做過10多年銷售,，在這里多說兩句，大部分人做銷售不動腦筋
尾款拿不拿的回來取決于2個方面的因素,，這2個方面是主要因素
1,、客戶的實際體驗是否達(dá)到預(yù)期
這里就從售前就開始了,，你為了簽單，各種吹牛,，抬高了用戶的心理預(yù)期,，實際體驗下來達(dá)不到他的預(yù)期，也就是體驗小于等于預(yù)期,，那你尾款拿起來就很難了,。所以，一開始就要打好預(yù)防針,，合理規(guī)劃用戶的預(yù)期,，別把自己捧太高，最后摔死了,。
2,、銷售自己要強勢
現(xiàn)在大家都是1個鍋蓋3個鍋，甚至更多的,，都來要尾款,，那先給誰呢？
肯定給不好說話的,，動真格的人優(yōu)先,。
去要尾款就要強勢，天天在他辦公室坐著,，來人就說老板,，我的錢結(jié)一下，該下律師函就下,，要讓用戶看到你是動真格的,，他就會給你。

另外,，不要以為客戶欠你錢下次就會找你簽單,，太天真了。
客戶欠你錢,，他會不好意思見你,，欠你的越多，越?jīng)]有忠誠,，越會找其他人簽單,。切忌切忌！

銷售,，要讓你欠客戶,，而不是客戶欠你！這個是人性的根本,！
你自己想想,，所有人際關(guān)系中,，你欠他的越多，他越依賴你,！這是人性,，別整天做老好人！
你欠你父母的最多,，你父母最依賴你,，你兒子欠你的最多，你越依賴你兒子,！
這就是人性,。

上面討論了這么多都沒說到點子上，不知道你們公司銷售培訓(xùn)都是在做什么東西,？

再說了,，賣機電產(chǎn)品都是典型的1對多大客戶銷售，這點起碼的培訓(xùn)都沒有就讓你們開始跑銷售了嗎,？
1對多的大客戶銷售是最難的,，不經(jīng)過培訓(xùn)，沖到戰(zhàn)場上,，就是炮灰,。

4,，3，3的付款方式我們都是這樣跟供應(yīng)商談的,！

xuanyu20180608 發(fā)表于 2021-9-28 13:37
我們2019件做的設(shè)備,，一共復(fù)制了5臺電子煙設(shè)備，到現(xiàn)在,，那個10%的尾款都沒有結(jié)清楚,，而且，設(shè)備需要保養(yǎng) ...

樓主問下做的電子煙什么設(shè)備？是產(chǎn)線還是什么,？

我之前的工程師,，從我這里出去自已搞了三個人去做德昌電機的二手設(shè)備單,，累得半死,，錢還讓橙子自動化一手單的他們賺了去。

我們是3/3/3/1,，那個1兩三年都收不到

曉昀 發(fā)表于 2021-9-26 22:30
利潤也就在最后那一個1里,，不狠勁要，就等于把利潤讓給人家,。

現(xiàn)在做設(shè)備的工廠也在不斷增加,，所以，這個行情就亂了,，大家為了生存,，有時就走低價路線。搞得只能養(yǎng)工廠和工人,。

我們2019件做的設(shè)備,，一共復(fù)制了5臺電子煙設(shè)備，到現(xiàn)在,，那個10%的尾款都沒有結(jié)清楚,，而且，設(shè)備需要保養(yǎng)了,，客戶還要通知我們過去處理,，這都是什么事？

hzzy1228 發(fā)表于 2021-9-27 08:59
不過去年有個客戶特別財大氣粗,，車間逛了一圈,，立馬就支付寶轉(zhuǎn)賬60多萬全款，真的是牛逼（在客戶來之前就已 ...

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