非標自動化設備經(jīng)驗分享（一）

軍CSJ

       此篇文章，均是個人感悟,，也算是年終總結吧,。如有不妥之處,，敬請批評指正,。

       首先，說一下什么是非標自動化設備,。非標自動化設備就是根據(jù)客戶需求定制的非標準設備,，設備一般是多品種、小批量,、短交期,、高價值、低利潤,、定制化和非標準等特點,。所以，從事非標自動化設備研發(fā)和交付工作就要承擔很大的風險,。那么,，怎么樣才能真正的做好非標自動化設備呢？本人通過十多年的非標自動化行業(yè)工作,，總結經(jīng)驗如下：

一,、方案構思能力-把控項目范圍

       非標自動化設備項目范圍是一切項目管理的基礎，因為它確定了完成項目需要做什么,，要怎么做,，哪些不需要做，如果沒有確定的項目范圍,，就無法界定要完成哪些工作,，更不用說項目進度、質量,、成本,、風險管理。由此可見,，對于一個非標自動化項目,，前期的方案布局、需求評審,，方案構思

就顯得尤其重要,！那么，最能表達項目范圍的就是specfication（一般包含common spec po spec,，檢討到一定底部,，客戶會統(tǒng)一發(fā)給包商，讓包商按統(tǒng)一規(guī)格報價 ）,。項目前期方案檢討之后,，我們的報價都是依據(jù)specfication要求進行,。如果拿到訂單后，客戶的技術要求變更比較大,，勢必對我們的報價和工作內容產生影響,，所以在與客戶交流時對項目需求分析一定要充分，做好checklist清單,，通過郵件的方式與客戶進行確認,，這樣才能進行風險把控，掌握項目范圍,。

個人觀點：如果你的方案能考慮到工人操作安全防呆的地步,，就已經(jīng)解決了設計80%的問題，也解決了售后80%的問題,。

二,、團隊設計能力-把控項目質量

      優(yōu)秀的個人能力，強大的設計團隊,，融洽的設計氛圍,，非凡的設計創(chuàng)新理念，絕對能讓你的企業(yè)與眾不同,，這個毋庸置疑,！這就是客戶為什么寧愿花高價格也愿意和你簽訂合同的原因,。但是能做到這點的企業(yè),，往往不是中國企業(yè)，中國式企業(yè),，只留核心人員,，放任中層流失，這是大忌,，但也無可奈何,。所以作為一名非標機械設計工程師，我強烈建議,，從自己做起,，先做好設計，從研發(fā)-實驗-設計-制造-檢驗-安裝-使用,，每個環(huán)節(jié)都要認真負責到底,。一定要多去使用現(xiàn)場、實驗現(xiàn)場,、安裝現(xiàn)場,、調試現(xiàn)場，去發(fā)現(xiàn)問題,，去解決問題,，去總結經(jīng)驗,。把設計能力和解決問題的能力扎根到骨子里去。只要設備運行沒有問題,，就是公司最好的Logo,！就是公司最好的品質！你就是公司最牛的設計師,！

個人觀點：七事一貫原則,，四個現(xiàn)場。

三,、項目管理能力-把控項目進度

     項目管理能力（從Move in到FAT）,，本人接觸不久，不敢造次,，只是給點建議,，在說項目管理之前，先聊聊PMI（美國項目管理協(xié)會）,，它有一整套的項目管理交付流程,。系統(tǒng)非常完善，但是很遺憾,，非標自動化公司項目經(jīng)理很少有人學過PM（project management ）,，更別說考過PMP（project management professional），更有甚者,，居然覺得沒啥用,。一旦和正規(guī)的企業(yè)（特別是外資）對接的時候，會讓別人覺得你很掉檔次,，更別談什么項目交付了,。就是被別人牽著鼻子走，而不是引導甲方怎么做（這點非常關鍵,，因為項目經(jīng)理的不專業(yè),，導致項目爛尾的比比皆是。本人親身經(jīng)歷,，優(yōu)秀的項目經(jīng)理引導甲方怎么做,，項目基本都能順利驗收，被甲方牽著鼻子走的項目經(jīng)理,，項目成本至少比方案上浮10%,，而且爛尾率95%）。

個人觀點：商業(yè)論證,、啟動,、規(guī)劃、執(zhí)行,、監(jiān)督,、收尾,，（總共49個過程，感興趣自己翻PM）缺一不可,。

四,、項目計劃制定-彰顯企業(yè)流程

     （1）制定項目計劃數(shù)據(jù)要充分

制定項目計劃，一定要綜合考慮甲方,、廠建,、設計院節(jié)點，也要考慮加工商,、合作伙伴,、供應商的選擇和協(xié)調。因為很多失敗的項目,，計劃都是基于最佳猜測,，而未參考歷史數(shù)據(jù)，有的甚至沒有歷史數(shù)據(jù),，對于做過的項目,，準確、實事求是的記錄項目數(shù)據(jù)是提高項目管理水平的基礎,。

     （2）制定項目計劃要注重細節(jié)

制定項目計劃,，具體實施的人員肯定了解各項具體事宜，而且通過項目計劃的制定,，他們會更加嚴格地按照計劃進行執(zhí)行,，因為激勵原因，大多數(shù)人具備承諾一致原則,。但是當項目管理人員獨立地,、拍腦袋方式地在辦公室完成計劃時,，往往得出過于理想的結論,，資源限制、風險條件,、環(huán)境制約都會在項目實施過程中成為一個個“沒想到”,，那么項目失敗肯定會不可避免，如果項目計劃的細節(jié)太少,，就很難預測項目的風險和問題,。缺乏細節(jié)和不夠量化，很難充分管理資源,、正確估計時間或者成本,。

個人觀點：一個企業(yè)項目管理流程可以完全映射企業(yè)流程，彰顯一個企業(yè)文化,。當然,，高層的格局和心胸也袒露無疑,。

       以上僅從方案到項目計劃，談談自己的想法,，中間方案細節(jié),、設計過程、加工制造,、采購流程等等沒有具體論述,，后期如果有時間可以寫點談談自己的想法。對于剩下的內容（五,、六,、七、八,，主要想寫項目現(xiàn)場管理問題,、項目計劃跟蹤問題、項目變更溝通處理和大型項目經(jīng)驗總結,，均為親身經(jīng)歷,，就是碼字太累了，等有時間在寫,。）

喂我袋鹽

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劉生693

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怎么樣才能讓我老板看到呢

難在當下

樓主我記得你,，一直有印象
你搞非標機械應該沒有十多年，絕對不超過10年,，我記得你以前是搞電控,，搞了好幾年，然后轉行做的機械,，你純做機械應該不超過8年

深圳晨夕

我們能接觸到的多數(shù)項目,，往往是管理比技術重要。
也就是說,，管理主導多一些,，
一般不存在技術上解決不了的問題。
管理做的好,，人員能動性強,，項目進展快。

dearboy8888

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