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標題: 自動化行業(yè)痛點 [打印本頁]
作者: leiyu100 時間: 2019-9-14 10:38
標題: 自動化行業(yè)痛點
自動化行業(yè)痛點
1. 客戶需求不明，主要原因：
A．工程師水平參差不齊,，自己想要什么不是太清楚,。很多時候只是腦子里的一個想法，不知道能不能實現(xiàn),。找多家做方案,，比較方案，感覺方案都不完美,�,？紤]來考慮去，自己把項目給關(guān)閉掉,�,；蛘甙逊桨笀蟾娼o技術(shù)部領(lǐng)導，領(lǐng)導感覺不靠譜把項目斃掉,。
B.方案可行,，可是客戶預算有限，得知價格后感覺項目成本太高,，項目被斃掉
2. 人才匱乏,，暫時無解
A．缺有水平的機械設(shè)計師，電氣工程師
B．缺有水平的缺有水平的項目管理人員
C．缺有水平的軟件工程師,，畫像工程師
D． 缺有水平的缺有水平的機器人調(diào)試工程師
3. 行業(yè)流程過長,，效率低
前期從了解客戶需求→消化需求→設(shè)計方案→方案探討→方案變更→做預算，報價→討價還價→簽訂合同,，這個過程少則1個月,，多則半年，甚至1年以上。
簽訂合同后,，銷售人員將客戶需求傳達給結(jié)構(gòu)設(shè)計師和電氣工程師,，出設(shè)計圖和采購清單。
這個過程需要一到三個月,。
設(shè)計圖和采購清單下發(fā)后,，零件制作和部品采購需要一到三個月時間
零件基本到齊后，組裝工程師開始組裝,，出現(xiàn)問題后修改,，這個過程需要一到兩個月
組裝完成后電氣工程師配線，組裝工程師配管,，整體確認需要半個月時間
通電后整體設(shè)備調(diào)試根據(jù)設(shè)備復雜程度需要半個月以上時間
往往一臺設(shè)備達到客戶基本功能,，時間已經(jīng)過去三個月甚至半年時間了�,？蛻艨吹皆O(shè)備后提出各種各樣的問題,，然后對問題進行修改，又要花費掉半個月以上的時間,。
4. 行業(yè)基本無標準可借鑒
定制設(shè)備因為沒有量,，很少有成功先例可借鑒。即使有也不一定能借鑒到,。
5. 行業(yè)門檻低,，競爭激烈，利潤率低
2000年以后火過一段時間,，誰都想研究自動化設(shè)備,，導致惡性殺價。價格一旦降下來就很難再上去,，劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象突出。利潤率低導致企業(yè)更沒有多余資金搞研發(fā),， 提高品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,，客戶不滿意，克扣貨款或者是質(zhì)保金,，進一步加大企業(yè)現(xiàn)金流的緊張,，形成惡性循環(huán)。
6. 很難形成規(guī)模
行業(yè)空間有限,，上規(guī)模很難,。豪森和智云兩家規(guī)模較大的自動化設(shè)備企業(yè)，年營業(yè)額規(guī)模也就幾十億前后,。
這么多痛點,，靠幾個人，幾年時間就解決是不科學的,。所以沒有捷徑可走,，學學日本企業(yè)的經(jīng)驗吧,，靠幾代人持續(xù)不斷地鉆研，踏踏實實地積累,�,；蛟谀硞�領(lǐng)域成為引領(lǐng)者；或研發(fā)出有量的產(chǎn)品,；或堅持小規(guī)模,，盡可能壓縮成本和支出，為大企業(yè)配套,。
作者: leiyu100 時間: 2019-9-14 10:43
自己做個沙發(fā),，時隔6年沒有發(fā)帖了，這幾年一直在做項目,，確實太忙,。
作者: 七曜神權(quán) 時間: 2019-9-14 10:47
對外的自動化公司確實是比較難做，公司成規(guī)模后,，自己有個自動化部門的應(yīng)該越來越多,。
只做專門對應(yīng)自家公司產(chǎn)品的設(shè)備，甲乙方都是自己人后,，好多事情都方便了很多,。
作者: leiyu100 時間: 2019-9-14 10:52
這種公司還是很多的，但是自己做設(shè)備的有幾種考慮：
1.出去技術(shù)保密方面的考慮,，不想自己的產(chǎn)品圖紙外泄出去,，不想自己產(chǎn)品的加工工業(yè)被外界掌握等。
2.日本的大型制造業(yè)公司多成立制造技術(shù)部門或者是生產(chǎn)技術(shù)部門,，專門做自己公司內(nèi)部需要的設(shè)備,，比較有地域特色。
3.公司從財務(wù)和經(jīng)濟性上的考慮,，可能沒有合格供應(yīng)商,，自己做反而更快更經(jīng)濟。
作者: 學渣渣 時間: 2019-9-14 11:40
畫像工程師,？這是什么,？
作者: leiyu100 時間: 2019-9-14 11:43
可能叫法不同：
就是專門處理畫像檢查的工程師,，比如康耐視和基恩士畫像或者是松下，歐姆龍及其他國產(chǎn)畫像檢查設(shè)備。
領(lǐng)域很小,，但是專業(yè)性很強,。
作者: 大白小白 時間: 2019-9-14 13:12
自動化的痛點：
需求不明或頻繁變更，客戶預算低,，尾款難收,，批量沒有？,？
作者: 貓咪小新 時間: 2019-9-14 16:45
自動化這塊對機械人來說并不是好的方向,，除了部分巨頭，看看剩下企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)就明白了,，高學歷人員寥寥無幾,。
作者: 韓寒11 時間: 2019-9-14 19:06
國內(nèi)自動化行業(yè)競爭激烈，同質(zhì)化嚴重,，利潤上不去,，高端產(chǎn)品的市場掌握在歐美日等發(fā)達國家手里，短時間內(nèi)難以撼動
作者: 曉昀 時間: 2019-9-14 20:31
一個是相關(guān)配套企業(yè)的產(chǎn)品,、一個是人才（包括技術(shù)人才和管理人才）,、一個是資金，可能還是人才問題還是制約自動化產(chǎn)品研發(fā)的主要因素,。
作者: 未來第一站 時間: 2019-9-14 22:16
分析的很到位,。
作者: 遠祥 時間: 2019-9-15 13:22
客戶付七壓三分方式，太坑了,，一般人都扛不�,。�
作者: 物非人非 時間: 2019-9-17 18:24
我們叫視覺工程師
作者: jys_vJOJa 時間: 2019-9-26 08:50
好像是這樣
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