技術(shù)方案的深淺咋樣把握？

向宏

社區(qū)的大俠們，一定都碰到給用戶做技術(shù)方案的事。今天就說說這個(gè)技術(shù)方案的深淺問題，作為用戶,，花大價(jià)錢買一條生產(chǎn)線，當(dāng)然希望供貨方提供非常詳細(xì)的技術(shù)方案,，做的十拿九穩(wěn),，降低風(fēng)險(xiǎn)�,？墒�,，作為供貨方，難免會(huì)擔(dān)心把詳細(xì)的技術(shù)方案發(fā)出去,，就會(huì)把技術(shù)秘密泄露出去,，終歸這是他們的賴以生存的東西。很多地方就是一層窗戶紙,。
所以,，深也不行，淺了也不合適,，到底該怎么把握分寸呢,？

鑫森淼炎垚

這個(gè)話題我有了機(jī)會(huì)，可以說給你幾句,。我以為“技術(shù)方案”從大的方面分兩類,，一類是描述原理的簡(jiǎn)易方案，就是為了說明設(shè)備或機(jī)構(gòu)的原理,，需要畫幾張圖,，或提供必要的計(jì)算公式,。我認(rèn)為這個(gè)方案就不涉嫌泄密問題，因?yàn)閳D是隨便畫的,，關(guān)鍵尺寸和參數(shù)都沒有,，就像網(wǎng)上網(wǎng)友提供的原子彈、氫彈等的圖紙,，沒有那個(gè)國(guó)家能按照這些圖紙?jiān)斐鲈�子彈��,。二類是較詳細(xì)描述機(jī)構(gòu)具體結(jié)構(gòu)的方案，這個(gè)方案相對(duì)詳細(xì)一些了,，已接近設(shè)備總裝圖的程度了,，設(shè)備的結(jié)構(gòu)具體形式已經(jīng)一名了然了,，重要的參數(shù)和核心的零件和部件已若隱若現(xiàn)了,。這個(gè)方案才有泄密的可能。其實(shí),，在現(xiàn)在的大多數(shù)商業(yè)活動(dòng)中,，八字沒一撇的時(shí)候，乙方提供甲方的一般都是“第一類”方案,，泄密的可能性不大,。

回到過去220

套方案這事太正常不過了，除非這個(gè)生產(chǎn)線方案你們的技術(shù)特別超前獨(dú)到,。我目前的工作主要就是售前方案,，每年都會(huì)碰到一些客戶最后拿著你的方案去找別人家做的。有一些人說收客戶方案費(fèi)的,，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,，怎么可能還有這么一說。反正做了兩年了  還沒見過收方案費(fèi)的,。目前的做法是,，前期方案就是個(gè)流程圖，大致擺一擺,，說出工藝流程,，也可以自己埋點(diǎn)小坑。等合同確定后在談具體細(xì)節(jié)

譬如朝露

其實(shí)技術(shù)方案本身沒太大秘密,，給客戶的技術(shù)方案也就像逗貓貓逗狗狗一樣,，只要勾起他們的興趣即可，大多時(shí)候,，技術(shù)方案也是與客戶一起完成的,。有時(shí)候你讓渡一部分功勞給他,，讓他有種成就感。這也是先進(jìn)設(shè)計(jì)理念所推崇的,。讓你的客戶加入到你的設(shè)計(jì)工作中,。當(dāng)然如果客戶屬于單向索取，這個(gè)時(shí)候就得因人因事而異了,。若他是你的潛在客戶,，你不妨放點(diǎn)蜂蜜，以期下次利益,。若他根本玩你,，那就沒什么必要談了。況且工科生玩套路其實(shí)也不見得差哪兒去,�,？纯茨切﹤�(gè)編程的只見if開頭，不見if結(jié)尾的,，套中加套,，循環(huán)個(gè)千百次，就知道高手是怎樣的,。

斯文棒棒

方案簡(jiǎn)單了,，客戶不見得認(rèn)可，方案深入了,，花了很多精力,，還有可能被白嫖，所以自己得有一個(gè)最低接受底線,。低于這個(gè)底線,，寧愿放棄。

韓寒11

核心技術(shù)細(xì)節(jié)就不說了吧,，大概的工作流程和原理介紹一下,，至于會(huì)不會(huì)被客戶剽竊真的就不好說了，合作是建立在雙方的信任之上的

曉昀

如果是市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，一般方案不會(huì)寫太多信息,，即使寫了很多。新研發(fā)的產(chǎn)品,，也沒必要寫的很多,。如果是大家都知道的內(nèi)容，一般寫的比較多,。

大白小白

鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2021-1-9 14:55
這個(gè)話題我有了機(jī)會(huì),，可以說給你幾句。我以為“技術(shù)方案”從大的方面分兩類,，一類是描述原理的簡(jiǎn)易方案,，就 ...

如何防范白嫖,，是個(gè)系統(tǒng)工程

wugehaoniu

把握了解一點(diǎn)而已就好

向宏

最后想的辦法就是，方案用圖片,，文字表述,，講解方案時(shí)，自己帶電腦,，用三維模型講解,，絕不會(huì)拷貝三維模型，走馬觀花,，會(huì)稍微好一些