關于銷售前端的那些事兒（歡迎各位評騭）

機械小唐

在這個內(nèi)卷的時代，公司采取了一些措施,，在市場上抓客戶,，譬如：引入IPD,、降成本,、精益制造等,。我作為一名技術人員,，在這種環(huán)境下,，感受到銷售前端帶來的一些困擾：
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8 o0 \' k. x# |, Z8 |1,、合同不分大小
& X. A4 N8 J6 Y$ w. {     銷售為了搶占市場，拿下合同,，許多非標的大小產(chǎn)品都一股腦簽下,，設計員任務重，利潤也低,。
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+ ^- O( W' n; o' \% E; f: W! _! M2,、技術協(xié)議雜亂
    前端銷售重心主要放在合同，技術協(xié)議常常出錯或者雜亂,。技術協(xié)議公司在不斷更新模板,，許多甲方并沒有應用最新的模板。
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這種前端的環(huán)境下,，技術感覺十分痛楚,。
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魍者歸來

小企業(yè)的話，做好自己的事情就好了,，這個不能管,，也管不了。大企業(yè)的話,，不用理它,，果斷時間那些不靠譜的就自生自滅了。

韓寒11

銷售的思維與技術是不一樣的,，起沖突是必然的

未來第一站

制造業(yè)到今天有一部分原因就是被這種搞亂市場資源浪費的行為搞的,。

曉昀

從銷售部門的角度來講，那樣做是沒錯的,，也挑不出毛病,，從公司層面來說，會鼓勵銷售部門多拿合同,。

( B2 [7 h  A3 ~5 H# R至于技術協(xié)議里有問題的,，把技術，銷售組織在一起開技術澄清會議,，形成會議紀要,，讓銷售去與客戶進行溝通。

機械小唐

韓寒11 發(fā)表于 2021-4-15 20:54
" q2 k& s, j( ^& K" _& u銷售的思維與技術是不一樣的,，起沖突是必然的

7 i0 j( S7 Q* w' B- g  z這種必然有沒有協(xié)同的方法呢

機械小唐

曉昀 發(fā)表于 2021-4-15 23:25
; @4 A2 N" h5 l0 G" |從銷售部門的角度來講,，那樣做是沒錯的，也挑不出毛病,，從公司層面來說,，會鼓勵銷售部門多拿合同,。

- n+ f$ A) r( I  b# S. {" {至于 ...

銷售長期在外，回復一向采用線上OA,，會議形式不太容易展開

機械小唐

未來第一站 發(fā)表于 2021-4-15 21:12
制造業(yè)到今天有一部分原因就是被這種搞亂市場資源浪費的行為搞的,。

1 p4 |% e" W7 |9 G, v公司大方向為了在沒有技術革新到來之前，低成本拉市場客戶

廣東華鼎凸輪

銷售也必須懂一點技術會比價好

韓寒11

機械小唐 發(fā)表于 2021-4-16 09:18
: v, a0 [. R3 k3 T7 x& R這種必然有沒有協(xié)同的方法呢

  A0 P8 K% d+ D6 q協(xié)同的方法就是老板重新設計獎金分配規(guī)則