銷售龍頭還是技術(shù)龍頭？

treasure

我是做主機(jī)的，一般來說在配套企業(yè)目前都有一定的優(yōu)勢(shì)和底氣，但是一到進(jìn)口件，就低了一截,，變成我們求他們賣給我們關(guān)鍵件啦。相信我們有多少人跟德國(guó)企業(yè)打過交道,，力士樂的東西你愛買不買,，但是有些東西缺了它，你的選擇空間就不多了,。微軟也是一樣,，說白了，我發(fā)帖子也是偷用他的產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品不用日本的發(fā)動(dòng)機(jī)就去不了高端市場(chǎng),，至少選擇的范圍不多。這些企業(yè)共同的特點(diǎn)就是技術(shù)給他們撐腰,，他們有底氣藐視這些破爛生產(chǎn)廠家,。
而我們剛好相反，我們一味講營(yíng)銷技巧,，講售后服務(wù),，講市場(chǎng)公關(guān),，產(chǎn)品品質(zhì)不是靠市場(chǎng)美譽(yù)度來支撐，基本靠酒桌上吹,，私下里活動(dòng),。一旦簽下一單，歡天喜地,，但是設(shè)計(jì)產(chǎn)品的人恰好心驚肉跳和無可奈何，因?yàn)橹�道產(chǎn)品缺陷,，又多了一名試驗(yàn)者或受害者,。買產(chǎn)品出去的人得了高額的回饋，不用管產(chǎn)品后期故障,；設(shè)計(jì)產(chǎn)品的人沒有撈到好處,，還被認(rèn)為無能。

minggemen

同感,，做技術(shù)太被動(dòng)了

longer2000

德國(guó)企業(yè)的辦事流程特別長(zhǎng),，所以從他接到訂單到交貨期一般需要的時(shí)間比別家長(zhǎng)很多

leftwall

人家已經(jīng)把技術(shù),、品質(zhì)擺在那里了
愛買不買
而在我們這邊基本都在金字塔的底部可供選擇的太多了

吟嘯徐行

因?yàn)樗�的品質(zhì)無可選擇
你做的品質(zhì)卻有太多選擇的機(jī)會(huì)
沒辦法，這就是命,！是前人不管是偷是搶是奮斗的來的

例如人家是皇太子,，選妃子的條件就很苛刻，其實(shí)現(xiàn)在社會(huì)遠(yuǎn)比古代選妃容易,，君不見已經(jīng)有人搞出富翁相親會(huì)
你就一平頭百姓,，選老婆差不多對(duì)眼就好了，萬一很不幸好幾個(gè)條件差不多帥哥都看上了,，追求的時(shí)候就要考慮技巧了

yxp

說的有道理,，有質(zhì)量有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就好。

lukeqin

吾認(rèn)為：銷售和技術(shù)是一個(gè)企業(yè)騰飛的雙翼,，缺一不可,。頭嗎當(dāng)然該是管理！