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我們知道,，報(bào)價(jià)一般有這些重要性： 一、對(duì)于客戶群來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)就是在選擇不同的客戶群體,。 二,、對(duì)顧客價(jià)值來(lái)說(shuō),，報(bào)價(jià)的背后就是能給顧客的價(jià)值大小,。 三,、對(duì)于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的收入和利潤(rùn),。 四、對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理來(lái)說(shuō),，報(bào)價(jià)決定了你的資源配置與價(jià)值鏈,。 五、對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō),，報(bào)價(jià)決定了你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大小,。
8 \: N0 V+ n' R! ~! ]' X1 ^4 }今天我們要探討的是機(jī)械自動(dòng)化設(shè)備或加工行業(yè)，沒(méi)有報(bào)價(jià)或者不重視報(bào)價(jià)所帶來(lái)的不利和改進(jìn)的建議,。
0 s4 U, g* \! H8 u9 F差不多近20年前,，公司業(yè)務(wù)員接了個(gè)澳門(mén)某大型酒店自動(dòng)化洗碗線訂單，合同總金額不到200萬(wàn)元,。那個(gè)時(shí)候我在公司工藝科,，工藝工程師除了負(fù)責(zé)編制加工工藝流程卡和工時(shí)定額外，還需要開(kāi)下料單,，然后由文員輸入ERP系統(tǒng),，材料損耗、各工序定額費(fèi)用等在系統(tǒng)便可以查得到,。結(jié)果PMC部門(mén)把材料費(fèi)統(tǒng)計(jì)出來(lái)就有將近200萬(wàn)元,，還有加工費(fèi)用和標(biāo)準(zhǔn)件、裝配售后等沒(méi)有計(jì)算進(jìn)去,�,？梢钥隙ㄟ@個(gè)訂單公司是虧損的,，而且損失比較大。那個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)員接單時(shí),，不像現(xiàn)在有些公司它會(huì)先進(jìn)行成本估算,，而是很少有做這項(xiàng)工作，或是因臨時(shí)性比較急的訂單,，由業(yè)務(wù)等部門(mén)直接拍板了等原因,。
7 _+ Q9 C/ J6 X類似這種虧本買賣，當(dāng)時(shí)的公司老板還開(kāi)了家馬達(dá)配件生產(chǎn)廠,，一兩百號(hào)人的廠,，三班倒24小時(shí)作業(yè)，表面上生意紅火忙得很,，結(jié)果一年下來(lái),，虧損了。因單價(jià)過(guò)低,，本身就是虧本買賣,，所以做得越多虧得越多，最后關(guān)門(mén)了之,。 ) x+ r; S+ X1 } q7 b$ J
老板沒(méi)有重視成本這一塊,，或許是因?yàn)樗麆?chuàng)業(yè)前期太順的緣故吧，上世紀(jì)80年代便來(lái)了深圳辦企業(yè),，90年代生產(chǎn)的設(shè)備銷量非常好,，價(jià)格也高，賺了不少錢,。然后就擴(kuò)張,，開(kāi)始做自動(dòng)化產(chǎn)線，產(chǎn)線剛開(kāi)始也還算可以,，然后因長(zhǎng)期“只看結(jié)果,，不重過(guò)程”，有錢賺就忽視了控制成本,，類似這種老板現(xiàn)在還有不少,。行業(yè)有利潤(rùn)，接的單子利潤(rùn)不錯(cuò),，過(guò)程中有損失還能賺錢,，成本這塊就可能沒(méi)有那么受重視了。還有一些公司,，前端估成本,，缺乏人才，評(píng)估出來(lái)的成本,，準(zhǔn)確性不高,，差異比較大,，所以這塊一直沒(méi)有進(jìn)展下去。 6 `: t, m1 Q$ m8 n: m5 L# {
做整套產(chǎn)線或設(shè)備,，評(píng)估成本,，比單個(gè)零件報(bào)價(jià)要復(fù)雜一些。單個(gè)零件報(bào)價(jià)是基礎(chǔ),，如果零件報(bào)價(jià)都報(bào)不準(zhǔn)且差異較大,，那么整套設(shè)備的價(jià)格可想而知報(bào)出來(lái)肯定也是有較大差異的。整套設(shè)備報(bào)價(jià),，需要報(bào)加工件,、機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)件、電器標(biāo)準(zhǔn)件,、裝配等費(fèi)用,，加工件由專業(yè)技術(shù)人員完成，標(biāo)準(zhǔn)件和裝配費(fèi)用,，有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員也可以報(bào)的,。如果公司有數(shù)據(jù)庫(kù)，包含各類機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)件,，輸入規(guī)格型號(hào)便可以查到價(jià)格,，那么設(shè)計(jì)師便可以計(jì)算出標(biāo)準(zhǔn)件的成本。
6 o! q4 H( I+ |- Z有些公司產(chǎn)品單一,，機(jī)型不多,，類似標(biāo)準(zhǔn)機(jī)，這些成本,，在前期做方案階段，由報(bào)價(jià)師或工藝師便可全部完成,。標(biāo)準(zhǔn)機(jī)成本預(yù)估,，比較好把控，大部分都做過(guò)或者類似,，多少錢一臺(tái)比較透明,。非標(biāo)設(shè)備或產(chǎn)線則比較難一點(diǎn)，這個(gè)就看技術(shù)人員的水準(zhǔn)了,，所以報(bào)價(jià)工作此時(shí)比較重要,。
' d, H% o& W) [% t做一個(gè)合格的專業(yè)報(bào)價(jià)技術(shù)人員，需要專業(yè)的理論基礎(chǔ)和多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。在我剛走上工作崗位時(shí),，有家公司是做塑膠模具和產(chǎn)線工裝模具配件的，機(jī)床比較多,，涵蓋了機(jī)械加工幾乎所有設(shè)備,。但產(chǎn)品種類不是很多,，在里面工作一兩年，產(chǎn)品所有工藝便基本上都可以掌握,。由于效率不高,，經(jīng)常趕不出交貨，加上夜班作業(yè)人員經(jīng)常有睡覺(jué)偷懶現(xiàn)象,，公司領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始采取計(jì)件模式,，先試用半年。
7 r" J& e9 o# H; K- z計(jì)件需要專業(yè)的工時(shí)定額技術(shù)人員,，公司通過(guò)介紹從內(nèi)地某大企請(qǐng)來(lái)了兩個(gè)老師傅,，專門(mén)做工時(shí)定額。我們知道,，在內(nèi)地大企業(yè),，尤其國(guó)有企業(yè)，很少有計(jì)件的,，而且?guī)煾祩円话愣际歉梢粋�(gè)工種,。請(qǐng)來(lái)的兩位老師傅工時(shí)定額有的差異比較大，有的工時(shí)定得高,，晚班師傅干三四個(gè)小時(shí)便完成了,，就去睡覺(jué)去了。有一些勤勞的不歇息一直干到下班,，一月下來(lái)工資非常高,，是之前計(jì)時(shí)工資的3至5倍。因?yàn)檎w效率提高不是很明顯,，被老板罵了,。然后這些人學(xué)聰明了，干到差不多18或者20號(hào)的時(shí)候,，工資達(dá)到了高位線的便開(kāi)始放假休息,。 $ H( [3 q" Y; _& h
在零件報(bào)價(jià)時(shí)，每道工序如果工時(shí)定不準(zhǔn),，價(jià)格差異就顯現(xiàn)出來(lái)了,。所以老板們或領(lǐng)導(dǎo)們，不要以為報(bào)價(jià)是簡(jiǎn)單工作,，估一下便差不多了,，那是錯(cuò)誤的想法。 . A- x6 z' M, w# l& r1 B1 W
一個(gè)合格的專業(yè)報(bào)價(jià)技術(shù)人員,，首先需要精通零件各種加工工藝,，再就是工時(shí)定額需要定得準(zhǔn)，最好是每種機(jī)床都操作過(guò),。這個(gè)需要很多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才會(huì)掌握的,，而且在機(jī)械行業(yè)中,，這類人才可算鳳毛麟角，非常非常少,。 ) X9 ?2 k2 m5 N8 L% X5 I
我國(guó)改革開(kāi)放40多年,，特別是前30年，加上經(jīng)濟(jì)全球一體化,，是高速發(fā)展期,，許多行業(yè)相對(duì)利潤(rùn)也不錯(cuò)，大部分公司都有錢賺,，沒(méi)有專業(yè)報(bào)價(jià)人員這個(gè)崗位設(shè)置,。到了后面，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,，和利潤(rùn)的下滑甚至虧損,，報(bào)價(jià)的工作越來(lái)越受重視。
, s& {, S. f1 W S1 K1 y4 }: Q現(xiàn)在很多自動(dòng)化設(shè)備公司,，沒(méi)有一臺(tái)機(jī)床,，加工件全部外發(fā)供應(yīng)商加工，請(qǐng)報(bào)價(jià)工程師報(bào)價(jià)格,，然后采購(gòu)參考這個(gè)價(jià)格外發(fā),。有的報(bào)價(jià)比較準(zhǔn)確，為公司省了不少成本,。
5 p6 @- P- \& x% ?% T我在做外貿(mào)訂單的公司打工時(shí),，訂單基本上是比較復(fù)雜但批量很大的零件，有時(shí)就一個(gè)大批量的零件,，我們可以為公司省數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)元,，這里面原因無(wú)外乎這幾個(gè)：一是工時(shí)定額把握得準(zhǔn)確；二是優(yōu)化加工工藝,；三是找到合適對(duì)口的供應(yīng)商,。 0 e% w; u5 V: k! q" T
當(dāng)然不是說(shuō)價(jià)格越低，讓供應(yīng)商沒(méi)有利潤(rùn),，那樣也是不好的。合作需要雙贏,，企業(yè)都要生存,，沒(méi)有利潤(rùn)行不通的。這個(gè)就要看把握,、平衡住報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn),，給出成本后再在這個(gè)基礎(chǔ)上給出利潤(rùn)值。
2 c. a5 L x% R& u& S2 H有的客戶,，仗著名氣大,，給供應(yīng)商的價(jià)格,，就是由設(shè)計(jì)師估出一個(gè)差異比較大的價(jià)格給供應(yīng)商，然后供應(yīng)商沒(méi)有評(píng)估成本,，到做完了發(fā)現(xiàn)虧損了,。這種現(xiàn)象現(xiàn)在比較多，為什么會(huì)這樣呢,？說(shuō)到底還是報(bào)價(jià)的事情,。 , F2 l5 \, n3 P2 y7 F8 n
有的公司，自己沒(méi)有賺錢甚至虧損,，供應(yīng)商卻賺了不少錢,。這個(gè)可能也是報(bào)價(jià)的原因。比如沒(méi)有一臺(tái)機(jī)加工機(jī)床的公司,，零件要外發(fā)加工,，沒(méi)有專業(yè)報(bào)價(jià)人員報(bào)價(jià)或者報(bào)價(jià)工程師報(bào)得不準(zhǔn)，價(jià)格虛高幾倍,，成本就上升了,，利潤(rùn)就這樣變少了或者甚至沒(méi)有利潤(rùn)了。這樣的報(bào)價(jià)人員,，可以不要了,，讓負(fù)責(zé)任的采購(gòu)人員在外面多選擇幾家價(jià)格合理的供應(yīng)商報(bào)價(jià)，然后選擇一家,，甚至價(jià)格比報(bào)價(jià)員報(bào)的還要低,。當(dāng)然要做到這一步，有些困難,。為什么呢,？這個(gè)我們就不在此討論了，相信老板們也清楚,。 總之,，報(bào)價(jià)工作有其重要性，對(duì)報(bào)價(jià)人員的專業(yè)技術(shù)要求也是比較高的,，企業(yè)如果經(jīng)營(yíng)遇到利潤(rùn)下滑,，就應(yīng)開(kāi)始從成本控制著手。
& H. C) [/ h0 B( ~+ A5 v0 f寫(xiě)到這里,，我想提個(gè)建議,，如果企業(yè)是小規(guī)模，沒(méi)有辦法請(qǐng)專業(yè)報(bào)價(jià)人員,，有個(gè)方法是可以應(yīng)付的,，那就是找這方面的專業(yè)人員咨詢或者兼職報(bào)價(jià)，花費(fèi)不多，但益處不�,�,！ $ g7 h( g. X4 d
( y5 q1 W6 v/ K; l: X: r& i7 c+ h" e, }& u( p
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發(fā)表于 2022-8-20 11:42:11
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