機(jī)械銷售技巧

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機(jī)械銷售是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，從事機(jī)械管理十幾年，遇到的工程機(jī)械銷售人員很多，總結(jié)起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型,。第三種是很有技巧型。
  W7 a% G0 Y8 O+ {! ~　　第一種,，是見面就說：我是某某廠家的,，給您帶幾份資料來。然后就什么話也不說了,，就等著用戶看資料,。
5 H( g9 @+ n1 v0 T# [+ W5 D% ~　　第二種，是見面就說：我是某某廠家的,，給您帶幾份資料來,。然后就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機(jī)械的優(yōu)點(diǎn)，和同品牌的機(jī)械相比好在哪里,。
　　這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言,，不知道用戶感興趣在哪里。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鐘就會(huì)給打發(fā)了,，就一句話：先將資料放這吧,，有需要和你聯(lián)系。
" S7 S: D0 V- m5 `7 [5 _9 n3 r　　第三種,，這樣銷售人員是很聰明的,，見面會(huì)說：我是某某廠家的，您的單位規(guī)模很大,，設(shè)備也很多,，我剛看到您這的設(shè)備了，外表很干凈,，保養(yǎng)得很好,，說明您很擅長管理，是行家,。這時(shí),，用戶就會(huì)對你說的話發(fā)表意見做出肯定,。這時(shí)你就適時(shí)拿出你早已準(zhǔn)備好的資料，說：這是我給您的資料,，您先看看,。這時(shí)用戶不想看資料都不行了，他會(huì)比較認(rèn)真地翻看,，一是已有你廠家的設(shè)備，他會(huì)看比他的設(shè)備配置更好的設(shè)備,。二是,，他沒有你廠家的設(shè)備，他會(huì)看和他擁有的同型號的設(shè)備,，進(jìn)行比較,。三是他感興趣或以前沒看到過的設(shè)備。當(dāng)他問你時(shí),，你就要將你所掌握的主要配置,、型號民、噸位,、控制方式,、優(yōu)點(diǎn)等介紹給用戶，或者他問你什么,，你就回答什么,。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設(shè)備，千萬別什么也不知道,。你的努力不會(huì)白廢的,，即使不買你的設(shè)備，你也會(huì)在用戶的心中留下深刻的印象的,，為以后的合作打下基礎(chǔ),。
& Q( g. ^' i1 ?! g7 Q0 b" d) B2 n　　好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的,。
9 u: E" N) e' e3 T2 ]4 _4 S　　第一,，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負(fù)責(zé)地區(qū)用戶的信息如單位的規(guī)模,、主管領(lǐng)導(dǎo)的姓名,、設(shè)備的大概數(shù)量等，這不難做到,，這也不是秘密,，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。
7 y4 K% \% v( M# z+ G5 E　　第二,，學(xué)會(huì)溝通,，懂得用戶的心理,，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的,。
　　第三,，熟悉掌握你所銷售機(jī)械的資料，包括主要配置,、型號,、噸位、控制方式,、先進(jìn)程度,、優(yōu)點(diǎn)等。
　　第四,，多帶一些小禮品,，最好帶有你所代理廠家的標(biāo)志。這也是和用戶溝通的方式之一,，可給用戶留下印象,。我舉個(gè)小例子，我們的設(shè)備都是大中型設(shè)備,，很少用到小型設(shè)備,，幾年前，一個(gè)北京的銷售人員來推銷威克振動(dòng)夯,，我們跟他說,，我們用不著這種小型設(shè)備，他說沒關(guān)系,，給你們留幾個(gè)小臺歷吧,，這個(gè)小臺歷很簡單，就是一張硬紙,，折成三角形就是一個(gè)小臺歷,，我們留下了，放在桌子上,。后來有別的廠家也送來臺歷,，要比原來好得多，但原來的大家都沒扔,，轉(zhuǎn)而放到窗臺上,，也巧，這年的七八月,，真需要買振動(dòng)夯,，因?yàn)槭姓�工程壓煤氣管溝，最小的振�?dòng)壓路機(jī)都下不去,，只能用振動(dòng)夯,，領(lǐng)導(dǎo)讓找廠家,，那還用找，在窗臺上擺著呢,，我們一下買了四臺,，雖然錢不多，但也說明這個(gè)銷售人員很有技巧,。
4 v0 F% {- a. S/ R2 [8 @　　銷售是很有技巧性的工作,，做這個(gè)工作，是要花大心思才能做好,，最需要的是你掌握的知識和你溝通的能力,，總之，最重要的是讓用戶能記住你,，你的銷售工作也就很容易做了，你的業(yè)績也就會(huì)上去,，錢也就好賺了,。
+ D# P: g% F% ]+ V. I/ r做機(jī)械銷售前期要好好努力，努力+技巧就是成功~,！

英武殿大學(xué)士

好帖子,，受教了，努力+勤奮

快樂的海綿

說的蠻有道理的嘛,。,。最近就想動(dòng)動(dòng)呢,。樓主有經(jīng)驗(yàn)多傳授下，嘿嘿,。我們這做銷售的是大爺，別的部門都圍著銷售轉(zhuǎn),。,。

zhgjxshqll

帖子不錯(cuò)，說的很好,，拿來用了,。謝謝。

孤星伴月

學(xué)習(xí)了,，呵呵,，機(jī)械銷售還是很不錯(cuò)的

zym1981

寫得很好，得細(xì)細(xì)地品,，以后自己跑銷售時(shí)能用得到的,，

魚化龍

說的有道理,，借鑒。

dyyou

LZ說的很有道理,，說明白點(diǎn),，銷售不僅僅是在銷售產(chǎn)品，而是在銷售你的為人,。

kuangxin1

很有道理,，受教了。

FHQIQ

學(xué)習(xí)了,，謝謝,，很受教