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看到鷹大這么大興致,，我來說說我們的思路吧。
目前的直播賣貨是低級模式,，打個比方,，很多都是有錢的捧個錢場，沒錢的碰個人場,，和以前跑江湖的沒區(qū)別,。
剩下的直播電商都是種草割草這樣的低級模式，以低價,，帶動情緒,，感性消費(fèi)來收割用戶。
這些都只能存在于感性消費(fèi),，當(dāng)消費(fèi)品價值變大,，尤其是企業(yè)采購的時候，幾乎100%都是理性消費(fèi),。
從銷售模型中可以知道,，每個人隨著學(xué)歷增長，閱歷增長,，面對理性消費(fèi)的時候,，其決策樹是會不斷增長的。
決策樹中一個最基礎(chǔ)的模型就是比較,。
那么用戶就會不斷收集信息,，通過盡可能的收集信息，比較優(yōu)缺點(diǎn)后最終下單,。
所以工業(yè)品的直播電商是不可能做到閉環(huán)的,。
UGC就是UGC，用戶提供內(nèi)容,，其他用戶獲取信息,。交易會有延遲甚至是線下進(jìn)行。
所以工業(yè)品的直播帶貨,，只能是偏廣告,，與用戶互動，類似于線上展會,。
當(dāng)然,，我們團(tuán)隊(duì)考察下來其實(shí)還要更進(jìn)一步,，因?yàn)槠髽I(yè)采購里面灰色部分太多，牽扯的利益很多,，有想法可以互相聊聊,，我們也在做這塊內(nèi)容。
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樓主: 老鷹
發(fā)表于 2021-11-23 08:07:59
樓主
