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標題: 軸承怎么做外貿呢,，進來看看就懂了 [打印本頁]
作者: A1宗先生    時間: 2019-8-7 11:41
標題: 軸承怎么做外貿呢,，進來看看就懂了
外貿就是和老外做生意,，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
$ T3 F& ]0 p% r  r/ N' `1）和老外談生意,，接訂單――
, J9 d( f/ {7 F/ S5 g2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――
3 Y8 C  n" P/ |' F3）向海關申報出口（“報關”）――
& O/ v" p! s; F9 o5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――
) _2 Q7 y: g& q: P6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）―
: @6 B; N) i  j) }0 j" t- i4 i+ E7）向國稅局申報（“退稅”）。; r/ X8 d+ H) E8 o% s
在這里邊,，很多工作是交給專門的機構去做的,。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”,，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題,，里邊還有費用問題,。, s# b5 \6 }, j
第一步、和老外談生意接訂單
# T) j8 L$ c' O' c; B這里有四個內容：a,客人怎么來,？b,報價怎么報,？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付,？
4 V- ]6 s* T, i" J# V' a, P8 Ra,、客人怎么來？7 ]" ~$ T$ `' ?0 [7 _' C1 m5 I
有幾種辦法,，主要的有,，一，網上吆喝,，找買家,。二，參加展會,，攬生意,。三，全球鷹外貿,，主動開發(fā),。相對而言，自己網上找客人效率低,，成交率低,；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法,。9 {3 S. g8 j5 ^- \3 l- \" U; ?
網上一邊找客戶一邊發(fā)布信息,，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司,，但也不要都放棄,，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺,，若是你的郵箱里有Enquiry,，說不準你的生意來了。& T* }& p  ]9 g" |4 |- `2 y
展會就比較直觀了,，國內的有廣東的廣交會,，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言,，有法國（TEXWORLD）,、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look,、Herren-Mode-Woche,、
$ H7 @8 o# l% m0 s& ]; q8 \  WHamburg、Sindefingen,。,。。,。多了去了,。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了,，這就是要報價了,。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣,，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商,。哈哈~~
0 B) X( S9 p; R小提示A; ~1 H* ~8 }6 {3 X9 H5 X
尤其是在網上找客人的業(yè)務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,，如何吸引人和得到回復,，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫,，那將是被認為你在了解歐洲,，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短,；不要忘了寫自己的職務和名字,；不要忘了很多老外對中國是一無所知的,。
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) j  l" R% ~# T# F8 C( D跟中國人一樣，老外也看重著裝,，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意,。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利,，觀念是根深蒂固,。雖然他們嘴上從來不說,，卻會把你的著裝和你的產品聯(lián)想起來,。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服,，不能穿滴），襯衫是白色,，淺藍,，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的,，而且領帶的圖案是保守的,。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子,，領帶上居然有自己公司的logo,。。,。那個做派就更不談了,，沒品，老土,！8 N6 s2 t% c  F" n
小提示C; l( P8 V; s+ I, c9 U# C
去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備,，一個好的展臺，一份好的小冊子,，一個好的團隊,。。,。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里,，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通,，招攬更多的眼球關注,，是要認真地做好準備滴~~
: \2 @& }% B+ J/ Z2 wb、報價怎么報,？! B& `' O* t+ F) j+ |
報價里有什么內容呢,？貨物的成本+其他費用+利潤,。
  g5 U. C) n. y以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話,，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用),。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。,。,。等等。 利潤就是自己掙的錢,，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅,。所以在搞清貨物品名、型號,、數量,、包裝規(guī)格、交貨期,、付款方式及柜型等等之時,，要搞清報價里還含有哪些東東：
4 P: N5 ]* }1 \5 }. T+ ?一、匯率$ b7 N1 j, e& H+ R( ^- W6 ~
外貿交易一般以美元來結算的�,，F(xiàn)在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換6.7圓RMB,。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是153（1000/6.7=153）.; j- s" z8 G: K
二,、價格條件
  [1 k3 ]# d: g! v這個東東其實就是運輸和費用的問題,，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣,，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點,，常用的有幾種：
9 S' o/ e+ F) ]! m0 O1、FOB,。即在中國的碼頭交貨,。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續(xù)費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費,。這也是成本的一部分,。' S6 w1 r. X1 q& u
2、CNF,。即在外國碼頭交貨,。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外,，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費,。
! c: `. P2 p$ R% @3、CIF,。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險,，途中損壞可索賠,。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費�,；蛘� CIF=CNF+保險費,。; `' t0 r3 A4 F0 a) h5 h
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同,，保險費的多少由保險公司來定,，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情,，都由保險公司都替你扛著,。
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作者: 未來第一站    時間: 2019-8-7 15:28
學習了。
作者: 可愛多ka    時間: 2019-8-8 10:14
對對對,，學習了
作者: 遠祥    時間: 2019-8-8 13:38
這些小技巧在貿易戰(zhàn)下面是不是會失效,？？
作者: A1宗先生    時間: 2019-8-12 14:36
遠祥 發(fā)表于 2019-8-8 13:38" {! |9 S' |. _
這些小技巧在貿易戰(zhàn)下面是不是會失效,？？

6 O% q) W- g6 A不會啊,，現(xiàn)在貿易戰(zhàn)早就停止了
  ?- f. X3 E$ y" n$ X
作者: zjszw1973-4    時間: 2019-8-14 14:39
學習了



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