訂單就是這樣給丟了

曉昀

譬如朝露 發(fā)表于 2020-7-16 08:55
+ r. ~7 J" J8 c& E所謂生意場上“朋友”,，都是利益驅(qū)使。你們公司不給他們單,，估計(jì)也不是技術(shù)問題吧,？找個(gè)借口而已。從你的描 ...

: I. m8 F7 F6 J' n) S) H2 O- D我們復(fù)核他們的選型數(shù)據(jù),，也就是配套設(shè)備的參數(shù)是否匹配,，他們給的設(shè)備配套數(shù)據(jù)達(dá)不到他們產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，不是要他們的設(shè)計(jì)計(jì)算詳細(xì)過程,，不涉及技術(shù)機(jī)密,。
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機(jī)械學(xué)生魯班

長見識(shí)啦

譬如朝露

曉昀 發(fā)表于 2020-7-16 09:30
. I$ s; d* z! a4 Z  ]* h我們復(fù)核他們的選型數(shù)據(jù)，也就是配套設(shè)備的參數(shù)是否匹配,，他們給的設(shè)備配套數(shù)據(jù)達(dá)不到他們產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù) ...

, R3 Y+ E5 M% |這樣說吧,，你買個(gè)電飯煲，你會(huì)去復(fù)核他們的圖紙,，選型數(shù)據(jù)么,？所以這就是說你們老板買的不是電飯煲,，而是做電飯煲的數(shù)據(jù)。試想下,，他們要是計(jì)算說清楚,，選型說清楚，你們自己就可以做了,，翹單就更正常了,。可能你們自己不覺得,，但對(duì)那些本來只有那么點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)儲(chǔ)備的,，全給你們更死得快。前期給你們假數(shù)據(jù)很正常,，估計(jì)后來覺得你們要簽單了，怕有問題,，所以要改回來,。結(jié)果……其實(shí)做技術(shù)就一根筋，改啥改呀,。除非你們專職找茬,，不然怎么可能每個(gè)零件連材質(zhì)，熱處理都監(jiān)管到位,。像前面有位社友說的,，對(duì)方企業(yè)的確比較差，不但少了銷售策略,，其實(shí)技術(shù)策略也不咋滴,，好騙。浪費(fèi)這么多時(shí)間

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這個(gè)不能一味怪供應(yīng)商,，有事甲方也不要臉,，你不要單看技術(shù)交流，你上面利益因素重要性更大,。技術(shù)這東西,，三三兩兩一湊就會(huì)明白。你們只是做事的,，看的太片面,。

回到過去220

這就好比我們做自動(dòng)化生產(chǎn)線方案，有的客戶要求你設(shè)備氣缸型號(hào),、電機(jī)型號(hào)等等技術(shù)參數(shù)方案流程要細(xì)致,。不給說你不專業(yè)，給了 他拿你這個(gè)去找別人報(bào)價(jià),。針對(duì)這樣的客戶,，我們也是只有到合同簽訂后 我們才會(huì)提供具體 真實(shí)  數(shù)據(jù) 哈哈

WO7608889

詳細(xì)技術(shù)參數(shù)不都是等到簽訂合同才會(huì)給么,？前期也就給個(gè)可公開參數(shù)。個(gè)人感覺一方不想給自己挖坑,，另一方問的太細(xì),。

機(jī)械小魯班

3983596 發(fā)表于 2020-7-16 08:28
, ]+ j$ ~! J" O& E* J0 u首先供方?jīng)]有一個(gè)統(tǒng)一對(duì)外的技術(shù)口徑，很容易出問題,，不確定,，隨時(shí)變，看來供方內(nèi)部還是有掣肘和矛盾的,，各 ...

大神說的太精辟了,，我深有體會(huì)啊，管理亂就是以種不明顯的方式體現(xiàn)的
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曉昀

WO7608889 發(fā)表于 2020-7-16 15:58
詳細(xì)技術(shù)參數(shù)不都是等到簽訂合同才會(huì)給么,？前期也就給個(gè)可公開參數(shù),。個(gè)人感覺一方不想給自己挖坑，另一方問 ...

& L) I3 B: t8 K# [. E6 M技術(shù)參數(shù)都說不明白,，誰跟你簽合同,？
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jick

管理模式是一方面的問題，各方站在對(duì)工作負(fù)責(zé)的職業(yè)操守也是沒錯(cuò),，但是涉及技術(shù)層面以外的問題,，不是只看這些細(xì)小環(huán)節(jié)的，現(xiàn)在都是利益優(yōu)先和人脈圈層的大環(huán)境下做生意,，沒有誰對(duì)誰錯(cuò),，只有套路是否按常規(guī)出牌！

jick

樓主如果換位思考一下,，假如你是乙方,，你不想接甲方的訂單，還需要前后跟進(jìn)一個(gè)多月嗎,？國外的項(xiàng)目把服務(wù)擺在產(chǎn)品前面,，沒有好的服務(wù)怎么換來產(chǎn)品的更新?lián)Q代和技術(shù)升級(jí)，一個(gè)人是不會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤的,，只有雙方出現(xiàn)才會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤的開始,。