亚洲欧美日韩国产一区二区精品_亚洲国产精品一区二区动图_级婬片A片手机免费播放_亚洲国产成人Av毛片大全,男女爱爱好爽好疼视频免费,中文日韩AV在线,无码视频免费,欧美在线观看成人高清视频,在线播放免费人成毛片,成 人 网 站 在 线 视 频A片 ,亚洲AV成人精品一区二区三区

機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 人脈≠有效人脈 [打印本頁(yè)]
作者: Insigne    時(shí)間: 2019-6-27 10:52
標(biāo)題: 人脈≠有效人脈
為何你四處社交，想要積累自己的人脈圈，卻發(fā)現(xiàn)最后一點(diǎn)人脈都沒(méi)能積累下來(lái)?# R& O+ ^  H4 N1 o

3 C$ w9 Q$ Q- J+ E很多人以為認(rèn)識(shí)牛人,，就能得到很多人的認(rèn)可和幫助;這種想法很天真,，就像是我年少時(shí)希望每一個(gè)中國(guó)人給我一塊錢，我就能成為億萬(wàn)富翁一樣幼稚,。
2 J$ U- Y% O* ^2 S% k+ t
0 q) _. n& s1 ^3 _1 v; K01
% t+ s' Z: B' L2 a9 Z( O. Y0 R/ J) f; a  V9 R  M6 W; b
一切根本在于你有多少可交換價(jià)值
$ V6 w* N/ s3 T7 b* d% {- a) M
! |+ c, c, m1 T5 Z我曾遇到過(guò)一個(gè)“神奇”的銷售員,，他擁有無(wú)比廣泛的人脈圈子;
. {. H$ \8 j8 d3 d7 E% S5 Z* I" d! B+ y" H
他每天都出入各種樓堂酒店，沉湎在各種交際應(yīng)酬當(dāng)中,，各行各業(yè)的人都認(rèn)識(shí),，但是他的業(yè)績(jī)卻很差，做不出成績(jī),。5 ?. F; G1 c" P
# K) x2 p: o7 b
對(duì)此他也曾問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題：為什么平常和我稱兄道弟的朋友,，一旦到了要招標(biāo)拿訂單的時(shí)候，就一個(gè)個(gè)冷酷無(wú)情,，唯恐避之而不及,。9 B- @' D# ^; L& Z; }2 U

% ^) d" _# A2 q' N* g" J5 e9 B問(wèn)題的答案我心知肚明，但我沒(méi)有回答他,，怕他受挫,。
* c9 l8 B6 Y& R+ ^! [# D
# u' N* X# A# B) N1 V人脈和有效人脈是天差地別的兩件事情
# U2 K& a% M* G6 H7 \0 t5 {) }" }3 ?( t, f0 P- K) T3 b% P
這位銷售員最大的原因就是，理解錯(cuò)了人脈的根本含義
/ z  ^$ Z$ U8 i# Q  a( N! y: e6 e8 _$ d; c& R, i
人脈的意義不在于你認(rèn)識(shí)多少人,，而在于你能吸引多少人,。
8 r8 ]) x6 O8 b5 b2 \1 _& d$ v$ W! {6 @  A
人脈的意義不在于你想和多少人打交道，而在于有都少人愿意和你打交道,。) E9 x: T1 V1 A6 v- p7 Z, t  F

, l; k* J. P! `0 R( X' `$ ]. o2 v人脈不是在你輝煌時(shí)的一呼百應(yīng),，而是在你落魄時(shí)的傾囊相助。8 {4 W0 a; I: ~1 o! y4 t9 i" _

1 O0 B! ?8 q2 l( m人脈的根本,，是你能提供多少“可交換價(jià)值”0 r0 c) c  P8 V, F: o3 o+ l: o
3 F( |6 g2 o1 `# F
社會(huì)學(xué)家霍曼斯的交換理論曾說(shuō)過(guò)：任何人際關(guān)系,，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。
, M9 t) Q( D; _; A1 j  U6 P% t1 B6 }1 r! u
只有這種人與人之間精神和物質(zhì)的交換過(guò)程達(dá)到互惠平衡時(shí),，人際關(guān)系才能和諧,，而且只有在互惠平衡的條件下,，人際關(guān)系才能維持。5 C  f( W+ H" q* D4 e& p

& b' T" i/ I9 b0 s我這位朋友做不出業(yè)績(jī),，是因?yàn)樗晃兜纳萸髣e人的幫助,，卻沒(méi)有想過(guò)他有什么價(jià)值能讓別人使用，把大把的時(shí)間浪費(fèi)在了無(wú)謂的交際上,，卻沒(méi)能提升自我的價(jià)值,。* k0 Z0 H- i& ?! Y" p3 [% ]

5 _7 A" w7 u' y& F- i6 M這種情況下他主動(dòng)去結(jié)識(shí)再多的人也無(wú)濟(jì)于事，因?yàn)樵谒氚徒Y(jié)的人眼中,，他毫無(wú)交換價(jià)值,。
  b1 J. c. `' ^) i
+ r0 y2 U+ f3 P* G: \5 B你的“可交換價(jià)值”越大，你能吸引的人也就越多,，即便是你一時(shí)落魄了,，也愿意伸出援手給予幫助，因?yàn)樗麄冎缹?duì)于有能力的人來(lái)說(shuō),，東山再起也只是時(shí)間問(wèn)題,。4 ~8 N6 A  R" @  ]9 z: m
  _8 g' c) T" Z/ g+ y
02
7 M, B9 v) R7 p5 Z( g; O* _3 I4 p
如何建立的你的交換價(jià)值
1 Y8 b8 o3 B2 R. `7 i( n( y% T0 V$ e
在了解了人脈的根本是你的“可交換價(jià)值”后，那么打造“有效的人脈”第一步就是提升你自身的價(jià)值,。
# h; k5 ]$ v- Y, J8 O' l9 l, Z2 w! H1 X1 P+ C
這個(gè)社會(huì)沒(méi)有永久的關(guān)系,，但你的本事卻永遠(yuǎn)忠誠(chéng)。/ r/ j3 r4 w& F. i
  Q6 `5 O6 m# K; z6 t9 m
曾經(jīng)有一個(gè)青年向大師請(qǐng)教過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“大師,，有人稱贊我是天才,，將來(lái)必有大作為;也有人罵我是笨蛋，一輩子不會(huì)有多大出息,。以您看呢?”
- J! S7 a6 ]) K/ |) `, j% o: p% v9 ]2 d" G( t( e5 `
“你是如何看待自己的呢?”大師反問(wèn)道,，青年茫然的搖頭。
" a3 l4 ]2 V3 v, P) d3 p( [0 X
" x8 Q, N( d2 R% b: F- ^0 [3 S& p! D“同樣的一斤米,，不同的眼光去看,，它產(chǎn)生的價(jià)值也就不同。- C6 P4 R! @" Z  _! H* o
3 Y" Q. ?( J# }$ N% T
在炊婦的眼中,，它可能就是兩三碗的米飯$ ?0 E$ }0 V2 G: h; Q' |/ l

3 K% v3 u" H0 k1 n0 S在農(nóng)民的眼中,，它可能只值1塊錢
( X$ w2 V0 _  Z3 B+ a% M2 E$ V7 `0 j: U5 y8 i, [- z% L3 T* t8 `/ ^
在賣粽子的眼中，它能夠扎成粽子賣出3元' e8 U' S5 ~0 R5 W( j7 c- u; ?+ o9 k! f

, {: b3 I9 b& @' u* m  O" v' K在味精廠家眼中,，他可能提煉出味精賣8元
1 Y' @- [% L0 m! r  u# v0 |/ X8 u: d$ H/ i" W! ?- ^7 J
在制酒商的眼中,，它能釀成酒，賣40元
9 z& `7 H9 _4 Q* C' X0 w
1 J. O& |3 D4 H+ r! k不過(guò)米還是米,，區(qū)別不過(guò)在與價(jià)值的改變,，和交際一樣，你個(gè)人的價(jià)值到底有多高,，取決的你能提供的可交換價(jià)值,�,！�3 n' Q* G8 c6 k( z3 `: u3 U
; O7 @' }, j- C; X. C% a
當(dāng)然一個(gè)人的價(jià)值也不僅僅是體現(xiàn)在專業(yè)價(jià)值上，也包括你的特征價(jià)值(樣貌,、身材,、智慧)、資源價(jià)值(身份資源奧黛麗·赫本,、百億美元資產(chǎn)),、交互價(jià)值。
9 I3 O9 Z3 H- S; M7 D6 ^2 m) e2 V, _. d
  j0 j* {: x: P( \  {我們需要根據(jù)個(gè)人的特征,、背景,、發(fā)展選擇最適合的切入點(diǎn)進(jìn)行提升。- O4 g8 U) \4 I! P' B. l$ g

3 Q- X3 s+ Q2 M0 F+ l5 R3 ?, t/ ^. b- ^比如你沒(méi)有相貌,，出生平凡,，一路走來(lái)也沒(méi)有踩到“狗屎運(yùn)”啥的。$ m! L+ D6 S  G, Y* q; F  ?) h3 D# J
6 C* {/ G! b* T/ G! E
對(duì)于你來(lái)說(shuō)提升自我價(jià)值最好的切入點(diǎn)就可以放在專業(yè)價(jià)值上,。* F9 l$ V4 k% v- O, m
% ~+ V& L. O" f6 |7 v) G8 W
先讓自己具備一技之長(zhǎng),，在某個(gè)領(lǐng)域有了一定的個(gè)人價(jià)值后,，由此交換,，積累更多的人脈。) c) @/ i0 [' f8 u

# }& z. C2 o. u/ ~) p又或者,，你也不喜歡鉆研,，但是為人仗義，交友廣泛,。
) f( h! P% w: R+ R+ \1 j) [! L9 |7 {2 f- s5 d  e: r
你可以提升自身價(jià)值的切入點(diǎn)就是交互價(jià)值;7 M' X7 k! K0 V- x7 v" e) {7 Q5 z

+ Z9 I. _" n6 U2 \. r5 G! R雖然自身沒(méi)辦法作為價(jià)值交換的對(duì)象,，但是你可以作為一個(gè)鏈接點(diǎn)，為別人找到可價(jià)值交換的對(duì)象,。
. D/ j- D5 Y2 ~+ P' D% U  U# h4 R; @; c) [1 ^% u
一旦成功建立的這種模式價(jià)值,，接下來(lái)你就可以盡可能的放大你的可交換價(jià)值。+ Z9 T* H# s2 h( {! |; \

/ E& ?  ?* B9 U/ w3 W7 u總結(jié)來(lái)說(shuō)：可交換價(jià)值 = 價(jià)值 ×可交換系數(shù)
4 h" K+ X+ t) N+ u: E# r+ A- z
+ }8 o2 ]( f, w兩者缺一不可,，在擁有自身價(jià)值的基礎(chǔ)上,，你還得找到向別人展現(xiàn)你價(jià)值的方法。盡可能的放大你的“可交換系數(shù)”,，這樣你的可交換值才會(huì)“最大化”
8 J5 B: x5 A. x
* I: Q7 Y+ K0 I& u- i03
! K- ?9 X( Y2 G$ q+ u( D) l3 ^" s# P1 u6 [' k& ]
放大交換系數(shù)% U" S: k) D, n% R" H* r
' P: ^5 X* @- {$ e
既然知道了影響可交換價(jià)值的重大因素是“可交換系數(shù)”,，那么如何放大并提升效果呢?
8 ?/ v; r) p7 d- J" t7 B* \4 E) H0 k7 D) `& |1 V+ }
建立信任，加入圈子! C* {1 F0 H" s, g$ {, p. p
! G6 o! z5 m! t( q" Y( M8 t9 R
能夠更好的展示自己的價(jià)值,，入一個(gè)圈子是必然需要的一個(gè)途徑,。
* g5 l( D, E: `7 ~3 @, s8 F6 |1 T  N7 j( K& r0 k
比如說(shuō)，你是一名設(shè)計(jì)能手,，但是平常也就是上上班做做基礎(chǔ)的美工工作,，沒(méi)法發(fā)揮自己的設(shè)計(jì)思維,。
& \# b" x2 ?; o0 u4 J$ y1 f5 ]& ]- T, v% `8 g1 M/ e! W5 Z
但如果你加入了“設(shè)計(jì)師”的圈子的話，你就可能獲得和大師交流的機(jī)會(huì),，甚至你的創(chuàng)作作品價(jià)值會(huì)被放大,，給你帶來(lái)很多的商業(yè)機(jī)會(huì)，或者介紹幾個(gè)愿意收購(gòu)你的創(chuàng)作的收藏家,。* W6 W) a1 U, }
( ~  x2 n: A# b1 Q( Y
在圈子里你會(huì)交互到更多可交換價(jià)值多人,，而這些人也能快速的把你的價(jià)值傳播出去。
9 B! O. W+ ?4 _, M4 B1 a( X6 b- k( ?0 ], x5 Z: u6 o* J
但是進(jìn)圈,，需要注意兩點(diǎn)：
- o9 l5 c; }5 A5 a
: O, a" J( y& I2 E8 [1,、精準(zhǔn)的進(jìn)入你要進(jìn)的圈子，減少無(wú)效的交際,，降低社交成本,。, {  D( r% G9 o- C' s4 K, O4 G7 y

/ w" L5 q7 z7 u2、要有過(guò)硬的自我價(jià)值,，在你的價(jià)值還未建立成時(shí),，不用浪費(fèi)時(shí)間去找圈子上，多花時(shí)間提升自己,，不要本末倒置,。  u/ E" I2 f  k; k
' t0 y  c. y: @* ^
04
9 B4 \4 m1 y0 c* p' s, k5 c: t8 R. z5 Y/ P+ ^
用戶維護(hù)分層
/ t& c. Y4 L2 Z4 v, k# @* f$ A5 P  a  f- v, n- h" L: x, M
自身?yè)碛辛藘r(jià)值，可交換價(jià)值隨著你的優(yōu)化被放大,，自然會(huì)和越來(lái)越多的人發(fā)生價(jià)值交換,，也會(huì)和不同的人建立深淺不一的“人脈關(guān)系”。
& M4 y, F  E4 n3 T
4 Y7 X1 f5 b. d那對(duì)于這些人脈,，我們必然是不會(huì)采用“一刀切”的方法來(lái)進(jìn)行維護(hù),，而是要采用分層的模式來(lái)進(jìn)行管理。: a; A3 R( {# \6 {" s% i
  W$ O' M6 q8 V4 W
因?yàn)殒溄拥娜硕疾煌�,，建立的人脈目的和側(cè)重點(diǎn)必然是不同的,。0 [# p& S% K# i! U1 ?, t

* e2 O$ k) s4 g5 |# y$ |" r0 }我們可以大致分為三種圈子：價(jià)值交互圈、人情圈,、交心圈
% j( L. A' A" O& B* A- X* N
( W$ T: F* q9 H$ Q8 B交互圈
0 L; w/ ?7 x$ L/ w, {3 i- ~/ J3 B, X' F1 h
價(jià)值交互圈顧名思義,，因利相交，利盡則散,。
3 N  s* J" H: [% n  O4 x/ V& n+ J+ p& S
該層關(guān)系注重的是自身價(jià)值的高低,，并以此作為結(jié)果導(dǎo)向。! Y  q3 Y; E: V8 b
$ w% p% Z; \: M6 r) e  T: {4 \7 H( e
因此在維護(hù)這一層人脈的時(shí)候,，我們無(wú)需要耗費(fèi)大量的精力和感情;針對(duì)于此類的人脈最重要的就是提升自我就夠了* C7 E* P2 j/ Q7 M  R# H9 e
' L6 Q/ z2 i+ j: s+ O
人情圈" B3 N/ r: Z7 G
. U* E* z  H4 t' r5 v" x
人情圈相對(duì)于交互圈來(lái)說(shuō)多了一份人情交際,。' J, j1 B. M5 o$ o% S

8 ]5 r5 _2 E- l$ [人情在中國(guó)社會(huì)中根深蒂固，近二千年封閉的農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)為人情的生存發(fā)展提供了天然的土壤，它在很大程度上影響了一個(gè)人的社會(huì)關(guān)聯(lián)和社會(huì)資本,。
" l$ M* K9 K! n. J. M3 ~" L0 ?
% @) x# p) f' ]4 B" r+ W8 `1 {0 w! S7 M比如,，即使在今天我們?cè)谡f(shuō)一個(gè)人不太懂得社會(huì)交往的時(shí)候，還會(huì)說(shuō)“這個(gè)人不懂人情世故”,。
- s/ u2 D& `7 F/ @5 q9 t: E4 P9 Z) l" g1 C! s  \: Y' M/ [% U
“人情圈”的價(jià)值交換不同于“交互圈”,，它往往是不等價(jià)交換，它更是像是一種投資,。& n2 |) W) k" Q+ v) B. s9 K/ `# B
, ?) K( r3 x7 D% }6 [5 f3 i
就像是古人說(shuō)的“施人慎勿念”,，“但問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲”* z! m/ M2 {/ Q3 m

' t2 Y. U* H, M$ A0 c5 P* ^( o一旦有所回報(bào)就會(huì)高于你的“預(yù)期”,，你的“可交換系數(shù)”也會(huì)永遠(yuǎn)大于1,。4 \/ Z0 M2 v" k! p6 |
! x6 h! [' m# v) c2 N
但也應(yīng)此，我們對(duì)人情圈所耗費(fèi)的精力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于“交互圈”,，并且還要時(shí)不時(shí)的在人情帳中追加投資,。* L# b! L- t: ^' k
& |( T# V) n) M6 O* v( W: f' i
就好比逢年過(guò)節(jié)的問(wèn)候，別人生病,、結(jié)婚的份子等等,。
; R0 l1 U+ X9 m7 M+ w+ w  l/ p, L& w7 X1 P& e/ d8 z
但這種人際圈的維護(hù)，需要注意不要陷入到 “功利性人情當(dāng)中”# T. v* c8 N/ Y% b( ~7 ~- x
# h/ z, f$ ?! u+ s; N& S
交心圈
$ D( G/ x/ L, L$ y+ I8 h8 ~3 E4 t# ~5 S
這一人脈圈可遇而不可求,，很多人終其一生都未能積累到這個(gè)圈子的人脈,。
  i; |) E8 C- {& o# v# ^! v
1 S$ b$ {2 @6 p交心的人脈不在于多，甚至可能只有一個(gè)人,，但這里的人脈關(guān)系已經(jīng)脫離了世俗的利益交換,，反而體現(xiàn)在價(jià)值觀上的共鳴和相互認(rèn)可。( E% q5 q8 X( I! r6 @
1 u1 a6 ]2 g6 t
古代的伯牙和子期,、薛仁貴與王茂生、近代的魯迅和瞿秋白等等,，關(guān)系很簡(jiǎn)單,，就是“君子之交淡如水，不刻意,，隨心而為”
2 N8 {$ L+ X: n) {7 n2 U: z
3 \, Q1 ~, `6 Y3 `哪怕平時(shí)可能交往很少,，但一旦有難，雙方必會(huì)鼎力相助,，甚至能做到“士為知己者死”,。7 u2 A2 w3 A4 R" `& s! Y8 O3 D' g

8 m, H3 S* ]2 i/ R結(jié)語(yǔ)
6 y+ R! Z* \$ K9 c- }4 K% `; Q3 x$ j' X' K6 o+ N# |
任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系,。9 A; K/ s, O5 u$ _. E! N! |
' }4 V5 t+ y( @( v& S  |
因此,，構(gòu)建有效“人脈關(guān)系”的根本就在于你的“可交換價(jià)值”有多高。
0 K9 p" q: ]4 u/ Y2 r; F+ p+ J" T: O7 i; n7 g% L7 o
通過(guò)以上幾個(gè)方法公式,，你可以更輕松地提高自己的“可交換價(jià)值”,。- F% Z) |$ h; _: M4 N0 _0 r# S
/ b* Z! q, b# F. Z
作者: 喂我袋鹽    時(shí)間: 2019-6-27 11:15
無(wú)效社交,，了解一下
作者: 277741987    時(shí)間: 2019-6-27 11:44
利益共存。
作者: 曉昀    時(shí)間: 2019-6-27 13:09
自己有實(shí)力,，有能與別人交換的價(jià)值,，才能有所謂的社交。純粹講社交,，沒(méi)有意義,。
作者: 魍者歸來(lái)    時(shí)間: 2019-6-27 13:24
對(duì)于能力足夠的人來(lái)說(shuō)【被動(dòng)社交】才可怕
作者: qihaibing    時(shí)間: 2019-6-27 13:53
如何加強(qiáng)社交，建立起有效的人脈圈
作者: loveskycc    時(shí)間: 2019-6-27 14:29
qihaibing 發(fā)表于 2019-6-27 13:53
8 }" M8 {( [) I, j( n如何加強(qiáng)社交,，建立起有效的人脈圈
8 n: f* U# c( h# Z. t2 g
讓自己有足夠的籌碼和別人進(jìn)行交換,，實(shí)際上無(wú)非就是有心意大方點(diǎn)，有能力大方點(diǎn)
作者: 未來(lái)第一站    時(shí)間: 2019-6-27 20:38
朋友圈的不都是朋友^_^
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2019-6-27 21:06
朋友不要太多,，真心實(shí)意交往的,，有幾個(gè)足矣，多了,，都是信息采集的渠道,，適合銷售類人群
作者: lajiwangzhanmsl    時(shí)間: 2019-6-28 20:24
說(shuō)的好& y- I/ X4 X$ I




歡迎光臨 機(jī)械社區(qū) (http://giwivy.com.cn/) Powered by Discuz! X3.4