近期，阿里巴巴機械行業(yè)頻道(http://page.china.alibaba.com/buy/trade/14.html ;
http://page.china.alibaba.com/buy/trade/66.html )通過資源互換的方式開展了一系列的對外合作活動，主要對象是業(yè)內(nèi)比較被認可的垂直性網(wǎng)站,，這一舉動引發(fā)了一些業(yè)內(nèi)人士的思考。如知名網(wǎng)評人趙振海先生(專注于互聯(lián)網(wǎng)研究,，曾受雇于漢王科技,，北大青鳥互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，新浪網(wǎng),，搜房網(wǎng)等)在艾瑞網(wǎng)發(fā)表的評論文章《阿里巴巴的“大一統(tǒng)”策略》(http://column.iresearch.cn/u/zhaozhenhai/archives/2009/168043.shtml ),，文章稱：“b2b網(wǎng)站的內(nèi)容主要由行業(yè)的供求、資訊與分析組成,。網(wǎng)站的生存之本是迎合用戶的剛性需求,，而需求的核心是“供求”,。供求是網(wǎng)站的核心內(nèi)容，資訊與分析服務(wù)于供求之上,，為供求提供智力支持與黏性,。那么阿里將自己的供求平臺放到聯(lián)盟網(wǎng)站，無形中是與其他網(wǎng)站在搶奪網(wǎng)站的核心資源,。而阿里將其他網(wǎng)站的資訊放到自己的版塊中,，不僅增加了網(wǎng)站的新聞內(nèi)容，而且還節(jié)省了自己的大量資源,。將自己的主要精力用在類目供求的建設(shè)之上,，而其他網(wǎng)站最終將淪為阿里的資訊團隊，也最終服務(wù)于阿里產(chǎn)品類目的供求平臺,。所以阿里此舉可謂用心良苦,。”
其實,，阿里巴巴機械行業(yè)對外合作的原因顯然在于引流,，他們需要的：一是專業(yè)的用戶(非專業(yè)用戶難以帶來利益產(chǎn)出);二是流量(提升站點RP等等)。專業(yè)用戶從何而來?答案是各垂直性網(wǎng)站,。所以趙振海先生的“多數(shù)垂直門戶的建立者都是行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士,，有著大量的業(yè)內(nèi)資源與優(yōu)勢，這也是阿里巴巴不具備或者是沒有精力具備的優(yōu)勢,。這些垂直門戶的無論在客戶關(guān)系,、渠道建設(shè)還是行業(yè)嗅覺上都有著絕對的優(yōu)勢”這席話的確點出了合作方向(垂直性網(wǎng)站)背后的原因。但是合作形式的結(jié)果,，除了讓用戶更快,、更好了解行業(yè)專業(yè)化資訊、新聞,、數(shù)據(jù)信息的同時,，也為用戶了解甚至后期使用這些垂直性站點創(chuàng)造了可能。這種為用戶帶去良好體驗的同時,，站點間實現(xiàn)“資源共享,、利益共分”的三贏結(jié)果應(yīng)該才是重點。
同時,，合作背后對垂直性網(wǎng)站存在的可能性風(fēng)險，也應(yīng)該看到阿里巴巴這個品牌帶給這些垂直性網(wǎng)站的隱形收益,。比如,，如果合作網(wǎng)站能夠著重與對兩個網(wǎng)站之間的合作進行宣傳，該網(wǎng)站用戶獲悉所處網(wǎng)站與阿里巴巴有了產(chǎn)品線合作,，會感覺獲得了更多的商機,，這就是合作方網(wǎng)站通過阿里巴巴這個大平臺獲得的間接利益。 |
發(fā)表于 2009-9-28 15:28:38
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