農(nóng)機市場二八效應(yīng)明顯,，任何企業(yè)不盡力就掉隊

aiyusheng

最近，農(nóng)機市場的演繹趨勢超出了絕大多數(shù)人的預判。市場如棋局局新,，競爭不斷出現(xiàn)新的變化、格局,，呈現(xiàn)出明顯的二八效應(yīng),。

3 K6 _7 I/ Q  b" t1 J從2023年來的市場走勢看,，農(nóng)機市場整體處于階段性調(diào)整狀態(tài)，部分主機產(chǎn)品銷售同比下滑幅度達到40%左右,。與整體市場態(tài)勢不同的是,，仍有部分企業(yè)、部分區(qū)域,、部分機型呈現(xiàn)出逆市增長態(tài)勢,，成為行業(yè)亮點。最具典型特點的是,，一些高質(zhì)量的國四中小型產(chǎn)品,、重型農(nóng)機產(chǎn)品增幅較大，成為行業(yè)亮點,。

可以說，國四產(chǎn)品升級已經(jīng)開始倒逼企業(yè)改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，盡快提升制造能力,、產(chǎn)品品質(zhì)、精耕市場,，加快改變傳統(tǒng)的跟進型,、同質(zhì)化發(fā)展慣性，更好地認識和識別不同維度市場機會,，全面把握市場機遇,，早日邁入高質(zhì)量發(fā)展模式。

一是從整體市場和局部市場找機遇,。整體市場機會是大范圍出現(xiàn)的,，機會呈現(xiàn)普惠性發(fā)展。局部市場機會則是某一領(lǐng)域或地域出現(xiàn)的機會,。兩個市場往往存在一定的內(nèi)在關(guān)系,、互為影響。盡管今年農(nóng)機市場部分產(chǎn)品整體出現(xiàn)階段性調(diào)整,，仍有一些保有量較低,、補貼機型降幅不大的區(qū)域保持相對較好的市場態(tài)勢。盡管今年拖拉機補貼相對降補,，從區(qū)域銷售數(shù)據(jù)可以看出,，小型輪拖部分功率段、重型輪拖部分功率段仍實現(xiàn)了逆市增長,，重點生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè),，得到了較多的市場紅利。
+ b5 t* c4 [  u" H& H, a8 R
二是從環(huán)境市場機會與企業(yè)市場機會找機遇,。外部環(huán)境變化會產(chǎn)生一定的需求,。國家建設(shè)“一大一小”農(nóng)機裝備研發(fā)制造推廣應(yīng)用先導區(qū),，“重點探索大型大馬力高端智能農(nóng)機裝備研發(fā)制造、熟化定型,、推廣應(yīng)用三位一體的新機制新模式,；重點探索丘陵山區(qū)適用小型機械研發(fā)制造、熟化定型,、推廣應(yīng)用三位一體的新機制新模式,。”將給農(nóng)機企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇,。2023年夏季麥收期間,，北方冬麥區(qū)出現(xiàn)大范圍持續(xù)降雨天氣過程，一些區(qū)域遇到連續(xù)陰雨天氣與小麥成熟收獲期重合,，部分地區(qū)發(fā)生“爛場雨”,。為實現(xiàn)最大限度保障夏糧搶收，有關(guān)部門出臺了相關(guān)政策扶持,，烘干機械,、履帶式收獲機市場迎來了一定的增量需求。實踐證明,，符合企業(yè)目標與制造能力的環(huán)境市場機會,，是企業(yè)難得的市場機遇。
" v& v+ w2 ~- u% h
& ^) _- R! Z$ r: ~# D. ~三是從邊緣市場機會與行業(yè)市場機會找機遇,。每家農(nóng)機企業(yè)資源稟賦不同,，決定了企業(yè)所處的經(jīng)營領(lǐng)域�,？梢詫⒊霈F(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場機會為行業(yè)市場機會,；不同行業(yè)之間交叉與結(jié)合復合區(qū)域出現(xiàn)的市場機會稱為邊緣市場機會。由于我國種植模式不同,，不少農(nóng)機企業(yè)已經(jīng)從邊緣市場機會中把握住了機遇,，開發(fā)出了系列化、個性化邊緣產(chǎn)品,，有的甚至成為行業(yè)主銷產(chǎn)品,。如輕型履帶拖拉機、專用型果園機等從開發(fā)到成為行業(yè)主銷產(chǎn)品,，可以說是從邊緣市場向行業(yè)市場的成功案例,。
* Z5 h; f0 b# E* b; X+ r0 z
21世紀初，曾經(jīng)有一家企業(yè)專家判斷,，輕型履帶拖拉機市場容量短期內(nèi)可能超過萬臺,，被企業(yè)決策者采用，迎來了新一輪發(fā)展機遇,。對于農(nóng)機企業(yè)來說,，在當前競爭激烈的情況下,，企業(yè)應(yīng)當主動的在行業(yè)領(lǐng)域之外尋找那些邊緣市場機會。盡管這類市場機會有一定的風險投入,，一旦走入發(fā)展風口,，企業(yè)很容易獲取較高的機會回報。
8 I3 l+ T6 G/ T2 @- y
四是從表面市場機會與潛在市場機會找機遇,。對于農(nóng)機企業(yè)來說,，表面市場機會容易識別和把握。由于目前表面市場同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴重,，造成部分資源沖突和重疊,，大中拖、收獲機械等中低端制造能力供過于求,，競爭比較激烈,。高端產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品供給相對不足,。相對而言,，潛在市場機會不易識別和把握。用戶潛在的特色機械需求越來越多,，特別是高端用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，相應(yīng)對價格因素不是很明顯,。這些客戶需要的產(chǎn)品一旦開發(fā)成功,，企業(yè)很容易獲取較高的成功率。

五是從現(xiàn)在市場機會和未來市場機會找機遇,。農(nóng)機企業(yè)既要抓住當前市場競爭機遇,，又要把握未來市場機會，這是一項不容閃失的多項選擇,。在小四輪向大中拖,、背負式收獲機向自走式聯(lián)合收獲機轉(zhuǎn)型升級的過程中，部分頭部企業(yè)就是過于看重現(xiàn)時的機遇,，忽視了未來的市場機會,，錯失了產(chǎn)業(yè)升級、市場升級的風口,。農(nóng)機企業(yè)需要時刻緊繃發(fā)展這根弦,，做到現(xiàn)在未來互重，圍繞未來市場機會,，及時升級制造資源,、管理資源和營銷模式，做到預謀早判,，提前形成產(chǎn)品布局,，避免出現(xiàn)發(fā)展步驟錯拍,、落伍。
' ^/ A0 R$ |2 P7 Q6 O9 `
3 T4 G! P- e( c# K4 M* d
- f$ Q' h5 }$ `' @6 M0 A

凱思特

寫作文