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標(biāo)題: 電話太難打,，銷售太牛逼,，實(shí)體一片欣欣向榮 [打印本頁(yè)]

作者: 優(yōu)富和唯宗 時(shí)間: 2019-9-10 21:31
標(biāo)題: 電話太難打,，銷售太牛逼,，實(shí)體一片欣欣向榮
   都說業(yè)務(wù)難做，這幾天因?yàn)楣ぷ餍枰�,，我給不少?gòu)S家打電話咨詢,，有一半電話是打不通的，有一半聽說了我的需求后表示無能為力的,，想掛電話的。

   我當(dāng)然不會(huì)亂打電話,，肯定是看了貴公司的網(wǎng)頁(yè),，覺得差不多,，才打電話，可是讓我震驚的是對(duì)方普遍都不感興趣,。

   難道現(xiàn)在的銷售都想做熟人的生意,？  客戶主動(dòng)上門咨詢也不感興趣？

   這不禁讓我想起上家公司來,。老板讓我決定AGV輸送方案,，我邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)多家公司來洽談�,？闪钗沂氖菦]有一家靠譜的,，技術(shù)方面我提我的要求，他說他的優(yōu)勢(shì),，根本驢頭不對(duì)馬嘴,。  我其實(shí)需要的對(duì)方Agv能輸送我的物料，而且對(duì)工裝有一定要求,。可是絕大多數(shù)公司只提他的控制多么牛逼,，內(nèi)部控制算法多么的先進(jìn)。給個(gè)方案完全給我的要求不搭邊,。

   后來此項(xiàng)目無疾而終,，我作為技術(shù)負(fù)責(zé)人，供應(yīng)商達(dá)不到需求,。老板也就不再引進(jìn)Agv,。

   真的是技術(shù)達(dá)不到嗎？  他們做個(gè)Agv內(nèi)部芯片都是Arm linux系統(tǒng)了,，外部工裝不能做,？主要還是這些銷售，他們覺得項(xiàng)目難做,，客戶不好忽悠,，所以根本沒誠(chéng)意接我的單。

   我也沒辦法,，幾百萬的項(xiàng)目你們銷售都當(dāng)兒戲,，一個(gè)個(gè)滿世界找項(xiàng)目，拿出來的方案就是垃圾中的垃圾,。更有某上市公司銷售說是行業(yè)排名前三的,，拿出來的方案沒有任何體現(xiàn)。

   不懂技術(shù)的銷售,，不能聆聽和滿足客戶需求的銷售,，我實(shí)在沒辦法信任你們。

   可能還是大環(huán)境好,，銷售不缺單,！

作者: davyhero4 時(shí)間: 2019-9-10 21:40
打電話也要找到機(jī)械廠老板賺錢的痛點(diǎn),。

作者: 貓咪小新 時(shí)間: 2019-9-10 21:59
總比硬頭皮接下來爛尾好

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-9-10 23:04
銷售人員那樣的態(tài)度和驢唇不對(duì)馬嘴的對(duì)話，實(shí)際的真相可能是他們的產(chǎn)品可能不能滿足你的要求或者產(chǎn)品技術(shù)水平低,，不能實(shí)現(xiàn)你的要求,，可是，又礙于面子不能直接告訴你真相就出現(xiàn)了心不在焉或者對(duì)話內(nèi)容無法對(duì)接的尷尬,。

作者: sgxap666 時(shí)間: 2019-9-11 07:41
別找大公司,，小公司好點(diǎn)

作者: hacjg0807 時(shí)間: 2019-9-11 08:21
主要還是要找對(duì)人，懂的人談起來對(duì)眼

作者: 紅偉92 時(shí)間: 2019-9-11 08:29
雖然很不好意思,，不過大公司一般是有一些成熟的方案,，但既然是成熟的方案，就一定經(jīng)過長(zhǎng)期的設(shè)計(jì),、驗(yàn)證,，你要他們直接拿出對(duì)口的方案，難為他們了,；
小公司一般能花個(gè)1~2天給你一個(gè)方案,，但這個(gè)方案全憑感覺，實(shí)物一般都不一定,，且絕對(duì)沒有專門的驗(yàn)證,，有風(fēng)險(xiǎn)；
看你的需求了

作者: zyk566515 時(shí)間: 2019-9-11 08:39
賣家和買家也得“門當(dāng)戶對(duì)”�,�,！

作者: liuyong453 時(shí)間: 2019-9-11 08:43
現(xiàn)在也有不少專業(yè)騙取別人方案的。也有可能是不見兔子不撒鷹

作者: zll3310737 時(shí)間: 2019-9-11 09:00
同學(xué)做AGV銷售的,，經(jīng)常抱怨單不好接,，單不好做，款不好收.....

作者: cleanfriend 時(shí)間: 2019-9-11 10:29
AGV輸送的么,？我公司最近在做AGV搭配協(xié)作機(jī)器人,，和AGV搭配輸送物料項(xiàng)目，當(dāng)然了,，都是送一些小而精密東西啦,，控制是很牛逼，搞控制的原本是歐姆龍第一強(qiáng)人被挖來了,，機(jī)械硬件工裝是我老大在做,，嘿嘿，我也跟著學(xué)學(xué),，畢竟高級(jí)助理機(jī)械工程師來著,，嚯嚯。小子公司，可以快速出方案來著,，但是也怕被騙呀,，畢竟要先測(cè)試驗(yàn)證花不少時(shí)間和錢。要是有需求,，闊以談?wù)劊也皇卿N售哈,，搞技術(shù)的,，經(jīng)常逛逛論壇偷學(xué)????

作者: 鑫森淼炎垚 時(shí)間: 2019-9-11 10:36
作為一個(gè)新項(xiàng)目的主管，只要你自己對(duì)項(xiàng)目的各個(gè)細(xì)節(jié)清楚,，其他人只是泛泛的了解,。八字沒一撇的階段，你讓供貨商或加工廠家,，給你靠譜的方案或解決辦法,，你純粹就是抬杠，你就是菜鳥一個(gè),。你自己好多細(xì)節(jié)不清楚或者不懂,，想讓其他人幫你解決，還又不虛心,，人家能開公司就有人家的生存路徑,，在這抱怨什么？只能說明你膚淺,，能力低,。

作者: wx_RTFbRZ3w 時(shí)間: 2019-9-11 10:44
電話打過去，都是前臺(tái)接的呢

作者: kll3 時(shí)間: 2019-9-11 11:38
我是硬質(zhì)合金銷售的,，我感覺我自己還好吧,，不過就是別人覺得不好，經(jīng)常被掛電話,，

作者: 周震 時(shí)間: 2019-9-11 12:38
行業(yè)前三,？新松？

作者: Johny 時(shí)間: 2019-9-11 13:01

cleanfriend 發(fā)表于 2019-9-11 10:29
$ J/ j. F9 j0 Q9 ~! J6 c2 b) kAGV輸送的么,？我公司最近在做AGV搭配協(xié)作機(jī)器人,，和AGV搭配輸送物料項(xiàng)目，當(dāng)然了,，都是送一些小而精密東西 ...

歐姆龍搞電控的比較多吧,？是軟件算法控制嗎？

作者: duduxiaozi32 時(shí)間: 2019-9-11 13:46
很正常啊,，新找的供應(yīng)商雙方?jīng)]有合作過,，都不會(huì)太熱情的。合作一兩次就好了

作者: leijiang123 時(shí)間: 2019-9-11 15:54
做熟不做生說不清楚是誰(shuí)介紹的一律認(rèn)為是騷擾電話

作者: 廣州粵研鐘彥華 時(shí)間: 2019-9-11 17:12
感覺除了廣東福建的響應(yīng)速度很快外，內(nèi)地經(jīng)常會(huì)遇到愛理不理的,，感覺她們都認(rèn)為公司是老板的,，賺多賺少與她們無關(guān)，也沒有人知道她們的工作態(tài)度,。還有就是自己所在公司的實(shí)力和名氣,，一看就是窮光蛋誰(shuí)也不會(huì)有興趣

作者: 優(yōu)富和唯宗 時(shí)間: 2019-9-11 18:46

|鑫森淼炎垚發(fā)表于 09-11 10:36作為一個(gè)新項(xiàng)目的主管，只要你自己對(duì)項(xiàng)目的各個(gè)細(xì)節(jié)清楚,，其他人只是泛泛的了解,。八字沒一撇的階段，你讓供貨商或加工廠家,，給你靠譜的方案或解決辦法,，你純粹就是抬杠，你就是菜鳥一個(gè),。你自己好多細(xì)節(jié)不清楚或者不懂,，想讓其他人幫你解決，還又不虛心,，人家能開公司就有人家的生存路徑,，在這抱怨什么？只能說明你膚淺,，能力低,。

你這人這會(huì)抬杠，真的是膚淺,。難怪你別的帖子跟別人吵,！我真的懶得理你這種鳥人管好你自己的事情就可以了，

作者: m2006410 時(shí)間: 2019-9-11 23:10
你的產(chǎn)品要有特色,，能給老板帶來有效的利潤(rùn),，不難推銷吧，

作者: 龍寬九段 時(shí)間: 2019-9-12 11:52
我們也做AGV方面的標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品,，不一定完全符合您的要求,，但我們會(huì)盡力爭(zhēng)取配合

作者: loveskycc 時(shí)間: 2019-9-12 14:15

廣州粵研鐘彥華發(fā)表于 2019-9-11 17:12
) i5 C% ^' u3 D) B, K感覺除了廣東福建的響應(yīng)速度很快外，內(nèi)地經(jīng)常會(huì)遇到愛理不理的,，感覺她們都認(rèn)為公司是老板的,，賺多賺少與她 ...

你這樣一說，我還真的覺得有道理,。,。。我曾經(jīng)兩個(gè)客戶,，一個(gè)廣州的,，一個(gè)澄海的,，我最開始真的以為公司是他們家的，砍價(jià)催貨一樣不少,，最后才發(fā)現(xiàn)并不是,，也許這就是職業(yè)素養(yǎng)吧

作者: 專業(yè)醬油男 時(shí)間: 2019-9-12 19:59
廠家包裝的很華麗，牛皮吹的很響亮,，真有點(diǎn)技術(shù)含量的東西不敢做罷了,。合格靠譜的供應(yīng)商確實(shí)很是難找。

作者: 優(yōu)富和唯宗 時(shí)間: 2019-9-13 14:51

|周震發(fā)表于 09-11 12:38行業(yè)前三,？新松,？

是的，新松

作者: holmes董樺 時(shí)間: 2019-9-16 13:50
樓主表達(dá)有點(diǎn)片面,，現(xiàn)在比較流行的就是，客戶的想法是A,，銷售與客戶溝通后的結(jié)果是B,，開發(fā)與銷售溝通后是C，實(shí)際需求是D,，而供應(yīng)商能做出來的是E,，個(gè)人認(rèn)為，就單單傳送這個(gè)問題,，應(yīng)該是溝通問題,，僅僅是個(gè)人淺見

作者: aa79365520 時(shí)間: 2019-9-16 15:11

優(yōu)富和唯宗發(fā)表于 2019-9-13 14:518 u% N [: |+ v# X5 {! O) @3 y
是的，新松

新松不是還可以的嗎 ,？我們這還買過他們的并聯(lián)機(jī)械手

作者: ysxiangab 時(shí)間: 2019-9-16 16:10
額,，有項(xiàng)目需要報(bào)價(jià)和外協(xié)的嗎？我們團(tuán)隊(duì)有國(guó)防科技大學(xué)教授坐鎮(zhèn),，有需求的加微聊聊15221099525

作者: we2036hang 時(shí)間: 2019-9-17 16:30
大公司一般不接非標(biāo)的活,，可能幾百萬在他們眼里也不算啥吧

作者: zhaozhongyu 時(shí)間: 2019-9-23 10:51
大環(huán)境下生意不好做，遇到這樣的事情也是合情合理,。正確看待得失,。祝-生意興隆,！

作者: 阿達(dá)大9 時(shí)間: 2019-9-26 15:52
對(duì)啊,，現(xiàn)在啥也不好做的

作者: 哈軸小木 時(shí)間: 2019-9-27 08:18
現(xiàn)在真的不好做，我是哈軸代理商,，比別的價(jià)格低人家也不愿意要,，說不想換合作久了，我是真不明白了,，哈軸在國(guó)產(chǎn)軸承中是高價(jià)了,，報(bào)的都低別說其他的了，掙的還真就是你的錢

作者: 浩兒 時(shí)間: 2019-9-27 12:05
很多企業(yè)都會(huì)尋找小公司了的，也不知道為什么,？

作者: 3D2019 時(shí)間: 2019-9-28 23:58
從技術(shù)角度上來說,，我認(rèn)可LZ的觀點(diǎn)，但是從溝通角度上,，我認(rèn)為L(zhǎng)Z應(yīng)該多些反思,。

作者: liuchang-zhiyun 時(shí)間: 2019-9-29 11:40
買家靠譜，賣家也靠譜,，這兩個(gè)條件相輔相成,。

作者: Gee-86 時(shí)間: 2019-9-30 14:06
大數(shù)據(jù)智能營(yíng)銷系統(tǒng)集客戶采集，產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷為一體,，可以幫您采集到全國(guó)各地你所需要的精準(zhǔn)客戶資源（廠家,，企業(yè)，公司,，經(jīng)銷商,，批發(fā)商，實(shí)體店等）然后再利用推廣功能把您的產(chǎn)品快速推送到這些需要您產(chǎn)品的客戶手上,，還有營(yíng)銷和網(wǎng)站優(yōu)化等,，幫您徹底解決客源少，推廣效率低,，覆蓋面小等問題,。讓您低成本，高效率玩轉(zhuǎn)全國(guó)市場(chǎng),！咨詢電話：18530978234同微

作者: 風(fēng)味鍋巴 時(shí)間: 2019-10-11 14:09
硬是要求十全十美也不好做到吧,，一個(gè)行業(yè)都能存活下來肯定不可能想你說的都那么差吧，要求太高了,，有時(shí)候確實(shí)很難成事

作者: 啊飛機(jī)械 時(shí)間: 2019-12-7 11:30
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: 周生zyl 時(shí)間: 2022-3-22 08:42
我也是做銷售的,，但是對(duì)技術(shù)確實(shí)是不懂，你需要聯(lián)系銷售 ,，然后讓銷售找到技術(shù)工程師給你對(duì)接,，你看會(huì)不會(huì)有一定的效果

作者: 同創(chuàng)達(dá)-葉工 時(shí)間: 2022-3-22 16:03
你只是不明白，留的電話一般都是老板的電話而已,，或者至少是銷售老大之類的電話,，而這些人正常真的是不缺單，真的缺單的是新業(yè)務(wù)/銷售,，而他們的電話是不會(huì)被放到公司網(wǎng)站上的,。所以各位遇到新業(yè)務(wù)/銷售請(qǐng)善待他們，他們是真的想做成你們的生意,，所以會(huì)盡量幫你們爭(zhēng)取能爭(zhēng)取的優(yōu)惠

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