怎么都這么解答呢,？,？,？+ M6 }$ \! \( K0 c' g1 c$ F
首先你要明白的是，你做銷售的第一個(gè)競爭對手不是外面的,，而是和你一個(gè)公司的,。為什么這么說，你才畢業(yè)新到公司的話,，銷售的技巧經(jīng)驗(yàn)這些都是來自公司內(nèi)部,，所有的銷售關(guān)系的起步基本源自公司。也就是確切的說在你們公司的銷售勢力范圍內(nèi),，你們公司的員工之間已經(jīng)劃分好了自己的勢力范圍,，你去關(guān)系不到位，該下幾個(gè)點(diǎn)你還弄不清楚狀況,。
9 N; J! }: |. f& C# E你自己的品牌自己的公司里面你還能了解點(diǎn)底細(xì)你都做不起來就不要想去和外面不管是不是同品牌的競爭了,。你明白嗎？所以給你一個(gè)建議,，你可以在你的公司里面去做售后兼銷售,。很多的銷售都是從售后來拓展客戶。
4 ]- z6 q \3 ]" Z 另外你的這個(gè)產(chǎn)品是屬于大件產(chǎn)品,，大件的銷售手法又和小件不一樣,，很多方面都是透明的。我這么跟你說吧,，售后還可以接很多的私活,，不通過公司名義來賺錢，在私活的時(shí)間里你的人脈自然拓展了,。三至五年后不少企業(yè)通過維修（故障排除）建立了信任以后,，大家會拿你當(dāng)個(gè)專家對待的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候人脈自然穩(wěn)固了，甚至可以考慮自己代理一個(gè)產(chǎn)品,。, N2 G/ v) ?3 ]& }
要說產(chǎn)品質(zhì)量,、技術(shù)這些說白了，你們能和西門子比嗎,？,？？不少廠家的產(chǎn)品沒多大區(qū)別的,，這基本都是成熟產(chǎn)品了,，要說有什么鬼專利，你也別那么迷信,，機(jī)械方面的專利比較容易取得的,。話說白了，產(chǎn)品質(zhì)量你能說了算嗎,，性能你能說了算嗎,？價(jià)格基本是透明的，你能說了算嗎,？這個(gè)東西是你設(shè)計(jì)的,，還是你加工的，或者是你買來銷售的,？你都說了不算,！1 C$ e7 a7 }( K5 i4 d( y Z
你玩不動的東西就別玩，先玩自己玩的動的,，通過玩的動的來控制玩不動的,。你做銷售的這來問做技術(shù)的，就沖你這點(diǎn)你賣不出去東西也純屬活該,，絲毫不同情,。
* h8 ^' ]1 |: g 喝酒解決問題？,？,？就這樣的思考問題的方式,，喝一桶也解決不了任何問題,。會喝酒、奉承的人多了,，玩的動的人卻沒幾個(gè),，喝酒不過是輔助手法，況且現(xiàn)在人有更好的玩法了……
- N) m z2 Q# b" b5 T 算了,，扯多了,！ |
樓主: fanfuhua1007
發(fā)表于 2011-4-14 15:08:57
