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標(biāo)題: 剛做緊固件銷售,，求老人給答疑解惑 [打印本頁]

作者: a374785877 時(shí)間: 2019-9-24 11:58
標(biāo)題: 剛做緊固件銷售,，求老人給答疑解惑
   坐標(biāo)無錫, 生產(chǎn)廠家工作。目前廠里40多臺(tái)冷鐓機(jī)器全都在做焊接螺母，主要給汽車廠配套的,。東風(fēng)的一級(jí)配套,，大眾,、長(zhǎng)城,、通用的二級(jí)配套商，常年給東風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)件做代加工,，普通一個(gè)螺絲造出來3分,，零售4分，東風(fēng)轉(zhuǎn)手指定供應(yīng)商就要賣到1毛,，利潤(rùn)空間大的很,。。,。,。

   其實(shí)一點(diǎn)也不缺訂單，老板是覺得一直做代工沒有什么發(fā)展,。就招了我們一批銷售員,，現(xiàn)在天天電話聯(lián)系客戶，大廠一級(jí)配套汽車廠要么找不到采購部負(fù)責(zé)人,，要么就是直接告訴你指定供應(yīng),。反正采購也不用管成本,，出了質(zhì)量事故還要擔(dān)責(zé)任,。  小廠也用,，但是質(zhì)量要求不高，用量也少,，真不如本地拿的劃算,。

   現(xiàn)在是一籌莫展，有沒有老鳥給給意見,。

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2019-9-24 14:01
說實(shí)話,，您們老板的套路不對(duì)。

人情人情人情,，重要的事情說三遍,。我是采購，我要拿回扣,，敢跟一個(gè)新接觸的銷售談回扣嗎,？自己飯碗還要不要了？話又說回來,，沒有更高的回扣我干嘛要換以前按月給【份子】的老供應(yīng)商,？

是不是個(gè)死結(jié)？沒錯(cuò),，但國(guó)內(nèi)的【大】公司就是這樣的,。所以問題的關(guān)鍵點(diǎn)不是樓主該怎么做，而是讓【專業(yè)】的人去做【專業(yè)】的事兒,。

說下我的套路,，讓我直接聯(lián)系某大國(guó)企的采購，先別說能不能聯(lián)系上啊,，但就是一堆賬期啊,、返點(diǎn)啊什么的都?jí)蛉祟^疼的。不過咱能打聽到誰是大國(guó)企的供貨商,，退而求其次別,，直接聯(lián)系供貨商，剩下的就是價(jià)格貨期質(zhì)量之類的【商務(wù)】問題了,。盡管賺的少了,，但是不用頭疼，沒有墊資欠款的風(fēng)險(xiǎn),，沒有吃拿卡要的尷尬不是,？

作者: jiangsuwanhua 時(shí)間: 2019-9-24 15:44
幫你頂上去

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2019-9-24 20:31
直接打電話聯(lián)系采購的話，人家是不會(huì)與你們合作的,，他們每天可能會(huì)接到好多的這種推銷電話的,，最好是有朋友或者同事之類介紹一下會(huì)好一點(diǎn)的,，至少能說上話就行，合作的事情找機(jī)會(huì)慢慢談嘛

作者: Gee-86 時(shí)間: 2019-9-30 14:10
大數(shù)據(jù)智能營(yíng)銷系統(tǒng)集客戶采集,，產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷為一體,，可以幫您采集到全國(guó)各地你所需要的精準(zhǔn)客戶資源（廠家，企業(yè),，公司,，經(jīng)銷商，批發(fā)商,，實(shí)體店等）然后再利用推廣功能把您的產(chǎn)品快速推送到這些需要您產(chǎn)品的客戶手上,，還有營(yíng)銷和網(wǎng)站優(yōu)化等，幫您徹底解決客源少,，推廣效率低,，覆蓋面小等問題。讓您低成本,，高效率玩轉(zhuǎn)全國(guó)市場(chǎng),！咨詢電話：18530978234同微

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