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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 踏實(shí)比創(chuàng)新更重要，看這幾個(gè)東西 [打印本頁]

作者: 老鷹 時(shí)間: 2021-8-17 09:59
標(biāo)題: 踏實(shí)比創(chuàng)新更重要,，看這幾個(gè)東西
考慮到在公園或野外使用ipad（有時(shí)也包括在家里躺椅上）,，最近陸續(xù)買了幾個(gè)夾子和魔術(shù)手，都是純機(jī)械的小東西,。開始買了比較便宜的結(jié)果都退貨了,，便宜很多，你說不能用嗎,？也不是,，但夾緊程度總差一些，或者支架穩(wěn)定性不到位,，要么就是操作不順手,。

最后選了一家最貴的東西，看銷量和評語都不錯(cuò),。收到果然很棒,。

右邊是手機(jī)夾附支架云臺(tái)，258元,。
中間的是ipad夾子,，338元。
左側(cè)是怪手,，370元,。
重量也就是一兩百克，鋁合金,。這種店估計(jì)背后就是個(gè)作坊,，店里好幾千的東西很多，都是拍攝支架和夾具等小東西,。應(yīng)該也能賺不少錢吧,。這里也沒什么創(chuàng)新，技術(shù)含量也不高,，但要求老實(shí)做事,，積累客戶得到市場認(rèn)可,。電商時(shí)代這些人會(huì)發(fā)展不錯(cuò)的。疫情對他們的生意估計(jì)沒有任何影響,，甚至還有利,。

作者: 很精又摳門 時(shí)間: 2021-8-17 10:19
鷹大說的不全對。這個(gè)東西和行業(yè)競爭還有平臺(tái)引導(dǎo)非常的重要,。這種玩法只能適用于有根基依附（實(shí)體店或者工廠,，電商只是附帶）的店鋪才能這么玩。

我今年上半年做了半年的拼多多,，賣的產(chǎn)品是割草機(jī),。用戶人群是中老年的種植戶群體，很多人連普通話都不會(huì)說,，在他們的認(rèn)知里就要產(chǎn)品非常好用,，價(jià)格卻又非常便宜。這個(gè)本身就是矛盾體,。再加上拼多多這個(gè)平臺(tái)的人群對價(jià)格非常敏感,，平臺(tái)本身也對價(jià)格非常敏感，哪怕差幾塊錢,，流量都會(huì)給到低價(jià)格的那家,，至于東西好壞，那就是另外一回事,，所有商家都不關(guān)注質(zhì)量,，只關(guān)心能給自己能否擁有更多的流量。所以這本身就是一個(gè)惡性循環(huán),，要想價(jià)格低,，只能不斷的偷工減料。

所以綜合以上,，在拼多多這樣子玩的店鋪,，要么就是品牌效應(yīng)非常好，要么就是電商只是副業(yè),。

但是淘寶又和拼多多不太一樣,，淘寶不是說價(jià)格越低你的流量就越高，但是具體是怎么樣的算法,，我也不清楚,，我說的只是拼多多這個(gè)平臺(tái)

作者: sunbetterwu 時(shí)間: 2021-8-17 10:23
純做線上很難做，應(yīng)該也有線下渠道

作者: 老鷹 時(shí)間: 2021-8-17 10:34

很精又摳門發(fā)表于 2021-8-17 10:19
鷹大說的不全對,。這個(gè)東西和行業(yè)競爭還有平臺(tái)引導(dǎo)非常的重要,。這種玩法只能適用于有根基依附（實(shí)體店或者工 ...

拼多多將來搞不下去的，消費(fèi)者會(huì)逐步成熟的。當(dāng)然,，便宜的東西永遠(yuǎn)也會(huì)有市場,，比如買個(gè)東西就用一兩次不會(huì)再用了，就可以買差的,。但這畢竟不是消費(fèi)主流。拼多多我買過一次,，后來再也沒有打開過,。天貓每周都會(huì)買東西，平均每周可能要買2次,。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2021-8-17 10:36

sunbetterwu 發(fā)表于 2021-8-17 10:23
純做線上很難做,，應(yīng)該也有線下渠道

我感覺線下肯定沒有渠道，線上的店也要養(yǎng),，要積累,，不是立刻就見效。

作者: sunbetterwu 時(shí)間: 2021-8-17 10:39

老鷹發(fā)表于 2021-8-17 10:34
拼多多將來搞不下去的,，消費(fèi)者會(huì)逐步成熟的,。當(dāng)然，便宜的東西永遠(yuǎn)也會(huì)有市場,，比如買個(gè)東西就用一兩次不 ...

便宜也不見得就差勁,，同樣是手機(jī)殼，一個(gè)店里賣20,，一個(gè)店里賣10塊,，最后對比下，發(fā)現(xiàn)也沒差別啊,，哈哈哈我現(xiàn)在自己買東西就拼多多,，給公司買東西就淘寶

作者: 老鷹 時(shí)間: 2021-8-17 10:53

sunbetterwu 發(fā)表于 2021-8-17 10:39
便宜也不見得就差勁，同樣是手機(jī)殼,，一個(gè)店里賣20,，一個(gè)店里賣10塊，最后對比下,，發(fā)現(xiàn)也沒差別啊,，哈哈哈 ...

有例外，但不是普遍規(guī)律,。要相信市場競爭,。

我現(xiàn)在買東西堅(jiān)持兩條，沒有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的東西不買,，其次就是一定要看評論,，剔除那些刷單評論。收到貨不滿意的一概退掉。

作者: ZHTJST 時(shí)間: 2021-8-17 11:00
這就上升到大趨勢的大格局討論了,。哈哈

作者: cwq798 時(shí)間: 2021-8-17 11:14
10元以上的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),，10元以下的無所謂

作者: 暗影之星 時(shí)間: 2021-8-17 11:14
隨便說說，不對可以噴哈哈,。鷹大說的還是比較感性的,。
一個(gè)企業(yè)在市場競爭主要體現(xiàn)在三個(gè)方面
1、產(chǎn)品力
就是產(chǎn)品本身的好壞,，這點(diǎn)非常重要,，在有限的資源和目標(biāo)客戶能承受的價(jià)格還有市場價(jià)格之間盡可能高的提高產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)是產(chǎn)品是否能長久好賣的關(guān)鍵因素,，沒有之一,，是一切其他的基礎(chǔ)。這點(diǎn)必須打磨好,。
2,、銷售力
也就是你的渠道，別人知道你的東西好,，買不到,，那就再見了。銷售能力主要是渠道,，鋪貨,，讓更多人的知道你的產(chǎn)品好用，性價(jià)比高,，并且能方便的買到,，有很好的售后等。這點(diǎn)是基于產(chǎn)品力之后的第二點(diǎn),。
3.品牌力
當(dāng)你能持續(xù)不斷的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并且用戶可以方便的買到,，體驗(yàn)到,，同時(shí)企業(yè)信譽(yù)也在不斷增長，配合廣告宣傳告知等,，慢慢就有品牌力的體現(xiàn)了,。此時(shí)，不管你做什么,，客戶都會(huì)認(rèn)準(zhǔn)你的品牌來直接購買,。比如海爾，做洗衣機(jī)有人買,，做冰箱有人買,，有空調(diào)有人買,，甚至前面做烤鴨，烤魚,，一樣有人買,，此時(shí)已經(jīng)發(fā)展到品牌力了，不管你做什么,，客戶都會(huì)認(rèn)可你,。
一個(gè)企業(yè)的核心競爭力就是這樣一步步走過來的，虛實(shí)兩條腿,。實(shí)的是產(chǎn)品質(zhì)量,，價(jià)格，服務(wù),，虛的就是品牌。
我自己對品牌這兩個(gè)字的理解：
品：產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù),，硬性條件
牌：產(chǎn)品口碑，用戶的心智聯(lián)想,，虛的,。
這一實(shí)一虛兩條腿，構(gòu)成了企業(yè)向前發(fā)展的動(dòng)力,，并且是穩(wěn)步發(fā)展,。
自己這么多年來的心得哈。

作者: hellodaniu 時(shí)間: 2021-8-17 11:15
PDD上有個(gè)手機(jī)支架很香（遠(yuǎn)程視頻,，直播聊天,，遠(yuǎn)程會(huì)議和上課等，）,，只要5塊錢左右,，我已經(jīng)買了兩個(gè)了，發(fā)果需要的話可以發(fā)鏈接,。,。。

作者: oh小二 時(shí)間: 2021-8-17 16:53
機(jī)械人,，加油

作者: 漫游宇宙 時(shí)間: 2021-8-17 17:17
都有需求,，有些人要求就能用就好，這就追求廉價(jià)了,，有些人要求不光能用還要好用,，好用就沒上限了。這還要看品牌營銷,。自行車能有多貴,，三五百鳳凰永久飛鴿也不少人買感覺還不錯(cuò),；閃電皮娜崔克起步入門都要三五千以上，比賽用的七八萬一輛,。反正都有市場,，而且都活的不錯(cuò)

作者: 曉昀 時(shí)間: 2021-8-17 18:57
小玩意做到“好用，實(shí)惠,，方便,，漂亮”一定不差市場。

作者: 桌前一盆花 時(shí)間: 2021-8-18 08:55
估計(jì)店家沒事干,，一直在刷流量刷銷量,。就是在等著像鷹大這樣的買家上鉤的吧。哈哈,。

作者: wlj0202 時(shí)間: 2021-8-18 09:48
要求高的就官方旗艦店買,，要求低的就看銷量排前列的，
但是最便宜的也要多留個(gè)心眼,。

譬如拼多多買東西,，你沒有券是100元，你用滿99減20的券后就是80元,，
同一家店買便宜20元還是比較香的,，

作者: yehongwei 時(shí)間: 2021-9-7 16:38
國產(chǎn)產(chǎn)品對品牌品質(zhì)質(zhì)量和價(jià)格的拿捏還不是很清楚，尤其是日用品,，往往是為了追求銷量和利潤對產(chǎn)品以及企業(yè)的形象的定位把關(guān)不嚴(yán),，品牌意識(shí)不強(qiáng)。最近10年3c行業(yè)小米,，vivo,，oppo等品牌成長了許多，也帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈的更新進(jìn)步,。都不容易

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