請問各位大佬，給客戶的方案要怎么做才好看,？

曉曉曉27

最近在弄機器人給沖床上下料的項目,，要做方案給客戶,，但是我們公司之前沒做過類似的，所以資料很少,，東拼西湊后,，再看了別人做的方案，根本不是一個級別的,。一般要從哪幾點入手�,。�
9 u+ {: i5 Y. b

大白小白

先說說別人做的,，根本不是一個級別的方案是怎樣的

非常

畫個圖,，告訴客戶，最大裝夾重量,，節(jié)拍時間,，用了什么牌子的東西，最后實際點的價格,。

朔月123

先內(nèi)部評估內(nèi)不能做,，能做,，那就出個圖，不用細化,，就如3樓說的,，先把這些數(shù)據(jù)給客戶，看看客戶同意不,，同意之后就讓銷售簽合同,，簽技術要求等，然后就按照這個參數(shù)細化,，雖然最后可能你做的沒人家高端,，但是功能實現(xiàn)就行，能跑就行。

曉曉曉27

大白小白 發(fā)表于 2022-6-1 20:37
先說說別人做的,，根本不是一個級別的方案是怎樣的

0 L# p/ [$ I  B0 }/ e$ N別人就是圖文并茂，各種細節(jié),。我這就干巴巴的文字
& L- o( L- C2 u, d+ V2 Z

曉曉曉27

非常 發(fā)表于 2022-6-2 08:00
0 }$ B: e2 s  W4 t* H9 y8 h& F$ P畫個圖,，告訴客戶，最大裝夾重量,，節(jié)拍時間,，用了什么牌子的東西，最后實際點的價格,。

有做布局,，負載也有，也做了仿真動畫,。價格什么的,，我這邊就訂不了，有銷售那邊負責

曉曉曉27

朔月123 發(fā)表于 2022-6-2 08:12
先內(nèi)部評估內(nèi)不能做,，能做,，那就出個圖，不用細化,，就如3樓說的,，先把這些數(shù)據(jù)給客戶，看看客戶同意不,，同 ...

機器人上下料是能實現(xiàn)的,，因為對方有一條線在其他地方已經(jīng)生產(chǎn)了，簡圖也有,，但轉(zhuǎn)化成書面的東西就是覺得太空白了,，
8 o4 }% i, u" G1 x7 j0 n3 R" ]

hl90

曉曉曉27 發(fā)表于 2022-6-2 08:35
! y1 s2 P) q* W, F# L有做布局，負載也有,，也做了仿真動畫,。價格什么的，我這邊就訂不了,，有銷售那邊負責

價格是你這邊畫方案時用的標件和加工件的成本,，就是你這臺設備的預算，
: R3 c1 E7 f! Q3 I% h' O有以下幾點：
1.材料成本,，機械標件、機加件,、鈑金件和電器元件,，總共多少錢，在你方案的基礎上往上浮動一點，因為還有耗材的太過零散,，沒算進去,，還有方案上漏算的；
2.人力成本,，包括設計成本和組裝成本,；設計成本有機械工程師和電氣工程師，兩個人,，這臺設備大概要花多少小時才能完成,，如果你公司給你一天200，那么你的預算是一天400,；組裝成本同理,，幾個人幾天能組完調(diào)試，調(diào)試大概幾天,，
* ~& J! G) y  v3.運輸成本,，這個一般合同上會是你們負責運輸，那這個你就要看從你們公司到客戶公司多遠,，你的設備多大,，需要多大的車，用這款車把設備運輸?shù)娇蛻艄�司需要多少錢,；
4.包裝成本,，考慮好是打木架還是打木箱還是塑料薄膜裹起來；
: f+ V( q6 e% C; c$ b基本上就這幾點了,，把這幾點的價格求和,，就是你這臺設備在你研發(fā)部的成本，如果業(yè)務給客戶的報價等于或低于你這個報價,，那就是業(yè)務沒搞定客戶,；

; `7 W9 Y3 ]7 K) T3 I+ J6 m業(yè)務拿著你的這個報價，還會乘一個系數(shù),，這個系數(shù)一般會是3左右,；這樣能保證公司盈利，如果系數(shù)是2,，對公司來說,，不虧不賺，如果系數(shù)是1,，那就是虧本賺吆喝,；

魍者歸來

曉曉曉27 發(fā)表于 2022-6-2 08:33
別人就是圖文并茂，各種細節(jié),。我這就干巴巴的文字

" {: o8 z6 d9 ^& {( i8 t那就照著別人的樣子自己模仿一下

xielei936100

哎  現(xiàn)在客戶方案越來越不好做了  我們做那種機器人上下料的方案  基本都是做動畫仿真了     非標行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴重,。