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標(biāo)題: “創(chuàng)意小家電第一股”上市背后：中國制造的第三次突圍 [打印本頁]

作者: Insigne 時(shí)間: 2019-8-31 14:57
標(biāo)題: “創(chuàng)意小家電第一股”上市背后：中國制造的第三次突圍
(, 下載次數(shù): 70)

最近一個(gè)月,，資本市場頗為熱鬧,。

7月22日至今，科創(chuàng)板開市已經(jīng)“滿月”，先后有20余家企業(yè)登陸,。主板,、中小板,、創(chuàng)業(yè)板上市敲鐘的企業(yè)也有近20家,，涉及金融、電子儀器,、節(jié)能環(huán)保等行業(yè),，都是當(dāng)下熱門的題材。

正解局關(guān)注的卻是被譽(yù)為“創(chuàng)意小家電第一股”的小熊電器,。這是因?yàn)�,，家電行業(yè)已經(jīng)過了“眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代”。此時(shí),，小熊電器能夠登陸資本市場,，背后必有過人之處。

憑借成本優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新先后實(shí)現(xiàn)兩次突圍的中國制造,，正在面臨新的挑戰(zhàn)。小熊電器上市,，代表了中國制造的第三次突圍,。

四力驅(qū)動(dòng)，構(gòu)筑發(fā)動(dòng)機(jī)與護(hù)城河

說起小熊電器,，讀者朋友們都不會(huì)陌生,。作為創(chuàng)意小家電的代表，小熊電器成立于2006年3月,，主營業(yè)務(wù)為創(chuàng)意小家電研發(fā),、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售,。

最新招股書更新顯示,，2015年至2018年小熊電器營業(yè)收入為7.25億元、10.54億元,、16.47億元,、20.41億元，凈利潤分別為0.72億元,、1.06億元,、1.47億元、1.86億元。

從數(shù)據(jù)上看,，2016-2018年,，小熊電器復(fù)合增長率超過39%，頗為亮眼,。正解局更感興趣的是,，數(shù)據(jù)背后的發(fā)展戰(zhàn)略，這也是資本市場最看重的,。

好產(chǎn)品是企業(yè)成功的基礎(chǔ),。小熊電器最初以創(chuàng)新品類切入市場，至今已開發(fā)出三十多個(gè)品類,，多個(gè)品類占據(jù)市場領(lǐng)先地位,，為消費(fèi)者帶來新的消費(fèi)體驗(yàn)。

為了支撐多品類的運(yùn)營模式,，小熊電器以品類為維度構(gòu)建了相對獨(dú)立的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，配備專業(yè)化的工廠，提供精細(xì)化管理和精益制造,。

在品牌上,，小熊電器打造多觸點(diǎn)全鏈路品牌體驗(yàn)圈。立體式,、全方位提升品牌形象,，完善會(huì)員體系、客服體系和增值服務(wù)體系,，優(yōu)化用戶的品牌體驗(yàn),。

小熊電器建立了線上銷售為主、線下銷售為輔的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò),。線上電商的傳統(tǒng)優(yōu)勢得以鞏固強(qiáng)化,，線下營銷網(wǎng)絡(luò)也在擴(kuò)大覆蓋面。

以上,，我們可以概括為小熊電器的四力驅(qū)動(dòng)（產(chǎn)品力,、制造力、渠道力,、品牌力）發(fā)展戰(zhàn)略,。

四力驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，猶如四輪,，互相支撐,、協(xié)同前進(jìn)，既是推動(dòng)小熊電器快速成長的發(fā)動(dòng)機(jī),，也是抵御競爭對手的護(hù)城河,。

三個(gè)趨勢，打開小家電的大市場

上市首日，小熊電器股價(jià)瞬間漲停,，隨后牢牢定格在首日新股最大漲幅的44%,。截至8月29日，小熊電器股價(jià)為66.28元,，較發(fā)行價(jià)上漲93.5%,。

資本市場的熱捧，看中的是小熊電器的發(fā)展前景,。

看懂過去,，才能看清未來，亦能看清小熊電器能走多遠(yuǎn),。

從發(fā)展歷程看,，小熊電器的成功，源于對中國商業(yè)與國情的精準(zhǔn)把握,，適時(shí)抓住了渠道,、消費(fèi)、社群三大趨勢,。

現(xiàn)在,，線上線下渠道整合營銷，已為業(yè)內(nèi)所認(rèn)可,。但在10多年前,，很少人關(guān)注電商平臺(tái)。

小熊電器是中國電商平臺(tái)的第一批嘗鮮者,。2006年,，面對電商這個(gè)新事物，大部分企業(yè)還在猶豫不決時(shí),，小熊電器已開始嘗試在阿里巴巴誠信通推廣產(chǎn)品，再由個(gè)人賣家或代理商將產(chǎn)品放到淘寶上銷售,。

看著日益增長的銷量,，小熊電器敏銳地意識(shí)到電商平臺(tái)的潛在價(jià)值。2年后,，小熊電器正式開拓線上渠道,，開放網(wǎng)上銷售授權(quán)，并與淘寶商城（后來改為天貓）建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,。

直至今天,，線上平臺(tái)依然是小熊電器的主渠道。2018年雙十一大戰(zhàn)中,，小熊電器加濕器,、電燉鍋、絞肉機(jī)、打蛋器,、酸奶機(jī),、煮蛋器、電熱飯盒7大品類奪得了全網(wǎng)累積銷量冠軍,。

開拓線上的同時(shí),，小熊電器也加快布局線下渠道。自2006年至今,，小熊電器在國內(nèi)已經(jīng)擁有超過5000家網(wǎng)點(diǎn),，構(gòu)建了龐大、完備的線上線下銷售渠道,。

消費(fèi)升級,，是當(dāng)下中國消費(fèi)最深刻的變革之一。小熊電器的使命是為消費(fèi)者提供小巧好用的產(chǎn)品,，讓他們的生活變得輕松快樂,，這與多元化消費(fèi)升級時(shí)代的市場需求不謀而合。

小熊電器的首個(gè)產(chǎn)品——酸奶機(jī)便是經(jīng)典案例,。事后復(fù)盤,，酸奶機(jī)成功的一個(gè)重要前提，是當(dāng)時(shí)的人們開始重視食品安全,，酸奶又剛剛在中國興起,。酸奶機(jī)滿足人們健康飲食的消費(fèi)需求，一炮而紅,，成為爆款,。

無論是酸奶機(jī)、煮蛋器,，還是加濕器,、電燉鍋，小熊電器的每一件產(chǎn)品,，源于市場需求,，又引領(lǐng)一時(shí)潮流，最終贏得市場,。

一代人有一代人的生活方式,。小熊電器聯(lián)合中科院、鳳凰新聞?wù){(diào)研發(fā)布的《復(fù)興 · 2019新青年生活趨勢白皮書》顯示,，由于年輕人獨(dú)居的生活模式,，小容量的電器更為實(shí)用。

不止是年輕人,，消費(fèi)者對家電的需求,，早已超出了實(shí)用范疇,，越來越注重智能、美觀,。

洞察到這種細(xì)小需求變化,，小熊電器推出的小容量電飯煲、養(yǎng)生杯,、小燉盅等產(chǎn)品,，完美契合當(dāng)代消費(fèi)者的生活方式與習(xí)慣，大受市場歡迎,。

實(shí)際上,，線上線下融合、消費(fèi)升級,、獨(dú)居這三大趨勢,，仍然是當(dāng)下中國消費(fèi)市場的基本國情。這也意味著,，小家電市場前景廣闊,。

十多年來，小熊電器始終與時(shí)代和潮流同步,，提前布局線上線下渠道,，積累技術(shù)和品牌優(yōu)勢，敏銳感知消費(fèi)者需求,，已經(jīng)拿到了打開小家電大市場的鑰匙,。

小熊電器創(chuàng)始人李一峰稱自己是種草人，帶領(lǐng)小熊電器開發(fā)產(chǎn)品,，用一個(gè)個(gè)小巧好用的創(chuàng)意小家電產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者的生活更加輕松快樂。

扎根于用戶需求,，小熊電器必能種出一片遼闊無際,、生機(jī)勃勃的草原。

實(shí)業(yè)型品牌,，中國制造的第三次突圍

眾所周知,，家電行業(yè)早已是紅海一片。作為一個(gè)新興品牌,，小熊電器能夠搶占一席之地，不僅實(shí)現(xiàn)了實(shí)業(yè)型品牌的自我突破,，也為中國制造突圍帶來了啟示,。

家電產(chǎn)業(yè)是中國最早進(jìn)入全面市場化、國際化的機(jī)電產(chǎn)業(yè),�,？梢哉f,，中國家電發(fā)展史，就是一部中國制造突圍史,。

中國家電的第一次突圍,，靠的是成本優(yōu)勢。上個(gè)世紀(jì)70年代末期,，中國從國外引進(jìn)生產(chǎn)線,，憑借著充沛而廉價(jià)的勞動(dòng)力和原材料，贏得成本優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢,，在國際市場上嶄露頭角,。

然而，受到國際市場原材料價(jià)格上漲,、勞動(dòng)力成本上升和人民幣匯率持續(xù)攀升等因素影響,，中國家電業(yè)的成本優(yōu)勢逐漸被削弱。為此,，中國家電企業(yè)開始了第二次突圍,，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新、提高生產(chǎn)效率,、提升產(chǎn)品質(zhì)量,，中國成為全球家電產(chǎn)品的制造中心。

今天,，中國是全球最大家電生產(chǎn)國,。從技術(shù)上看，中國家電與國際企業(yè)差距不大,，如何實(shí)現(xiàn)第三次突圍,？

如果說，中國家電或中國制造的第一次突圍是拉長成本優(yōu)勢的“長板”,，第二次突圍是補(bǔ)齊技術(shù)創(chuàng)新的“短板”,，那么，第三突圍的關(guān)鍵,，不在于板之長短,，而在板與板之間的密切配合。

這是因?yàn)�,，隨著消費(fèi)環(huán)境的急劇變化,、科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，制造業(yè)的邏輯正在發(fā)生深刻的變化,。單獨(dú)的技術(shù),、品牌已無法適應(yīng)當(dāng)下的競爭環(huán)境，最有效,、最簡單的策略便是回歸市場,。

正如管理大師彼得·德魯克所說,，企業(yè)的創(chuàng)新必須永遠(yuǎn)以市場為焦點(diǎn)。如果只是把焦點(diǎn)放在產(chǎn)品上,，雖然能創(chuàng)造出“技術(shù)的奇跡”,，但只會(huì)得到一個(gè)令人失望的報(bào)酬。

空中客車的協(xié)和超音速飛機(jī),、摩托羅拉的銥星系統(tǒng),，技術(shù)領(lǐng)先卻都因脫離市場而失敗。類似的案例,，商業(yè)史上比比皆是,。

換言之，中國制造的第三次突圍,，需要背靠技術(shù),、品牌支撐、扎根市場的多維創(chuàng)新,。

由此看來,，小熊電器的四力驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，正是契合中國制造的第三次突圍模式,。

太陽底下無新鮮事,。以今日“馬后炮”的角度看，小熊電器的四力驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略并不稀奇,，但難的是合“四力”于“一力”,。

小熊電器恰恰做到了。

這種“合力”,，首先體現(xiàn)在小熊電器以用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品思維上,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的個(gè)性化需求以大數(shù)據(jù)的形式清晰地呈現(xiàn)在各個(gè)廠商面前,。

小熊電器利用電商平臺(tái)上消費(fèi)者反饋的數(shù)據(jù),，多維度分析用戶屬性、生活方式和產(chǎn)品偏好,，指導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新,、新品研發(fā)。同時(shí)為精準(zhǔn),、高效營銷提供關(guān)鍵的信息和決策支撐,，塑造更能打動(dòng)消費(fèi)者的品牌內(nèi)涵與形象。

這種“合力”,，還體現(xiàn)在小熊電器集新銳與匠心于一體的氣質(zhì)上,。

在產(chǎn)品創(chuàng)意上，小熊電器新銳時(shí)尚,，總能為消費(fèi)者帶來超出預(yù)期的體驗(yàn),。但在產(chǎn)品制造上，卻像一位精益求精的工匠,，放棄代工模式,，自建工廠。

正是毫無違和感的新銳與匠心,，小熊電器將創(chuàng)意與家電完美融合,，制造出外觀時(shí)尚、功能新穎,、質(zhì)量過硬的小家電產(chǎn)品,。

未來，小熊電器還將在四力驅(qū)動(dòng)上持續(xù)發(fā)力,。除了已經(jīng)正在建設(shè)的三大智能化工廠,，小熊電器計(jì)劃投入3600多萬元建設(shè)研發(fā)中心，進(jìn)一步完善和提升技術(shù)研發(fā)實(shí)力,。此外,，小熊電器將鞏固在線上主流電商渠道的市場優(yōu)勢，構(gòu)建線上線下一體的營銷網(wǎng)絡(luò),，塑造全方位立體式的品牌,。

可以預(yù)見，已經(jīng)突圍的小熊電器必將取得更大的突破,。

多維升級,，中國制造的無限可能

當(dāng)前，中國制造業(yè)正面臨全新的國際環(huán)境,，不僅有來自發(fā)達(dá)國家和低成本國家的兩頭擠壓,，還面臨發(fā)達(dá)國家制造業(yè)回流的威脅。

都說中國制造要轉(zhuǎn)型升級,，到底如何轉(zhuǎn)型升級,？

小熊電器交出的這份答卷，代表了家電行業(yè)發(fā)展的成果和前景,，也啟迪中國制造的未來方向,。

正在多維升級的中國制造，擁有無限可能,。

正解局

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