來來來,！關(guān)于正版軟件,各位給個意見

非標(biāo)凡爾賽斯

        事情是這樣的,，我是一個剛?cè)胄袡C(jī)械行業(yè)軟件的小白,，入行也有半年之久,；但接觸的客戶也不少,，前前后后,，建立的客戶聯(lián)系也不少于100個，但目前處于一個瓶頸期,，經(jīng)常幫客戶做了方案或者報(bào)價就沒有下文了-正如各位大神所說的,，被客戶白嫖了，或者客戶還光明正大地用盜版，所以目前出單不多,。
       各位,！能給些建議嗎？怎樣客戶才愿意買單,？迷茫中,。。,。

sgxap666

那就抓只雞出來,，殺雞敬猴。

非標(biāo)凡爾賽斯

sgxap666 發(fā)表于 2022-12-14 15:31
那就抓只雞出來,，殺雞敬猴,。

沒用得，廠家經(jīng)常打盜版,，他們都不怕,，因?yàn)闆]打到他，俗話說,，針不扎到肉,，不會覺得痛的

翱翔天際

你把價格降到最低,，講到白菜價，成本價,，不談利潤,，什么所謂的客戶都回來了。

譬如朝露

這個沒辦法,，但凡能白嫖的，一定不付錢,。你要相信人性,。你沒能力阻止他白嫖,，你就會被他白嫖。這點(diǎn)兒,，你們做程序的應(yīng)該有此覺悟才對,。比如：現(xiàn)在全世界都知道老美在監(jiān)視你，他們在白嫖你們的數(shù)據(jù),。你有啥法呢,？可不得給人白嫖。

暉暉暉_u22Ig

白嫖你方案還是白嫖軟件,？,？？你是做設(shè)計(jì)的還是賣軟件的,？,？？白嫖你方案,，那你下次就得有所保留了,，或者放一些隱蔽的錯的東西不容易被察覺的。盜版軟件那就太正常不過了,，中小企業(yè)不要活了,。。

gobine

我覺得你目前找的顧客都是些低端客戶,，它們一來對知識產(chǎn)權(quán)沒有概念,，二來它們產(chǎn)品的關(guān)鍵特性并不依賴你的軟件。

首先你要研究你的客戶,，研究它們的產(chǎn)品,，它們的產(chǎn)品關(guān)鍵特性是啥？目前是怎么通過什么途徑解決的,？假如是錦上添花,，說明你的軟件用處并不大。比如我以前單位,，有公司推薦我們用英國的復(fù)合材料設(shè)計(jì)軟件 laminate tools,，要100W+。我們當(dāng)初只是有個小項(xiàng)目要用,，其他產(chǎn)品都不用復(fù)合材料,，那最后我們肯定不會買，這次僅僅是購買服務(wù),。

其次你還要要研究自己的軟件,，研究競品軟件的特點(diǎn)，優(yōu)勢劣勢分別是啥,？

你這個軟件應(yīng)該有客戶使用吧,？把客戶的使用情況處理下,，說說重點(diǎn),，尤其是提升了質(zhì)量,，賺了錢。

然后你作為賣軟件的,，你不是老板,，那你必須要熟悉甚至精通吧。

最后,，不知道你的學(xué)歷怎樣,？畢業(yè)院校怎樣？低三下四求顧客未必合適,，

相反你若提前把各種條件擺在明面上,。買賣不在仁義在，不買軟件賣服務(wù)也是可以的,。

相反,，自己憋了一肚子怨氣，做出來的東西,，估計(jì)也好不到哪里去�,。ㄕf得有點(diǎn)重，別介意）

琉浪天涯

軟件被壟斷,，在國內(nèi)價格畸高,，收費(fèi)理念不被認(rèn)可，一旦有戰(zhàn)事國防企業(yè)有被耍流氓的風(fēng)險,。同時國內(nèi)競爭激烈,，產(chǎn)品利潤低。上軟件就會吃掉本有的一點(diǎn)微博利潤,。
所以,，要找產(chǎn)品利潤高的客戶，利潤低的不會購買也無力購買,。

武漢老虎

便宜我就買

開心789

從本質(zhì)上來講,，顧客不愿意付錢，就是軟件本身的價值問題,。那就討論好以下兩個問題,。
1.如果不付費(fèi),，有多大威脅。
2.如果付費(fèi)了,，能產(chǎn)生多大的價值,。
當(dāng)你把這兩個問題思考清楚，并與客戶講清楚了,，那付費(fèi)就不是問題了,。
不付費(fèi)只是因?yàn)榭蛻粲X得不值，至于怎么讓客戶覺得值,，這是你該回答的問題了,。