采購面試的部分習題,，僅供參考！

代華強

采購面試
0 o. E; Q* J& v1.有一批物料你已經下訂單通知供應商生產,，但接到通知 說因為客戶已取消此訂單,，但公司其它的產品又不可能用不到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案,？
答：這個問題太籠統(tǒng),，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況,，同時要求供應商停止訂單的生產．根據供應商的反饋來決定處理方法A若供應商還未進行訂單的正式生產,，可與供應商協(xié)調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產,。B若供應商已進行了生產,，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協(xié)調看此物料是否會在今后的生產中使用,？若將來有用,，只需與供應商協(xié)調將送貨期推后即可．若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金,。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由,，不做任何賠償時，應盡快與供應商協(xié)調以成本價將物料金額算清,并考慮報廢后是否有利用,，將損失調整到最低
5 E% I3 I5 `- g2.為什么選擇做采購？
( i8 E; |" A# Z3 k1 j0 i答：A可以熟悉商品市場,，增長見識,。B、可以接觸不同的人,，提高語言交流能力,，增強個人魅力。C,、其次要做好采購是不容易的,，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助,。采購的壓力－如何以成本結構為導向,，保證商品采購為最低成本。
/ j7 o" z) [) p6 c3.采購員的價值體現在哪里,？談談你對采購的認識,？
答：采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值,，作為采購就是按照公司的需求,，生產產品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品,，即符合產品要求,，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。
0 ^1 I4 f& m; Z: ?4,、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商,？
  d8 M) b- T3 q" D答：開發(fā)供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網上,，展覽會,，朋友介紹，供應商自薦等）- 進行供應商問卷調查 實施調查 - 評估 - 供應商送樣 - 合格 -列入合格供應商,；不合格則重新找,。
/ P8 i. f" v; I0 i. c# I1 `5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝,？
答：IC,，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝,，IC也有盒裝的,，晶振要經過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海熱層   
2 T  x9 [9 j# P% ~6 {+ u6,、電子料的市場價格怎樣,？
答：這個不好說，變動很大,，自己查查最近的價格,。
7.戶突然取消定單,而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠),？　　　　　
答：通常這種情況,，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同,，跟你的供應商也有簽定一系列的合同,，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消,，而不給予任何處理方式,，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式,，例如說：為這批貨找新的買家,，需要一定的時間，所以,，這時候,，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家,，可是時間不等,，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶,，同時適當的跟供應商溝通，如果此款產品是行業(yè)中通用了,，也就是說是標準件,，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產品銷售出去，用雙方合作的誠信關系,，試著去說服供應商,，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話,，只能跟老板或是跟客戶商量,，把這批貨收下來，然后試著找這個產品的同行,，或是尋找一些相關信息,，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同,，不是供應商問題的時候,，采購商不可以輕易的作退貨處理；
8,、公司產品的成本呢
答：原材料費用+制造費用(水電,、人工、維修,、包裝,、檢驗、機器折舊,、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸
' o2 d1 y+ s3 m, }+ `9.如何讓公司同供應商共同發(fā)展?談談你對采購戰(zhàn)略的看法？
! k; O3 S: U3 o+ ^- f答：這個問題比較大,，但無非是在技術進步,、成本的降低、供貨周期的縮短,、質量控制水平的提高,、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步采購最好有專業(yè)知識,，有一定的談判經驗與技巧并且對市場有一定的了解,，實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現象,，提出往后的發(fā)展目標及戰(zhàn)略目標,，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發(fā)過程,。
! }% W7 D( o) G7 o8 T10,、如何維持舊供應商關系,？
9 {8 i2 r' n% m答：供應商關系的維護:因為供應商不是客戶,沒有必要經常主動打電話去聯(lián)絡感情,有必要時才進行聯(lián)絡,一般供應商都會主動打電話給采購,公事公辦,如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!
11、介紹一下工作經歷,，說說以前的采購部門日常工作,、部門組織結構、直接上司是誰,？部門人員分工情況介紹,？答：一.1>開發(fā)合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯(lián)系 2>詢價,比價,議價,且適時,適量,適質.適價購進公司所需材料3>供應商日常評鑒及考核管理4>依據用料需求發(fā)出訂單及交期跟催5>與供應商協(xié)商如何處理來料異常6>配合采購經理達成部門目標7>提供快速準確的報價給客戶8>提供最新的市場行情并參與采購決策9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本二. 1>具體了解昨日來料情況2>以最快速度處理品質異常3>每日訂貨追蹤日報表之制定4>跟催當日及明后兩日物料狀況5>依據SQ下達PO單6>新供應商開發(fā)及新機種物料的詢價,議價,比價7>急單及其它突發(fā)事項處理8>進料明細之輸入9>配合采購經理作Cost Down工作 10>成本分析  
12.如何判定供應商報價的真實？
1.通過多家比價2.通過成本分析3.通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定 4.通過與廠商在談叛中的分析
13.問：老供應商每次報價都略高于新供應商,，但溝通后又同意適當降低,，應如何處理對這種情況　　　　　　　　答：分開走貨，從新供應商小批量購進,。當然此批如果還是從老供應商走大部分,。因為一個產品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格,，外形,，使用壽命、交期等等一些方面,，我必須小批量試樣后才能做出最后決定,。
另外一般來說公司一樣產品的分額應該是37開，誰的有優(yōu)勢誰占大頭,。實際生產中會有各種狀況出現,，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高,，那么我會從新的買大頭,，但是仍然會維持與老供應商的供求關系，一個長期往來的供應商是一筆財富,。價格一致我會從老供應商那買大頭,，保留新供應商的供貨資格。
14.問：供應商請吃喝時怎么處理,？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
答：我說原則上都拒絕,，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了,，不能叫其他人去,！這點以后要注意了
15.問：供應商物料有問題時如何處理？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
答：如果貨款還沒有全額付完的話,，扣部分貨款,，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話,，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶,，向客戶告狀,，另外考慮開發(fā)同類產品的供應商，避免守制于該供應商,！
; R' n! }; W1 h3 \* I* m16有款物料采購額約30W/月,，要選多少家供應商較合理
答：個人認為還是要視情況而定.如果供應商有實力,有品質,服務好,一個廠家供應也未嘗不可.30萬的貨款數目也不是很大.(當然后備廠家也是必須要有的).兩家廠供應,我認為是最好不過的.相互之間有個比較,而且還能相互制約.廠商太多,效果可能反而不好.貨款相應少了,廠商的積極性也不會太高.相應的后遺癥可能還比較多.如退貨,到底是那家廠的,可能到時還會令你頭痛.
' H; F- @3 n) |, G- n) J# j3 L17.你以前的公司有年度采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現或達到的,；
答：每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃,，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的,，對于最后比原計劃還要低的成本下,，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價,，再就是找可替代的新材料替代來降價,貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價,，還有付款方面可以縮短或加長,再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠,，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應商商量談價,，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望,，自然他就同意降了,。
18.如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作,？
答：“首先聽取領導的指示和要求,，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準,，最后根據計劃開展工作,。”
, P2 k9 n# T, K8 i: F19.如果有一家供應商的貨,，品管說是供應商的來料不良,，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦答：有兩種可能:1.如果公司還可以用這種料,就申請?zhí)夭?同時修改進料檢驗標準,在可用范圍內,修改一個上下限,如果以后再來料,品質按照新修改的檢驗標準驗貨,這種貨就可以用了,。2.如果這種料確實有品質問題,公司根本沒辦法用,在對方無法改善的情況下,建議更換新的供應商!
& m0 ]7 \' l5 n9 T  I5 f! G+ r3 I20.如果供應商交期無法達成,，采購應怎么辦,？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
答：如果供應商的交期無法達成,先發(fā)改善通知書,強烈要求對方改善,可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度,給予扣款或延遲付款,以督導并強制對方改善,若對方無法改善,建議更換新的供應商!畢竟,品質和交期對一個公司的正常運作來說,非常的重要!
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houyaz2007

學習了,，不錯的東西

michael147

新手學習了，有沒有涉及專業(yè)一點的,？

crab22

說的不賴,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。

喝白開的

學習了,，謝謝！,！

生而為贏

怎么沒問回扣的事情�,。吭趺椿卮�?

yang13564

寫的很好,原來我在日常工作中做了那么多事情!

ZHJTP

呵呵,，好貼呀,，寫的有細

rogersgb

學習了，能做到這些的采購多嗎,？

flamingliu

非常感謝這樣的分享形式,，多謝了