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5月12日，插座一哥公牛集團（603195.SH）在晚間公告中自爆，5月11日收到浙江省市場監(jiān)督管理局發(fā)出的立案報備函，內(nèi)容為浙江省市場監(jiān)督管理局決定對公牛集團涉嫌實施壟斷協(xié)議行為進行立案調(diào)查,。
受此消息影響，5月13日,，公牛集團股價下跌近5%,，5月14日收漲0.25%股價達182.11元，2天市值跌去50億,。
突如其來的黑天鵝事件,，會成為公牛集團未來的隱憂么，公牛集團是如何達到壟斷地位的,，它的對手又是誰,？
很難想象，小小的插座會誕生一家市值千億的公司,，目前公牛集團由阮立平,、阮學平兩兄弟實際控制，分別持有公牛集團股份有限公司股份43.14,、43.14%,。
公牛集團是如何壟斷市場的？
阮氏兄弟的發(fā)家史也是一個傳奇故事,，在浙江慈溪出生的阮立平,，從小的志向是當一名工程師，因此考進了武漢水利電力大學機械工程系,。
大學畢業(yè)后,， 他就進入杭州的水電機械廠工作，在這里一做就是整整11年,。在這11年里,，阮立平一邊做著工程師，一邊做點小生意,，賣過豬肝和桃樹,，連杭州慈溪最早的草莓也是他引進的,。
阮立平的家鄉(xiāng)浙江慈溪，是全國有名的插座供應地,。周圍親戚們在全國各地做插座銷售，就把在杭州機械研究所工作的阮立平住處當成了落腳地,。
不缺商業(yè)細胞的阮立平,，工作之余也做起了插座銷售。不過他很快發(fā)現(xiàn)了一個問題：30個產(chǎn)品能有10個是壞的,。更大的問題是：整個插座行業(yè)的混亂無序,。
當時的插座企業(yè)大都是家庭作坊式生產(chǎn)，粗制濫造居多,，相互抄襲,，毫無設計感，在惡性競爭下,，產(chǎn)品更是偷工減料,。
據(jù)說一個賣得最火的“神座”牌插座，其老板曾公開宣稱,，要“用最低的成本創(chuàng)造最高的利潤”,。
而這樣的人產(chǎn)品給用戶帶來的危害就是：接觸不良，一碰就斷電,；不耐用,，插拔幾次就失靈；愛發(fā)熱,，接大功率電器容易冒煙引發(fā)火災……
阮立平實在看不下去了,，確定做好產(chǎn)品，專做“用不壞的插座”,。于是1995年,，他辭去公職，貸款2萬元,，創(chuàng)辦電器公司,。那時正是NBA芝加哥公牛最鼎盛的日子，喜歡打籃球的阮立平就把公司品牌定名為 “公�,！�,。
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從外觀到內(nèi)部，他自己親自設計,。還首創(chuàng)按鈕式開關插座,，簡單實用，提供雙重安全保護,。 這些舉動反而遭到了同行們的恥笑：“質(zhì)量這么好,，都用不壞,，那產(chǎn)品賣給誰？”
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2021-5-15 15:11 上傳
阮立平想的恰恰相反——用不壞,，人家才愿意買,。“錢有兩種，一種是現(xiàn)在的錢,，一種是以后的錢,。如果你局限于只賺現(xiàn)在的錢，那你可能就沒有以后,�,！�
憑借良好的口碑，公牛最終坐上行業(yè)頭把交椅,。而當年的老大“神座”已經(jīng)難覓蹤影,。
成立僅僅6年，2001年,，公牛插座就以20%的市場占有率,，成為了全國第一。除了產(chǎn)品的升級,，公牛集團走向全國還在于渠道的建設,。
2007年開始，公牛集團進入墻壁開關插座領域,，創(chuàng)新推出配送訪銷的銷售模式,，從而形成以公牛五金渠道、專業(yè)建材及燈飾渠道,、數(shù)碼配件渠道為核心的線下銷售網(wǎng)絡,。
即通過專車沿規(guī)劃好的固定路線，定期對終端網(wǎng)點進行配貨,、送貨,、拜訪服務和上門銷售，將全國零散的五金店,、日雜店,、辦公用品店、超市,、建材及燈飾店,、數(shù)碼配件店連接形成廣泛的銷售網(wǎng)絡。
具體而言,，公牛插座采取“大撒網(wǎng),、廣鋪糧”的策略，在地級市建立代理商,，商場,、超市,、便利店、五金商店以及文具店等廣泛鋪貨,。
全國3000多個縣級市,，有一半做到了縣、鎮(zhèn),、村三級渠道全覆蓋,，當時公牛插座的口號是：“牛奶可樂怎么賣，插座就怎么賣,。”
同時公牛炒作支持經(jīng)銷商在終端售點投放“公�,！钡觐^招牌,、店內(nèi)店外陳列展示和宣傳物品等廣告資源，成功把“公�,！逼放苽鞑サ礁骷壋鞘�,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，堪稱免費的廣告位,。
在最核心的業(yè)務——轉換器上,，公牛要求經(jīng)銷商專營專銷，并且對經(jīng)銷商激勵給到了50%左右的利潤,，其他則根據(jù)經(jīng)銷商意愿制定相應條件和讓利力度,，對經(jīng)銷商的專營專銷形成了公牛集團相對壟斷的局面。
在2010年之后,，公牛集團將業(yè)務拓展至LED照明領域和數(shù)碼配件領域,，并于2017年引入外部投資者，其中高瓴道盈出資4億元認購 2.235%股權,，成為公司第四大股東,。
在公牛集團上市之后，已經(jīng)成為國內(nèi)整個家居建材領域市值領先的企業(yè),。在整個大家居賽道里,，公牛確實形成了獨特的優(yōu)勢，在同類型的公司上,，市值也是排名第一,。
面對對手，公牛集團打起價格戰(zhàn)
小小的插座,，竟有如此大的生意,，這也迎來了強勁的對手。
目前轉換器市場的主要品牌為公牛,、飛利浦,、小米,，飛利浦轉換器產(chǎn)品的主要經(jīng)銷商是昊達智能，小米轉換器產(chǎn)品的生產(chǎn)商為動力未來,。
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2021-5-15 15:12 上傳
從行業(yè)格局來看,，公牛集團為行業(yè)絕對龍頭，天貓線上市場占有率高達 65.27%,，主要競爭對手之一的小米市場占有率僅約為2.87%,。
2019年飛利浦、小米,、西門子,、正泰轉換器均價為22/25/26/20元，而公牛集團產(chǎn)品均價為 14.81元,，產(chǎn)品售價低于競爭對手,。
在以往的競爭中，也只有小米曾給公牛集團帶來過困擾,。
2015年,，小米生態(tài)鏈企業(yè)青米科推出首款帶 USB 接口的插線板，其中三聯(lián)定價49元,，五聯(lián)定價39元,，首發(fā)當天三聯(lián)插線板銷量達24.7萬只，2018年月銷量已超過100萬只,。
這款產(chǎn)品革命性地將傳統(tǒng)的強電接口和USB的弱電接口集中在了一塊插板上,，滿足了很多年輕人的需求。產(chǎn)品一經(jīng)推出,，就在市場上引起了轟動,，小米將手機的性價比模式帶到了插座領域，有媒體稱插座行業(yè)迎來了鯊魚,。
小米創(chuàng)始人雷軍都親自下場宣傳,，聲稱盯上了中國每年4億的插座市場。雷軍為了打造商業(yè)生態(tài)圈,，幾乎進入了所有面向 C 端用戶的電子產(chǎn)品領域,，智能插座就是其中之一。
這個事件給了公牛集團巨大的震動,，在產(chǎn)品端,，公牛集團選擇貼身肉搏，做出和小米一樣的產(chǎn)品,，在小米發(fā)布49元插線板后3個月,，公牛集團就推出全新改版的GNB303U三口USB插座。同樣是白色小清新家居風格，但聚劃算售價為 48元,，比小米低1元,。
面對新進入者，龍頭公牛打起了價格戰(zhàn),，小米以低價入局,，公牛集團則以更低價回應并同時改進產(chǎn)品設計，從這點來說,，小米給了公牛壓力,，才讓他改變了以往傻大黑粗的形象。
但在品牌知名度上,，在小米之前公牛就已經(jīng)是插線板的第一品牌,，大量線下的門店，用信息不對稱來繼續(xù)維持自己利潤的天花板,。
業(yè)內(nèi)拆解對比,，小米的做工用料價格都比公牛好，但小米沒把賣插座當更大的收益點去推廣在產(chǎn)品系列完成迭代之后,，公牛集團又將48元的轉換器價格調(diào)回55元。
產(chǎn)品創(chuàng)新方面,，除了像小米這樣的科技公司“跨界競爭”,，公牛集團需要面對的，還有飛利浦,、西門子,、施耐德等國際巨頭，隨便哪家公司推出一個創(chuàng)新產(chǎn)品,，都有可能讓公牛集團陷入一場漩渦,。
而與小米的競爭說明，在移動智能時代,，公牛集團的創(chuàng)新意識似乎還不夠高,，即便在插座行業(yè)形成了壟斷地位，也依然面臨著創(chuàng)新產(chǎn)品的威脅,，不能“高枕無憂”,。
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發(fā)表于 2021-5-15 15:02:14
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