無用中間商,，甩鍋給我

hzzy1228

菜鳥HHH 發(fā)表于 2020-5-16 17:18
5 t) p: Y3 ~% {6 n2 J估計你也是很直白的和中間商溝通的,。這種情況你應(yīng)該說這個客戶之前就和你們公司有合作了是領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的我不知 ...

* `# \2 V* J+ b# Z+ U后來得知,，那客戶與中間商合作了有8年了,，聽那中間商說，她把我們的資料給了客戶,，客戶自己來找我們經(jīng)理了解產(chǎn)品,，而我和中間商都蒙在鼓里...

丹楓911

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-5-13 22:21
整個渠道中,，各自承擔(dān)的責(zé)任明確，加上靠譜的傭金,，最終客戶還是很有可能把中間的“麻煩事兒”丟給中間商的 ...

8 d( q- L2 p( N9 Z0 M為什么不把中間的那幾層越過去呢,，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開,。

Cavalier_Ricky

丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 15:55
為什么不把中間的那幾層越過去呢,，那樣成本能降下來不少吧，還是說中間那幾層那個也離不開,。

意思就是,，別想什么錢都想省。
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自己就專注于自己專業(yè)的,、自己特長的,，剩余的踢出去，還能減少風(fēng)險不說,，業(yè)務(wù)效率也提高很多,。

baoyuyao

丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 15:55
8 \9 j) I) c. H# ~/ ^) ^9 J3 J為什么不把中間的那幾層越過去呢，那樣成本能降下來不少吧,，還是說中間那幾層那個也離不開,。

. W, G- p$ U* \+ A" X2 u現(xiàn)在信息越來越透明中間商的確難做，但是中間商還有其存在的必要 如庫存,、壓款,、溝通成本、人際交往這些成本中間商都可以承擔(dān) 一個好的中間商真的能省好多事
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baoyuyao

hzzy1228 發(fā)表于 2020-6-2 15:28
2 D8 ]% D* _6 ~2 j后來得知,，那客戶與中間商合作了有8年了,，聽那中間商說，她把我們的資料給了客戶,，客戶自己來找我們經(jīng)理 ...

那其實(shí)還是你們的銷售體系不完善,，要有客戶報備制度 接到客戶的詢價的時候也要摸摸客戶的底 了解一下這個客戶能不能做 當(dāng)然你領(lǐng)導(dǎo)接了 不能做也歹做了 下次給你們中間商提個醒 不然后面你們中間商會很難做 影響是雙向的 他以后可能就不愿意替你們開發(fā)客戶了  反而會尋找能夠替代你們的供應(yīng)商

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丹楓911

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2020-6-2 16:04
) ]/ h3 G. T2 _; x# s意思就是，別想什么錢都想省,。

自己就專注于自己專業(yè)的,、自己特長的，剩余的踢出去,，還能減少風(fēng)險不說 ...

有道理,，不擅長的就找擅長的人去做

丹楓911

baoyuyao 發(fā)表于 2020-6-2 16:13
現(xiàn)在信息越來越透明中間商的確難做，但是中間商還有其存在的必要 如庫存,、壓款,、溝通成本、人際交往這些 ...

我是設(shè)計兼采購,，我就不喜歡和中間商談,，我都是原廠談,，便宜不說，談起來人家也專業(yè),，有的中間商什么都不懂,，影響效率。
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hzzy1228

丹楓911 發(fā)表于 2020-6-2 16:25
我是設(shè)計兼采購,，我就不喜歡和中間商談,，我都是原廠談，便宜不說,，談起來人家也專業(yè),，有的中間商什么都不 ...

. _! j* C( p8 I5 ^9 |是的，碰到過好幾個中間商了,，上來就只問價格,，我問她什么要求才跟我講，后續(xù)給她報價,，就一個字貴,，跟她講了為什么貴，便宜的有,，質(zhì)量好嗎？口碑好嗎,？真的是,，

hzzy1228

baoyuyao 發(fā)表于 2020-6-2 16:21
, _3 |# I7 z4 c* P; x  P' Y7 T7 g那其實(shí)還是你們的銷售體系不完善，要有客戶報備制度 接到客戶的詢價的時候也要摸摸客戶的底 了解一下這個 ...

現(xiàn)在這個形式,，有單子肯定要接,，我懂我們領(lǐng)導(dǎo)怎么想的