管理難，難在不會(huì)激勵(lì)

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一,、用好股權(quán)是過冬很好的方式

我認(rèn)為用好股權(quán)是一個(gè)很好的過冬方式,，民營(yíng)企業(yè)的老板最悲哀的事，就是把有限責(zé)任公司做成了無限責(zé)任公司,。

比如,，我們的泰山管理學(xué)院可以理解為一個(gè)小的培訓(xùn)公司，我把73%的股份分給了弟兄們,，導(dǎo)致我一年大概有100天可以在海外度假,。

再舉個(gè)例子,，去年，沙縣小吃在紐約開業(yè)三個(gè)小時(shí),，就銷售一空,。這個(gè)案例是我輔導(dǎo)的，當(dāng)時(shí)按照股權(quán)分配,，公司出資70%,，開店的團(tuán)隊(duì)出資30%。

回本之后分紅倒過來,，團(tuán)隊(duì)分70%,，公司分30%。

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我的學(xué)生說,，當(dāng)他把這個(gè)措施宣布之后,，員工眼睛發(fā)亮，第一個(gè)店就這么成功了,。而且那個(gè)店位置非常不好,，但生意很好，這個(gè)超出我的想象,。

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創(chuàng)業(yè)真的比我們想象的那么難嗎,？真的沒那么難，很簡(jiǎn)單,。

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我們看另外本土的小案例,。

我的學(xué)生開了一個(gè)小區(qū)門口的連鎖小超市，沒考核,，業(yè)績(jī)每年以30%的速度增長(zhǎng),。2018年1月份，開了90多個(gè)店,，現(xiàn)在有150多個(gè)店,。

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他的做法是：

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第一，要求150個(gè)店長(zhǎng)再加上10多個(gè)副店長(zhǎng),，每年競(jìng)聘店長(zhǎng),，誰的目標(biāo)高誰就上去。

第二,，目標(biāo)定下之后，超額目標(biāo)自己定,，如果完不成按比例補(bǔ)上,。

第三，員工出錢在任何異地開公司,，只要超出10個(gè)店,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就永遠(yuǎn)擁有這個(gè)店30%的股份,。

所以，他們的現(xiàn)狀是每年新增門店30%,，沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力,，起家是山東單縣，一個(gè)很貧窮的地方,，在菏澤,，營(yíng)收20%每年，利潤(rùn)增長(zhǎng)50%每年,。

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1.出品人的股權(quán)激勵(lì)

有的老板做事用人,，像總經(jīng)理一樣帶領(lǐng)他們做；有的老板用人做事,，你讓他們給自己做,。

你帶領(lǐng)大家做，老板做的不是老板的工作,，是總經(jīng)理的工作,。這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：中國老板天天自己要累死了，還培養(yǎng)不出來人,。

而如果反過來,，你不用做，讓他給自己做,，你根本不用管他,，慢慢地他一定會(huì)用心做。

我的建議是老板做老板的事,，不要做總經(jīng)理的事,。當(dāng)前企業(yè)面臨的最大問題就是老板缺位，老板不務(wù)正業(yè),，沒做自己的事,。

企業(yè)當(dāng)中90%矛盾是這兩個(gè)原因產(chǎn)生的，利益不一致,，怎么弄都解決不了,。老板抱怨員工不理解他——利益不一致員工怎么會(huì)理解你？你想留住他,，你給他發(fā)獎(jiǎng)金,，但是他認(rèn)為你賺得更多，結(jié)果他離開得越快,。

2.利益改變行為

利益會(huì)產(chǎn)生很多行為,，但是通過利益設(shè)計(jì)可以改變行為。

民營(yíng)企業(yè)的職務(wù)犯罪基本上都是老板偷稅漏稅,，國有企業(yè)的職務(wù)犯罪80%是貪污腐敗,，一個(gè)是為了企業(yè)做大,，一個(gè)是為了自己做大，都是出于自身利益,。

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而企業(yè)員工的流失也是出于自身的利益——你不留住你的人,，別人會(huì)想辦法把你的人挖走，這是很悲哀的現(xiàn)象,。

今年有個(gè)案例,，一夜之間，十幾個(gè)公司的員工全被挖走,，被挖走的理由只有一個(gè),，給你上市股票——“你直接過來，我給你期權(quán),，你來還是不來,？”

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我把股權(quán)激勵(lì)理解為是關(guān)于時(shí)間、績(jī)效,、資金的股權(quán)函數(shù)關(guān)系,，約定時(shí)間內(nèi)完成績(jī)效，就可以花錢按內(nèi)部?jī)r(jià)格買公司股份,。

第一個(gè)關(guān)鍵是時(shí)間,，時(shí)間一定是未來的事，股權(quán)激勵(lì)是面向未來的,，公司戰(zhàn)略,、公司未來惟有依靠行動(dòng)，才有未來,。

第二個(gè)關(guān)鍵是績(jī)效,，有績(jī)效可以買股份，沒績(jī)效不可以買股份,。背后邏輯是,，有績(jī)效才可以有股份，分的是增量,，分的是未來,，分的是市場(chǎng)的，分的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的東西,。

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我們要看透本質(zhì),，越能干的員工，分到的股份越多,，股價(jià)就越多,，花錢就越多，這就實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán),。

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我的一個(gè)學(xué)生趕飛機(jī)快要遲到了,，他跟司機(jī)說你讓我趕上飛機(jī)，我多給你100塊錢,。

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我們假設(shè)這個(gè)學(xué)生誤了飛機(jī)要損失2萬塊錢,，多給司機(jī)100塊錢，他可以得2萬,，不多給司機(jī),，他什么也沒得不到。

司機(jī)多得的100塊錢,，本質(zhì)上是從未來的2萬塊錢中來的,，股權(quán)激勵(lì)分的不是老板的股份，分的是未來和增量,。當(dāng)時(shí)我這個(gè)學(xué)生想趕上飛機(jī),，司機(jī)的貢獻(xiàn)大，他掙2萬,，司機(jī)掙100,，但司機(jī)非常開心。

所以我分給員工73%的股份,，我可能還要分,，我50歲退休，退了之后還會(huì)再分,，如果用價(jià)值來衡量,，你的錢一直在變多，怕什么,？

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二,、股份背后的意義
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1.心理所有權(quán)

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心理的所有權(quán)會(huì)影響人的行為，如果利益不一致,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,，溝通是無效的，信任也是無效的,，效率更是無效的——所謂的團(tuán)隊(duì)建設(shè),，企業(yè)文化建設(shè)全是無效的。

幾個(gè)高管用一輛車,，把這個(gè)車弄得破破爛爛,。于是老板指定一個(gè)高管，這個(gè)車是你的,，當(dāng)你不用的時(shí)候其他高管用,。

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這時(shí)候，這個(gè)高管對(duì)車的維護(hù)狀態(tài)超乎想象。車輛的使用情況沒有變化,，就是一句話而已,，這就是心理所有權(quán)對(duì)人的影響，人只會(huì)給自己用心干活,。

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亞當(dāng).斯密說過：“經(jīng)理人根本不可能用對(duì)待自己財(cái)產(chǎn)的態(tài)度對(duì)待別人的財(cái)產(chǎn),。”

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老板對(duì)企業(yè)投錢了,，員工對(duì)企業(yè)沒投錢,，所以員工看到的問題會(huì)本能地找借口，而老板面對(duì)問題會(huì)本能地會(huì)想辦法,。

老板不得不想辦法,，不然他就要去跳樓了；員工不想辦法,，還可以跳槽,，說不定找到更好的單位。

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2.人性損失厭惡

一般來說,，老板賺不著錢的原因在于：如何讓員工有動(dòng)力呢,？讓他和你一起出錢就行了。

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人性損失厭惡,，如果今天別人跟你借錢,，你想要利息，但是如果過段時(shí)間你找不到他,，別說利息了,，你連本金都可能要不回來，這時(shí)你就希望說利息我不要了,，你把本還給我行嗎,？這就是人性。

所以人性損失厭惡,，有利益才會(huì)合作,，沒利益不合作。

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合伙的本質(zhì)是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)高管團(tuán)隊(duì)一定是合伙，而不是合作,。分股份本身分享的不是利益,，而是責(zé)任,。

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是利益更能凝集人心，還是風(fēng)險(xiǎn)更能凝聚人心？一定是風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)官的做決策還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者做決策都不對(duì),，應(yīng)該是誰承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，誰來做決策。

如果你對(duì)你的行為承擔(dān)責(zé)任,，就是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),，你的決策就是理性的；如果你對(duì)行為的結(jié)果不承擔(dān)責(zé)任,，你的決策就是隨性的,。

利益共享,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，這是企業(yè)最重要的合作要求，其他都是假的,。用好股權(quán)不僅可以讓我們安全過冬,，更多會(huì)實(shí)現(xiàn)很多理想。

筆記俠 馬方｜泰山管理學(xué)院創(chuàng)始人,、院長(zhǎng)

cnouzhou

說的很有道理

裔然

知易行難

所羅門_x

簡(jiǎn)單說就是老板得學(xué)會(huì)讓利,！不然沒人給你賣力。
$ _( }  u. d& p- F+ h9 [碼這么多字不辛苦嗎,？
8 @  g5 P; p& T6 d3 @1 N9 ]道理誰都懂,，問題你不是老板無法懂老板的心情，在利益面前大部分人是被貪欲控制,。

未來第一站

黑心老板太多,。

遠(yuǎn)祥

說到底是錢沒給到位,！

huyoubin

正向激勵(lì)才是搞好管理的正道。

一抹極致幽靜

說白了,，畫餅的老板太多了,，很多時(shí)候只看見小的，丟了大頭

微風(fēng)過境

小公司哪有什么分紅

opaqueboy

斷脊之犬,，狺狺狂吠,！