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標(biāo)題: 【魍生技】我的年終總結(jié)2018 [打印本頁(yè)]

作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2019-1-9 19:58
標(biāo)題: 【魍生技】我的年終總結(jié)2018
本帖最后由魍者歸來(lái) 于 2019-1-10 15:09 編輯

　　剛開(kāi)始動(dòng)筆的時(shí)候,，2018還剩個(gè)小尾巴尖兒,，不曾想寫完卻已是2019了，但年終總結(jié)還是要寫的,。講真,，人們大都習(xí)慣“展望未來(lái)”,，而不是“回望過(guò)去”——畢竟,，相對(duì)于“揭傷疤”而言,，還是“吹牛逼”的壓力要更小一些……

　　一,、吃飯的“家伙”

　　打工也好,，創(chuàng)業(yè)也罷，跟機(jī)械這行業(yè)沾邊的,，誰(shuí)都跑不了賺錢養(yǎng)家這件事——富二代什么的也不會(huì)來(lái)玩這個(gè)——托尼·斯塔克這種不算在內(nèi),。上半年一直在皇城根混管理，年中的時(shí)候因?yàn)閭€(gè)人原因回到北方明珠這邊混飯吃,。不是第一次裸辭了,，所以也沒(méi)有太大的壓力，不過(guò)“睡吃睡吃”這樣的模式超過(guò)一個(gè)月就會(huì)覺(jué)得煩躁,，還得要上班啊,。從月薪10k到如今的5折收入，最直觀的就是手頭很緊了,，間接的也改了大手大腳的毛病,。換個(gè)角度看，死工資10k和底薪5k+提成,，究竟哪個(gè)多,，還真心不好說(shuō)。19年的目標(biāo)是讓提成飛過(guò)5k的紅線——作為一個(gè)銷售菜鳥(niǎo),，我覺(jué)得這已經(jīng)不能算是個(gè)小目標(biāo)了,。

　　新工作不再用sw+caxa這樣的模式了，而是SQL+EXCEL+Evernote的新模式,，目前流程上已經(jīng)磨合好了,。元旦假期的時(shí)候自己做了幾套模板，再用VB封裝一下,，爭(zhēng)取讓今年的工作事半功倍吧。

　　a,、EXCEL

　　office三賤客里,，excel是當(dāng)之無(wú)愧的老大——甚至于office的銷量幾乎是靠excel一個(gè)軟件在撐著，剩下的兩個(gè)都算是添頭,。word的基本功能早已被支持markdown的各類筆記軟件完爆,，高階的功能也在各類專業(yè)排版軟件面前黯然失色——這也是媒體人更喜歡macbook pro的原因（逼格是一方面，實(shí)用性也很關(guān)鍵）,。PPT被蘋果的Keynote吊打了,，后者的“真·傻瓜式”操作模式還真不是吹的，關(guān)鍵傻瓜操作之后畫風(fēng)還很小清新你說(shuō)氣不氣人。

　　咳咳……可能廢話說(shuō)的有點(diǎn)多了,。excel在客戶管理,、財(cái)務(wù)報(bào)表、庫(kù)存管理方面都堪稱神器,，畢竟是小門小戶的企業(yè),，也玩不起那種專業(yè)的管理軟件——最關(guān)鍵的是客戶信息是代理商的命脈所在，以國(guó)內(nèi)企業(yè)的隱私保護(hù)程度,，再專業(yè)的管理軟件也配不上“信任”二字啊,。

　　b、Evernote

　　不是最好用的,，但是是最穩(wěn)定的筆記軟件,，不用擔(dān)心像WIZ一樣鬧幺蛾子，也不用擔(dān)心像YOUDAO那樣動(dòng)不動(dòng)就丟點(diǎn)兒什么,。如果說(shuō)excel適合出各類客戶分析圖表的話,，那Evernote適合記錄客戶溝通信息、客戶聯(lián)系方式,、客戶特殊需求等等,。PC上記錄起來(lái)比較方便，搜索速度也很迅速,，當(dāng)有幾百個(gè)客戶的時(shí)候,，效果是非常明顯的。出差在外或休假的時(shí)候（機(jī)械行業(yè)似乎都是無(wú)視假期的,，我的客戶也都一樣）,，在手機(jī)上直接搜索數(shù)據(jù)，不用客戶等太長(zhǎng)時(shí)間,。對(duì)于腦子不太好使的人來(lái)說(shuō)——比如我,，用軟件來(lái)幫助記憶是非常必要的。

　　c,、話術(shù)

　　拋開(kāi)品牌,、質(zhì)量、價(jià)格這些個(gè)人無(wú)法左右的點(diǎn),，銷售的本質(zhì)就成了語(yǔ)言的藝術(shù),。不管愿不愿意，喜不喜歡,，話術(shù)都是要練習(xí)的,。幾個(gè)月下來(lái)，也算是有了一些小體會(huì)吧,。比如,，不主動(dòng)去索取,，客戶一般不會(huì)主動(dòng)去添加微信、QQ之類的聯(lián)系方式,，很多時(shí)候“您看方便加下微信或QQ嗎,？”這樣一句話，就能順利拿到聯(lián)系方式,，初步統(tǒng)計(jì)成功率高于70%,。初次聯(lián)系的客戶要用固定電話，這樣能在一定程度上消除客戶的戒心,。還有不是自己或公司造成的錯(cuò)誤,，不要輕易說(shuō)“抱歉”這樣的話等等。

　　二,、抽煙,、喝酒、燙頭

　　愛(ài)好是最值得浪費(fèi)時(shí)間和金錢的,，不過(guò)為了支持自己的愛(ài)好,，“兼職”就是最好的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。

　　18年做過(guò)的比較穩(wěn)定的兼職來(lái)源：

　　a,、論文代筆：平均下來(lái),，每個(gè)月能有一單生意吧，每單收入平均在800左右,。方向一般選的是中文或者歷史,，平時(shí)自己喜歡看這類的書，編寫的時(shí)候不需要花費(fèi)太多的時(shí)間再去找資料了,。不過(guò)10月開(kāi)始,，教育部對(duì)這個(gè)控制的很嚴(yán)了，19年的形式可能不會(huì)太好,。

　　b,、古體詩(shī)代筆：一般需要這類詩(shī)詞的無(wú)外乎中文系的學(xué)生應(yīng)付作業(yè)、追女孩子,、曬朋友圈……這幾種情況,。寫這東西不費(fèi)事兒，一個(gè)字5毛,、1塊的,，混個(gè)游戲皮膚而已。

　　c,、文案：這個(gè)主要看客戶需求了，今年寫過(guò)：游戲的主線劇情,、兒童玩具的公眾號(hào)文章,、網(wǎng)絡(luò)課程大綱等,。最近接了一個(gè)月子中心的廣告文案，所以這幾天正在看“坐月子”相關(guān)的書（知識(shí)都學(xué)雜了ε=(･д･｀*)ﾊｧ…）,。兼職文案的圈子不好進(jìn),，網(wǎng)上所謂求稿的95%都是騙子，這個(gè)圈子也很難會(huì)有“朋友”推薦,，畢竟大家基本是純粹的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系——零和博弈面前,，穩(wěn)贏的辦法就是盡量不帶別人玩。

　　d,、攝影：似乎今年開(kāi)始,，版權(quán)圖片的市場(chǎng)小火了一下，10月份的時(shí)候去湊了個(gè)熱鬧,，拍了些照片上傳,，收入不太理想，勉強(qiáng)夠周末去星巴克的咖啡錢,。

　　三,、人丑多讀書

　　年初的讀書計(jì)劃，因?yàn)閭€(gè)人的關(guān)系,，被攪合的稀爛,。書單基本處于報(bào)廢狀態(tài)，實(shí)際讀的書和書單出入大到?jīng)]邊了,。

　　a,、全年累計(jì)讀書41冊(cè)，平均每周讀書0.8冊(cè),，每月讀3.4冊(cè)……當(dāng)然了,，一如既往的，能真正記住的不超過(guò)10冊(cè),。18年讀過(guò)的出版類讀物（只列出通篇讀完的）：

　　01　　法醫(yī)秦明系列（1-6冊(cè)）-秦明

　　02　　費(fèi)馬大定理-西蒙·辛格

　　03　　文字偵探-流沙河

　　04　　彷徨-魯迅

　　05　　死亡大獎(jiǎng)-王晉康

　　06　　教育七律-約翰·彌爾頓·格里高利

　　07　　一個(gè)人的朝圣-蕾秋·喬伊斯

　　08　　天工開(kāi)物-宋應(yīng)星

　　09　　聲律啟蒙-文景

　　10　　幼兒英語(yǔ)教育-高靜

　　11　　歡樂(lè)頌（全3冊(cè)）-阿耐

　　12　　人脈關(guān)系課-曾仕強(qiáng)

　　13　　世界簡(jiǎn)史-威爾斯

　　14　　拍出好照片-知乎周刊

　　15　　好好說(shuō)話-馬薇薇等

　　16　　看哪這人-尼采自述

　　17　　日本經(jīng)典技能系列叢書——液壓機(jī)構(gòu)

　　18　　你以為你以為的就是你以為的嗎,？-朱利安·巴吉尼

　　19　　擺渡人-克萊爾·麥克福爾

　　20　　袁騰飛講歷史（全12冊(cè)）

　　21　　我抑郁的那些年-伊麗莎白·斯瓦多

　　22　　怎樣讀書-胡適等

　　23　　寬懷-一誠(chéng)法師

　　b、平均每月讀一本網(wǎng)絡(luò)小說(shuō),，幾乎公交車,、長(zhǎng)途客車、火車,、飛機(jī)上的大部分時(shí)間都用來(lái)干這個(gè)了,。18年讀過(guò)的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)（只列出全本的）：

　　01　　萌娘三國(guó)演義-三十二變

　　02　　我在末世有套房-陳星LL

　　03　　唐磚-孑與2

　　04　　大宋的智慧-孑與2

　　05　　調(diào)戲文娛-幼兒園一把手

　　06　　科技巨頭-石慌

　　07　　逍遙小書生-榮小榮

　　08　　贅婿-憤怒的香蕉【神坑，慎入,，斷續(xù)連載中】

　　09　　奶爸的文藝人生-寒門

　　10　　文娛萬(wàn)歲-我很白

　　11　　我的女友是喪尸-黑暗荔枝

　　12　　田園大唐-田園如夢(mèng)　　

　　書讀的多了,，和狐朋狗友在一起吹起牛逼來(lái)，也顯得更有底氣,。鉆進(jìn)屌絲堆里,，也敢用“文化人”自居了,，可以和大家伙兒“文雅”地商業(yè)互吹。

　　四,、新技能get

　　如果要說(shuō)18年有學(xué)到什么新技能的話,，大概就是手機(jī)攝影勉強(qiáng)算是入門了。讀了本知乎周刊（前面提到的a-14）,，去攝影論壇刷了幾篇技術(shù)帖子,，然后就放手去拍了。攝影這門手藝,，大神有大神的看法,，菜鳥(niǎo)有菜鳥(niǎo)的方式。我沒(méi)學(xué)會(huì)太高深的技巧和方法,，只是單純的看到某個(gè)景色,，腦袋里怎么想的就怎么去拍，多嘗試幾次,，留一張自認(rèn)為最漂亮的就ok了,。

(, 下載次數(shù): 152)

　　手?jǐn)z習(xí)作——《規(guī)則》

寫在后面的話：就個(gè)人來(lái)說(shuō)，18年是個(gè)蠻折騰的一年,，裸辭也好,，跨行也罷，都逃不過(guò)“折騰”的圈子,。愛(ài)好和兼職也還是一如既往,，沒(méi)太多變化。讀書相比之前要多了一些,，但“有文化”和“讀書讀傻了”在很多情況下是同一個(gè)意思,，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的東西。至于攝影,，色弱是一道難以逾越的鴻溝,，也就勉強(qiáng)能混個(gè)朋友圈水平吧。就這樣,，19年要加油,！與諸君共勉。

作者: 520zjwtcabc 時(shí)間: 2019-1-9 20:15
祝福祝福,。樓主涉及寬度比較廣,。

作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2019-1-9 21:44
厲害！

作者: wo155155 時(shí)間: 2019-1-9 21:58
加油

作者: 破碎重組 時(shí)間: 2019-1-9 22:24
我怎么感覺(jué)我來(lái)錯(cuò)論壇了,，還是你發(fā)錯(cuò)帖子了,，這是機(jī)械論壇嗎？樓主恕我直言你已非機(jī)械人

作者: a86266726 時(shí)間: 2019-1-10 08:12
厲害，涉及面如此之廣,。

作者: 無(wú)聊的疼迅 時(shí)間: 2019-1-10 08:24
樓主專業(yè)扎實(shí),，愛(ài)好廣泛

作者: 一休小和尚S 時(shí)間: 2019-1-10 08:28
厲害角色，生活豐富多彩�,。�

作者: 小王cp 時(shí)間: 2019-1-10 08:32
這不是我想看的那種年終總結(jié)

作者: caohuan6856 時(shí)間: 2019-1-10 08:43
樓主強(qiáng)大

作者: 麥田守望者bj 時(shí)間: 2019-1-10 08:57
樓主生活多姿多彩啊

作者: 年華98 時(shí)間: 2019-1-10 09:02
大神厲害,，感覺(jué)經(jīng)歷閱歷都很豐富,，向你學(xué)習(xí)

作者: shasu 時(shí)間: 2019-1-10 09:34
網(wǎng)文不算，今年讀書為零 ,！

作者: 伊瑪目 時(shí)間: 2019-1-10 10:09
樓主文藝青年,，應(yīng)該發(fā)豆瓣

作者: 海慕之 時(shí)間: 2019-1-10 10:48
關(guān)注了五十多個(gè)公眾號(hào)，主要利用零碎時(shí)間,，雖然每更必覽,，但都不求甚解。
實(shí)體書一本都沒(méi)讀過(guò),，懺愧,！

作者: bamboo 時(shí)間: 2019-1-10 10:56
祝大俠事業(yè)進(jìn)步，越來(lái)越會(huì)“玩”

作者: huanghuang 時(shí)間: 2019-1-10 10:56
樓主很有文采啊,，最近我也在慢慢的看書,，發(fā)現(xiàn)腦袋里東西太少

作者: 久月牧戈 時(shí)間: 2019-1-10 11:16
我想知道樓主今年多大

作者: 唐戰(zhàn)國(guó) 時(shí)間: 2019-1-10 11:45
值得學(xué)習(xí) 尤其在看書方面贊！�,�,！

作者: 凸輪機(jī)械手 時(shí)間: 2019-1-10 11:47
樓主這是集百家之長(zhǎng)，大才大才�,�,！

作者: LION_CTPJT 時(shí)間: 2019-1-10 11:51
膜拜大神

作者: 錢浩揚(yáng) 時(shí)間: 2019-1-10 13:46
大神

作者: Will_Ning 時(shí)間: 2019-1-10 13:55
涉獵甚廣，佩服佩服

作者: MOV 時(shí)間: 2019-1-10 14:41
樓主威武,，左手筆桿子,，右手管鉗子！

作者: 木然 時(shí)間: 2019-1-10 15:22
以后要向樓主好好學(xué)習(xí),，不能虛度光陰,！

作者: 火車司機(jī)1667 時(shí)間: 2019-1-10 16:02
要向大俠學(xué)習(xí)

作者: 默笑滄海 時(shí)間: 2019-1-10 16:06
收藏的社友什么心態(tài)？

作者: nphui198939 時(shí)間: 2019-1-10 16:08
今年把三大力學(xué)重新翻出來(lái)看了一遍

感覺(jué)頭大

作者: 金錢決定地位914 時(shí)間: 2019-1-10 16:13

破碎重組發(fā)表于 2019-1-9 22:24
# u$ V3 c- x. z f# I4 b, I) j我怎么感覺(jué)我來(lái)錯(cuò)論壇了,，還是你發(fā)錯(cuò)帖子了,，這是機(jī)械論壇嗎？樓主恕我直言你已非機(jī)械人

跟層主感覺(jué)相同,，樓主做的事情偏離機(jī)械,，看起來(lái)蠻精彩，但跟機(jī)械真的關(guān)系不大～

作者: wdennisw 時(shí)間: 2019-1-10 16:14
有文采

作者: 金錢決定地位914 時(shí)間: 2019-1-10 16:25

金錢決定地位914 發(fā)表于 2019-1-10 16:13! A5 A, y7 L0 x" x* x8 L+ q% K9 s
跟層主感覺(jué)相同,，樓主做的事情偏離機(jī)械,，看起來(lái)蠻精彩,，但跟機(jī)械真的關(guān)系不大～

你懂我的歡喜～小板凳準(zhǔn)備好了～

作者: zll3310737 時(shí)間: 2019-1-10 16:29
吊炸天的存在。

作者: 未完待續(xù)000 時(shí)間: 2019-1-10 16:59
做機(jī)械都能做到這份兒上,，佩服佩服�,。�

作者: 超級(jí)C 時(shí)間: 2019-1-10 17:14
看到Evernote先握個(gè)抓,，關(guān)電腦,，路上看

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-1-10 18:34
此人非彼人！已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開(kāi)機(jī)械人飛起來(lái)了,！祝賀,！祝賀！

作者: 五面怪 時(shí)間: 2019-1-10 19:13
樓主涉獵很廣呀,，厲害啦,！

祝19年有更大突破

作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2019-1-10 19:57
excel - 絕大部分人使用到的該軟件功能只占總功能1%的一款神器！

lz牛人也,，我收藏了,！

作者: shasu 時(shí)間: 2019-1-11 08:55

shasu 發(fā)表于 2019-1-10 09:34
' g$ `' q J6 l網(wǎng)文不算，今年讀書為零 ,！

網(wǎng)文：道君,，放開(kāi)那個(gè)女巫，大國(guó)重工

作者: 怪怪愛(ài)玩 時(shí)間: 2019-1-11 09:01
文化底蘊(yùn)深厚,，有才華

作者: 原本初 時(shí)間: 2019-1-11 10:55
瀟灑人生

作者: 機(jī)器畫家 時(shí)間: 2019-1-12 08:46
游戲人間

作者: 浩浩乎 時(shí)間: 2019-1-12 14:44
離開(kāi)廠房,，離開(kāi)車間，去新的天地見(jiàn)識(shí)別樣人生,。

作者: 莊生曉夢(mèng)迷蝴蝶 時(shí)間: 2019-1-12 15:43
EXCEL這么厲害啊

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-1-13 21:42
樓主這一年讀的書真不少,，時(shí)間怎么分配的？

作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2019-1-13 23:40

曉昀發(fā)表于 2019-1-13 21:42, H. ~% Q% {, l8 ^
樓主這一年讀的書真不少,，時(shí)間怎么分配的,？

先說(shuō)閱讀速度吧，每個(gè)人之間的區(qū)別還是蠻大的,。正常成年人的閱讀速度是每分鐘300-500字,，也就是一小時(shí)18k-30k，如果做過(guò)專業(yè)速讀訓(xùn)練的,，可以達(dá)到10倍的效果——當(dāng)然,，我沒(méi)練過(guò)。

如果是讀網(wǎng)絡(luò)快餐文學(xué)的話,，一小時(shí)5-6萬(wàn)字并不難（畢竟在起點(diǎn)出現(xiàn)之前我就是老書蟲(chóng)了）,，網(wǎng)文的平均字?jǐn)?shù)在300萬(wàn)+，50多個(gè)小時(shí)就讀完，在遇到跳章|跳情節(jié)的,，時(shí)間用的更少,。每天上下班路上累計(jì)一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，中午1小時(shí)午休,，就算周末不看網(wǎng)文,，一個(gè)月一本還是能保證的。

如果是讀出版物,，小說(shuō)類或者娛樂(lè)向的,，不需要做筆記，就算一小時(shí)只讀2萬(wàn)字,，一本30萬(wàn)字的書，只要十五個(gè)小時(shí),。我基本每周都會(huì)有7-8小時(shí)泡在圖書館或咖啡館,，半個(gè)月一本沒(méi)問(wèn)題。技術(shù)知識(shí)類的因?yàn)橐龉P記,，一個(gè)小時(shí)只能保證1萬(wàn)字,，一般都用晚上的時(shí)間來(lái)看，晚上思路也比較清晰,。堅(jiān)持下來(lái)的話,，每天一個(gè)小時(shí)，一個(gè)月也讀完一本了,。

作者: 疾風(fēng)街道啊 時(shí)間: 2019-1-14 10:11
兄臺(tái)技能真多啊

作者: 所羅門_x 時(shí)間: 2019-1-16 11:47
樓主記憶力真好,，看過(guò)的書還能記得名字和作者。

作者: 斗酒溝水 時(shí)間: 2019-1-16 16:33
祝越來(lái)越好,，????

作者: 劉哲榮 時(shí)間: 2019-1-21 22:02
樓主明顯偏文科,，開(kāi)始疏遠(yuǎn)理科了，很難想像,，樓主以前一天畫十來(lái)個(gè)小時(shí)的圖紙的時(shí)候,，心情是怎樣的

作者: crz222 時(shí)間: 2019-1-22 14:32
佩服的五體投地啊，樓主怎么有時(shí)間去那么多讀書的,？我每天回家大概只有一個(gè)小時(shí)的自由時(shí)間,。。,。,。。

作者: czjlhlhx 時(shí)間: 2019-1-26 13:46
有一定境界了

作者: 瑞香 時(shí)間: 2019-2-13 14:54
樓主人生閱歷好豐富

作者: dzr10016333 時(shí)間: 2019-3-20 09:42

魍者歸來(lái) 發(fā)表于 2019-1-13 23:40
5 j/ Q( v% r A& q) b先說(shuō)閱讀速度吧,，每個(gè)人之間的區(qū)別還是蠻大的,。正常成年人的閱讀速度是每分鐘300-500字，也就是一小時(shí)18k ...

眼不疼嗎

作者: 異界封侯 時(shí)間: 2020-1-10 13:42
樓主是大連本地人嗎，我是大連的,，現(xiàn)在在沈陽(yáng)

作者: xw_f 時(shí)間: 2020-3-29 15:50
大俠可惜了,！何不專于一門呢！

作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2020-3-29 19:34

xw_f 發(fā)表于 2020-3-29 15:508 G3 P( l* r9 M5 d2 Y6 d: H
大俠可惜了,！何不專于一門呢,！

可惜倒還不至于。至于為啥不專于一門……嗯,，大概是因?yàn)榛觳幌氯チ税�,，哈�?img src="static/image/smiley/default/titter.gif" smilieid="9" border="0" alt="" />

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