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標(biāo)題: 質(zhì)量體系認(rèn)證（3）——外部市場 [打印本頁]
作者: 潘玉洪42 時(shí)間: 2010-12-31 10:36
標(biāo)題: 質(zhì)量體系認(rèn)證（3）——外部市場
由于大家的積極努力，潛在的客戶也隨之增加,；在總經(jīng)理的授權(quán)范圍內(nèi),，老手自己簽單。簽單的客戶明顯增多,。老板的臉上露出了笑容,，我也感到欣慰。
一天上午,，一位老手讓我與他一起見一位客戶的副總經(jīng)理,。
接待我們的是一位約30歲、精明干練的,、分管質(zhì)量的副總經(jīng)理,。
他很坦誠地說，我們公司要通過ISO9001：2000（當(dāng)時(shí)是2000版）認(rèn)證,，現(xiàn)在已經(jīng)有7家咨詢公司找到我們,，從我了解的情況看，你們公司在咨詢水平,、報(bào)價(jià)上屬于中等偏上,，比較實(shí)在。今天想與你們探討一下：咨詢,、認(rèn)證的程序,；以及雙方如何配合；怎么樣才能通過認(rèn)證,？
我把準(zhǔn)備好的資料送上,，并逐項(xiàng)回答了他的問題。
對(duì)方又提出一些企業(yè)管理方面的問題（啊�,�,！這是我的長處！）,。我像打開了話匣,，講了較多；突然覺得不妥,，趕緊關(guān)上話匣,。不料，對(duì)方很滿意,；原打算讓7家咨詢公司同臺(tái)講演,，一比高低,。結(jié)果歪打正著，該公司與我們公司簽單,，也是我到該公司協(xié)助業(yè)務(wù)員簽訂的第一個(gè)單,。
咨詢公司同臺(tái)講演確實(shí)是一項(xiàng)比較好的選擇方法。我經(jīng)歷了這激烈競爭的場面,，各公司都拿出看家的本事,、派去最好的陣容，由培訓(xùn)老師,，甚至是總經(jīng)理親自出馬講演,。可惜的是：拿下訂單以后,，至于安排什么人去咨詢就是另外一會(huì)兒事啦,。
在深圳市區(qū)我們共同努力，又拿下了十幾張比較滿意的大單,。
深圳的咨詢公司越來越多,，競爭也越來越激烈，競爭手段不斷的翻新,，咨詢價(jià)格不斷地下降,。。,。,。。,�,？梢哉f是慘烈經(jīng)營。幾家大的,、知名的咨詢公司尚可,，一些中小型，尤其是小型的咨詢公司的生存越發(fā)難以維持,�,？蛻粼絹碓襟w現(xiàn)出“上帝”姿態(tài)；業(yè)務(wù)員啊,，真是歷經(jīng)千難萬險(xiǎn),、說出千言萬語、工作千辛萬苦（注：對(duì)于業(yè)務(wù)員只能用“三千”,，只能意會(huì),，不好言傳）；然而：
有的業(yè)務(wù)員跟蹤了2～3個(gè)月,，煮熟的鴨子卻不知何故,，飛了,？,！
有的客戶提出一些,，使咨詢公司無法達(dá)到的咨詢條件。
有的客戶就是為了花錢買個(gè)認(rèn)證證書,。
,。。,。,。。,。
深圳市內(nèi)的競爭異常激烈,。為了企業(yè)的生存，經(jīng)總經(jīng)理同意,，我們公司在深圳市關(guān)外,、在廣東省的其他城市投入較多的資源，甚至在外省建立了聯(lián)絡(luò)站,。,。。,。,。。
業(yè)務(wù)員確實(shí)是一個(gè)極其具有競爭性的崗位,。有一些老板是從業(yè)務(wù)員出身的,，這就是沒有市場哪有企業(yè)的體現(xiàn)。有些業(yè)務(wù)員碌碌無為,、辛辛苦苦,、付出極多，卻始終只能繼續(xù)做業(yè)務(wù)員,，甚至轉(zhuǎn)崗,。有些業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變?yōu)樽稍儙煛�,。,。。,�,！?/font>
市場造就了一批新人。
作者: 見習(xí)生小王 時(shí)間: 2010-12-31 13:26
支持潘老,，期待精彩后續(xù),。
作者: 記川◎ 時(shí)間: 2011-1-1 20:28
感覺的我們公司認(rèn)證的TS16949簡直就是大忽悠,，騙人騙自己…
作者: 潘玉洪42 時(shí)間: 2011-1-3 08:35
回復(fù) 記川◎ 的帖子
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6 t6 y% G, k5 t8 @/ U4 `真正的質(zhì)量體系是非常好的！只是現(xiàn)在由于多方面的原因,，已經(jīng)被扭曲了,。
7 ` k5 [" Y9 `% R- {6 q' v2 O& m1 }作為個(gè)人要學(xué)習(xí)其中的真諦，對(duì)今后的工作會(huì)有很多的益處啊,。
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作者: 記川◎ 時(shí)間: 2011-1-3 21:51
回復(fù) 潘玉洪42 的帖子. y' \' e/ Z6 ]) f4 a8 p M Y9 A
3 U; E; a% ?' N+ t謝謝潘老的提醒,。不是知識(shí)用不到，而是很多知識(shí)不會(huì)用
作者: 潘玉洪42 時(shí)間: 2011-1-4 08:10
回復(fù) 記川◎ 的帖子
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都是一樣,；開始生疏,，用幾次就好了。關(guān)鍵是抓住主要的,，你們公司的需要的即可,。
作者: 木木夕良 時(shí)間: 2011-11-30 10:05
呵呵，謝謝潘老師對(duì)ISO9000的講解,，學(xué)習(xí)ing...
作者: 一劍飄紅 時(shí)間: 2011-12-5 10:41
在社區(qū)找到咨詢認(rèn)證方面的專家,，真是高興。潘老師,，有機(jī)會(huì)一定向您請(qǐng)教啊,。
作者: 潘玉洪42 時(shí)間: 2011-12-5 14:18
一劍飄紅 發(fā)表于 2011-12-5 10:41 
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在社區(qū)找到咨詢認(rèn)證方面的專家，真是高興,。潘老師,，有機(jī)會(huì)一定向您請(qǐng)教啊。
遇到問題互相磋商,、互相學(xué)習(xí),、共同進(jìn)步。
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作者: tianyuxiang 時(shí)間: 2012-5-3 11:23
您好,潘老師,！我想做個(gè)TS16949體系工程師,，需要具備什么樣的素質(zhì)，才能算一個(gè)合格的體系工程師,。謝謝您了,！
作者: 潘玉洪42 時(shí)間: 2012-5-3 16:02
tianyuxiang 發(fā)表于 2012-5-3 11:23 ' u; t8 M: X9 l$ P" X' C7 r
您好,潘老師！我想做個(gè)TS16949體系工程師,，需要具備什么樣的素質(zhì),，才能算一個(gè)合格的體系工程師。謝謝您了,！
“TS16949”體系工程師相比是比較難的,。要對(duì)體系文件非常熟悉，對(duì)汽車及零部件生產(chǎn)的流程要很熟悉啊,。' h9 h6 o3 q$ }8 M
作者: 小鷗 時(shí)間: 2012-5-3 20:59
曾經(jīng)接受過一點(diǎn)質(zhì)量方面的培訓(xùn),，感覺那些老師講的很好,，可是現(xiàn)實(shí)中很多時(shí)候都是在走過程，走形式,，自己又沒有太多的權(quán)利和資源,，有時(shí)候感覺特別無奈
作者: 潘玉洪42 時(shí)間: 2012-5-4 09:01
現(xiàn)實(shí)中多數(shù)企業(yè)“走過程，走形式”,，拿到證書就萬事大吉,！只是你想達(dá)到什么程度,？
作者: tianyuxiang 時(shí)間: 2012-5-4 09:07
奧,，知道了，謝謝您潘老,！今后還需機(jī)械努力,，加油！
作者: 潘玉洪42 時(shí)間: 2012-5-4 13:54
祝你成功,！
作者: JXTTTTT 時(shí)間: 2018-5-25 12:16
畢竟潘老師
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