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標(biāo)題: 如何降低電線螺旋保護(hù)套,、膠管保護(hù)套生產(chǎn)成本？ [打印本頁]

作者: 橡膠保護(hù)套 時(shí)間: 2010-7-5 16:50
標(biāo)題: 如何降低電線螺旋保護(hù)套,、膠管保護(hù)套生產(chǎn)成本,？
上個(gè)月25號，徐州的張經(jīng)理幫我們介紹了一位新客戶,。在獲得對方聯(lián)系方式的當(dāng)天,，我就打電話給采購部的羅工，把我們品正螺旋保護(hù)套的全國統(tǒng)一價(jià)格傳真給了羅工,。在將報(bào)價(jià)發(fā)過去之后,，得到的卻是羅工的質(zhì)疑：“同樣的產(chǎn)品，你們的價(jià)格竟然比山東和丹陽的低了那么多,！我很懷疑你們的質(zhì)量,。”

羅工的質(zhì)疑不無道理,，畢竟很少能有企業(yè)將產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格做到兩全,。但是事實(shí)上，我們確實(shí)做到了這點(diǎn),，我給羅工的解釋是：首先,，我們是三一重工軟管護(hù)套唯一指定生產(chǎn)廠家，每個(gè)月的生產(chǎn)量達(dá)到百萬米以上,，產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn),，使得成本相應(yīng)降低了很多；其次,，我們把利潤最低化,，與廣大客戶實(shí)現(xiàn)互利雙贏；最后也是最關(guān)鍵的,，我們管理嚴(yán)格,，最大限度地控制了成本。為了徹底打消羅工的疑慮,，我主動(dòng)提出免費(fèi)提供樣品,，并且快遞費(fèi)用也由我們承擔(dān)。

第二天,，我把我們品正纏繞護(hù)套的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢報(bào)告,、技術(shù)參數(shù)等資料隨同樣品一起快遞給了羅工。在查詢到對方已經(jīng)簽收后,，我再次打電話進(jìn)行了跟蹤,。羅工說：“外觀還可以，但暫時(shí)不能確定具體情況,，需要由我們的質(zhì)檢部進(jìn)行測驗(yàn),，最后才能給出確切的答復(fù),�,！绷硗猓蛻粽J(rèn)為我們的產(chǎn)品還存在一個(gè)小問題：螺距間的縫隙比他們現(xiàn)在使用的產(chǎn)品稍微大了一點(diǎn),。我解釋說：“我們計(jì)算軟管護(hù)套長度,，不是以自然長度來計(jì)，而是以沒有任何間隙的長度計(jì)算,，因?yàn)檫@樣既不影響使用,，又能達(dá)到產(chǎn)品使用最優(yōu)化的目的。當(dāng)然,，如果你們有特殊要求,，我們也可以進(jìn)行訂做�,！�

最終,，我們的產(chǎn)品獲得了對方的青睞。這不今天剛上班,，就接到了羅工的電話：“質(zhì)檢部經(jīng)過試驗(yàn)檢測,，你們的產(chǎn)品在磨耗、抗沖擊,、耐老化等各方面的指標(biāo)完全合格,，馬上要進(jìn)行第一次的小批量采購，如果合作愉快,，以后會大量采購你們的產(chǎn)品,。 ”

作者: 秋葉楓紅 時(shí)間: 2010-7-5 17:03
競底，哎
國人何時(shí)能跳出這個(gè)圈子�,。,。�,！

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