無用中間商，甩鍋給我

hzzy1228

菜鳥HHH 發(fā)表于 2020-5-16 17:18
  M3 q: Z4 T, X* X9 p估計(jì)你也是很直白的和中間商溝通的,。這種情況你應(yīng)該說這個(gè)客戶之前就和你們公司有合作了是領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的我不知 ...

后來得知,，那客戶與中間商合作了有8年了，聽那中間商說,，她把我們的資料給了客戶,，客戶自己來找我們經(jīng)理了解產(chǎn)品，而我和中間商都蒙在鼓里...
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丹楓911

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-5-13 22:21
1 _: K' u6 b2 g整個(gè)渠道中,，各自承擔(dān)的責(zé)任明確,，加上靠譜的傭金，最終客戶還是很有可能把中間的“麻煩事兒”丟給中間商的 ...

6 b$ G* e  ~# A- T2 Z7 ~5 c; p  z為什么不把中間的那幾層越過去呢,，那樣成本能降下來不少吧,，還是說中間那幾層那個(gè)也離不開。
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Cavalier_Ricky

丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 15:55
, A, E3 ]+ S5 p. b6 B為什么不把中間的那幾層越過去呢,，那樣成本能降下來不少吧,，還是說中間那幾層那個(gè)也離不開。

9 `" Y8 d. }3 z2 ~& _意思就是,，別想什么錢都想省,。
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0 m/ |0 B, Y) G# ?1 i自己就專注于自己專業(yè)的、自己特長的,，剩余的踢出去,，還能減少風(fēng)險(xiǎn)不說，業(yè)務(wù)效率也提高很多。

baoyuyao

丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 15:55
8 o8 n5 N1 `8 a- I5 h* H為什么不把中間的那幾層越過去呢,，那樣成本能降下來不少吧,，還是說中間那幾層那個(gè)也離不開。

現(xiàn)在信息越來越透明中間商的確難做,，但是中間商還有其存在的必要 如庫存,、壓款、溝通成本,、人際交往這些成本中間商都可以承擔(dān) 一個(gè)好的中間商真的能省好多事

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baoyuyao

hzzy1228 發(fā)表于 2020-6-2 15:28
后來得知,，那客戶與中間商合作了有8年了，聽那中間商說,，她把我們的資料給了客戶,，客戶自己來找我們經(jīng)理 ...

4 a) U  ?2 `+ K( m0 E那其實(shí)還是你們的銷售體系不完善，要有客戶報(bào)備制度 接到客戶的詢價(jià)的時(shí)候也要摸摸客戶的底 了解一下這個(gè)客戶能不能做 當(dāng)然你領(lǐng)導(dǎo)接了 不能做也歹做了 下次給你們中間商提個(gè)醒 不然后面你們中間商會(huì)很難做 影響是雙向的 他以后可能就不愿意替你們開發(fā)客戶了  反而會(huì)尋找能夠替代你們的供應(yīng)商

丹楓911

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-6-2 16:04
3 @1 q5 G6 |7 ]意思就是,，別想什么錢都想省,。
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自己就專注于自己專業(yè)的、自己特長的,，剩余的踢出去,，還能減少風(fēng)險(xiǎn)不說 ...

有道理，不擅長的就找擅長的人去做

丹楓911

baoyuyao 發(fā)表于 2020-6-2 16:13
- w1 X1 {! R8 z& B$ W現(xiàn)在信息越來越透明中間商的確難做,，但是中間商還有其存在的必要 如庫存,、壓款、溝通成本,、人際交往這些 ...

0 o* l+ n+ d, g我是設(shè)計(jì)兼采購,，我就不喜歡和中間商談，我都是原廠談,，便宜不說,，談起來人家也專業(yè)，有的中間商什么都不懂,，影響效率,。

hzzy1228

丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 16:25
我是設(shè)計(jì)兼采購，我就不喜歡和中間商談,，我都是原廠談,，便宜不說，談起來人家也專業(yè),，有的中間商什么都不 ...

) G) I7 F+ x1 F1 J- p: i2 n4 y0 C是的,，碰到過好幾個(gè)中間商了，上來就只問價(jià)格,，我問她什么要求才跟我講,，后續(xù)給她報(bào)價(jià),，就一個(gè)字貴，跟她講了為什么貴,，便宜的有,，質(zhì)量好嗎？口碑好嗎,？真的是,，

hzzy1228

baoyuyao 發(fā)表于 2020-6-2 16:21
9 T- }7 O8 @  H4 H/ m那其實(shí)還是你們的銷售體系不完善，要有客戶報(bào)備制度 接到客戶的詢價(jià)的時(shí)候也要摸摸客戶的底 了解一下這個(gè) ...

現(xiàn)在這個(gè)形式,，有單子肯定要接,，我懂我們領(lǐng)導(dǎo)怎么想的
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