適齡蔬菜一般都問(wèn)了價(jià)格才會(huì)買(mǎi)的,，價(jià)格波動(dòng)大，貴,。再說(shuō)那個(gè)賣(mài)菜的老板,，我有試過(guò)幾次晚上快收攤的時(shí)候去買(mǎi)個(gè)香芋煮糖水，我看都他攤位上剩的菜在那個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，相對(duì)是比較少的,。這說(shuō)明，那個(gè)老板做生意還是可以的,。再說(shuō),，從業(yè)也快5年了，初初的時(shí)候,，報(bào)價(jià)我是來(lái)著不拒的,，積極得狠，混成老油條了,，比較懶了,，人都這樣吧,。我們的經(jīng)驗(yàn)就是，注意是我們,，多次報(bào)價(jià)之后,，都沒(méi)有下單的，或者報(bào)價(jià)之后不會(huì)跟你交談的,，成交的幾率為零,。之前天津有個(gè)客戶(hù)，做機(jī)器人的,，找我報(bào)了有五六次價(jià)了吧,，每次報(bào)完之后就太監(jiān)了，問(wèn)她什么都不回,，后來(lái)我就不給她報(bào)了,。后來(lái)她還打電話(huà)給我，問(wèn)我怎么不愿意報(bào)價(jià)了,，我就反問(wèn)：為什么,，你為什么要找我報(bào)價(jià)？答曰：比價(jià)啊,。為什么不下單,？因?yàn)槟銈儽葎e人高很多啊。那就是了,，我一直都比別人高很多,，你覺(jué)得在往后某一次報(bào)價(jià)我會(huì)比你現(xiàn)有的供應(yīng)商低很多嗎？不會(huì)的,，那個(gè)客戶(hù)特地從天津飛到深圳考察過(guò)供應(yīng)商的,，考察了六七個(gè)吧，滿(mǎn)意的就3家,，我們是其中一家，但是他們一直穩(wěn)定的供應(yīng)商都不是這三家,，而是中山的一家,，原因就是便宜。通過(guò)工程師的交流,，我知道中山的那一家做的是非常爛的,，打磨不好，粘接不好,，只能說(shuō)是勉強(qiáng)能用,。我們銷(xiāo)售部的人，很少碰到某一個(gè)客戶(hù)多次詢(xún)價(jià)之后,，會(huì)良心發(fā)現(xiàn)的下一個(gè)單過(guò)來(lái),。即使,，某一天有個(gè)多次詢(xún)價(jià)的客戶(hù)會(huì)下一個(gè)訂單給你，無(wú)非都是硬骨頭,，很硬很硬的那種,，現(xiàn)有的供應(yīng)商不愿意啃，或者說(shuō)是時(shí)間要的非常非常急的那種,。很多人都說(shuō),，報(bào)得價(jià)多了，希望越多的,。其實(shí)不是這樣的,，有些客戶(hù)，你給他報(bào)一萬(wàn)次價(jià),，他也不會(huì)下一個(gè)訂單給你的,，不是交期不合適，質(zhì)量不行,，而是價(jià)格,。每一家公司的產(chǎn)品定位是不一樣的，每一家公司的采購(gòu)要求也是不一樣的,。之前給西安的一個(gè)客戶(hù)報(bào)價(jià),，報(bào)了幾次都沒(méi)有回復(fù)，我就問(wèn)了,，你們這個(gè)東西的預(yù)算是多少,，80000。我的報(bào)價(jià)是一萬(wàn)三,，我估摸著,，一萬(wàn)塊應(yīng)該也有人會(huì)接，但是我絕對(duì)不會(huì),。這種客戶(hù)你多搭理他多一分鐘都是浪費(fèi)時(shí)間,。我們往往更愿意搭理那些合作過(guò)的客戶(hù)，因?yàn)樗麄兡芙邮芪覀兊膬r(jià)格,，知道我們的質(zhì)量,，服務(wù)，交期,。一個(gè)的人的時(shí)間,，精力都是有限的，我更愿意把時(shí)間用在我覺(jué)得成交希望比較大的客戶(hù)身上,。而我們公司的資源也愿意比資源傾斜于那些老客戶(hù),。

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-6-21 16:37

lgliang_429 發(fā)表于 2019-6-20 11:35% y$ }0 c" Y/ ~
你的態(tài)度和你的定價(jià)習(xí)慣（看人下菜），決定了你的檔次和格局,。小客戶(hù)也不是一成不變的,，誰(shuí)都有機(jī)遇機(jī)會(huì),，平 ...

可能你做慣了甲方，也可能你愿意給機(jī)會(huì)一些乙方,。我們公司有自己的產(chǎn)品定位,，客戶(hù)也有自己的采購(gòu)理念。要我們的產(chǎn)品定位跟客戶(hù)的采購(gòu)理念相配對(duì),，才會(huì)有成交的機(jī)會(huì)的,。我從來(lái)不會(huì)拒絕小客戶(hù)的，從來(lái)沒(méi)有,，一個(gè)訂單幾十萬(wàn)的我接過(guò),，200塊的也經(jīng)常有。但是不經(jīng)常合作的,，給個(gè)千把塊的小訂單,，要我打亂生產(chǎn)秩序加急做的客戶(hù)我是拒絕的。

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2019-6-21 16:43

喂我袋鹽發(fā)表于 2019-6-20 11:06) ^2 T2 \- h E3 Z9 t
大家的觀點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò),，重點(diǎn)是每個(gè)人站的角度不一樣,。
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以我之見(jiàn)，lz應(yīng)該是銷(xiāo)售行業(yè),，也是面臨很多未成交的 ...

我們從來(lái)都不要求詢(xún)價(jià)都要成交的,，但是你要讓我覺(jué)得你詢(xún)價(jià)有下單的幾率，我才樂(lè)意幫你報(bào)價(jià)吧,。一次不成交,，兩次不成交，三次不成交,，四次不成交,，第五次，你自己告訴我你想多少錢(qián)多吧,，我的報(bào)價(jià)肯定是不能讓你滿(mǎn)意的,，那你來(lái)出個(gè)價(jià)，看看能不能讓我滿(mǎn)意,，生意就是這樣的,。一直詢(xún)價(jià)都不成交的客戶(hù)是非常少的，一般都是幾次了,，他也會(huì)覺(jué)得你報(bào)價(jià)太高了,，不可能某次低于現(xiàn)有的供應(yīng)商的,。

作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2019-6-21 16:58

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2019-6-21 16:43
J1 @" T* h4 W8 m我們從來(lái)都不要求詢(xún)價(jià)都要成交的,，但是你要讓我覺(jué)得你詢(xún)價(jià)有下單的幾率，我才樂(lè)意幫你報(bào)價(jià)吧,。一次不成交 ...

詢(xún)價(jià)有技巧,，報(bào)價(jià)同樣也需要技巧,。報(bào)十次價(jià)格，成交一次,，已經(jīng)很了不起了,。

作者: zll3310737 時(shí)間: 2019-6-24 09:10
客戶(hù)虐我千百遍，我待客戶(hù)如初戀

作者: 淺墨相思307 時(shí)間: 2019-6-25 10:38
本帖最后由淺墨相思307 于 2019-6-25 11:10 編輯

有幾點(diǎn)啟示：
一,、采購(gòu)或銷(xiāo)售要明白自己,，找到自己的目標(biāo)供應(yīng)商或客戶(hù)去談交易合作。就象你身上有50塊錢(qián),，你不會(huì)去大酒店去吃飯,，因?yàn)槟阒滥抢餂](méi)有你的菜。
二,、學(xué)會(huì)分析,，做好資源優(yōu)化整合。如買(mǎi)菜吧,，一家人吃的話(huà)買(mǎi)菜要找菜種類(lèi)齊的小菜販,，為什么了？菜齊可以滿(mǎn)足我的換菜色的需求且不用換其它家,，這樣可以形成集中采購(gòu)并能建立長(zhǎng)期供求關(guān)系便于拿到好的價(jià)格,；菜齊且小菜販說(shuō)明他不側(cè)重于大量批發(fā)，個(gè)人家庭少量采購(gòu)是他的目標(biāo)客戶(hù),，這樣你會(huì)被相對(duì)重視且他的目標(biāo)價(jià)格也不會(huì)太貴,。
三、掌握采購(gòu)或銷(xiāo)售的交易時(shí)機(jī),。如樓主說(shuō)的買(mǎi)菜,，應(yīng)錯(cuò)開(kāi)早上和下班后的高峰時(shí)間，選在13：00-15：00或收攤前的時(shí)間采購(gòu)較好,，
四,、選合適的交易對(duì)象完成交易。同樣拿買(mǎi)菜為例,，建議找男性為交易對(duì)象,，因?yàn)槟行暂^女性耿直爽快。采購(gòu)應(yīng)該盡量找老板談合作因?yàn)槔习鍟?huì)因合作等即時(shí)給到最終合適價(jià)格條件和服務(wù),；對(duì)銷(xiāo)售而言應(yīng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)老板最好,，建立合作關(guān)系后老板應(yīng)抽身由銷(xiāo)售去處理。

作者: linyuyu2013 時(shí)間: 2019-8-30 13:55
林子大了什么鳥(niǎo)都有...只能說(shuō),，自己看著辦吧,，不過(guò)沒(méi)單的時(shí)候小客戶(hù)也是上帝

但只詢(xún)價(jià)不下單的確實(shí)可以忽略了

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