關(guān)于采購,，請教社友高手

鎢錳合金

不管是高端還是低端,，國產(chǎn)或進口,，只要用量大都容易解決,，最困難的是好多供應(yīng)商不做零售,，連代理商都不做,，這樣就比較麻煩。
+ X1 S; Z9 R$ I7 n  s5 Q; Q個人覺得社友在這里銷售有幾個前提：1.要有樣本,；2.必須是M2C,；3.零售也做。

上海開端

我就以我這個軸承行業(yè)來回答老鷹的問題吧,。
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. e+ S, H! }' k+ Y! Y* {軸承的采購量是很大的,，2010年我們買了10000000多套軸承，光數(shù)0就挺費眼睛的,，我們一般都從工廠直接購買,，不通過中間環(huán)節(jié)，不是不想通過,，而是質(zhì)量要求,，交換期等等很多東西要掌控，通過一個中間環(huán)節(jié)往往發(fā)現(xiàn)力度不夠,，如果有強有力的人,，我們也樂得清閑,，我們要面對的是100多家供貨單位呢。

機械神話

說實話,，如果是產(chǎn)品型企業(yè)的話,，采購是絕不會外包的，生產(chǎn)線不停地轉(zhuǎn)著,，突然外包采購不力,，物料不到位，怎么辦,？質(zhì)量如何管控,？關(guān)鍵還是誠信問題，這在目前的我國,，遠遠不足�,。∧憧赐ㄓ�,、大眾,、或者500強，哪家企業(yè)采購師外包的,？
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所以,，要設(shè)立采購聯(lián)盟，目標一定是標準件,，交貨周期,、質(zhì)量、價格是三要素,，重要性依次,。

老鷹

回復(fù) 機械神話 的帖子
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標準件采購就可以外包嗎？
大企業(yè)采購不外包的話,，小企業(yè)采購就愿意外包嗎,？
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桃花島

我們屬于小企業(yè)，采購是不可能外包的,，主要是出現(xiàn)質(zhì)量問題后不好處理,，找不到責任人。
( k! n7 p6 x& Q2 `' e3 }! D我們每年采購的整機或零部件不多,，都是直接聯(lián)系廠家,，或由廠家指定區(qū)域代理，一技術(shù)咨詢方便,，二其他風險相對較小,。
即使是標準件也是找廠家的直銷店，有問題直接退換,。沒有問題的如果使用數(shù)量發(fā)生變化,，多余的也可以退貨的,。

另外,，有一點提醒老大注意：采購中每個品種的供貨商不能僅僅選定一家,，一般是一個主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個輔助供貨商

憨老馬

桃花島 發(fā)表于 2011-1-5 09:55
我們屬于小企業(yè),，采購是不可能外包的,，主要是出現(xiàn)質(zhì)量問題后不好處理，找不到責任人,。
! P: h: ?& `; \) h0 u6 \我們每年采購的整機 ...

“采購中每個品種的供貨商不能僅僅選定一家,，一般是一個主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個輔助供貨商”
1 Z6 u' @: |3 X* }7 v我們公司也是這樣,，除非有很特殊的理由和情況,，哪怕次供貨商價格和服務(wù)差點，也要這樣子,，主要是怕萬一出問題,，那死翹翹啦。
0 O1 ?' u9 v8 X

luyanjun84

貿(mào)易搞不定? 搞實體???大家一起創(chuàng)業(yè)?

上海開端

一般都是貿(mào)易搞得好了,，有余量才再搞實體的，你貿(mào)易都沒有的話，怎么搞實體啊,，搞出來的產(chǎn)品賣給誰去呀，賣虧了怎么辦呀,？
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魯克

采購渠道的確定需要綜合考慮,，需要聯(lián)系公司和部門的目標。簡單一點,，考慮三個因素,，質(zhì)量，價格,，交期,。例如公司有錢，那就優(yōu)先考慮質(zhì)量和交期,，價格其次,，那么渠道走代理都成，只要質(zhì)量和交期保證,。公司比較節(jié)約,，那就價格第一,，質(zhì)量和交期其次，那就不會考慮代理,，直接廠家,。
$ `' M& \5 A9 [1 A- X  Q4 B1 D1 U& o通常情況，生產(chǎn)物料走廠家,，非生產(chǎn)物料代理可能也會走,。
另外，朋友介紹朋友也是滿重要的,，畢竟國情擺著呢,，嘿嘿。

起步價

我們換個角度來考慮一下：
( A5 y3 p* ]& U  V# b5 m* d3 p對于生產(chǎn)廠來說,，要維持公司的持續(xù)發(fā)展,，必須把一些重要客戶牢牢把握在自己手里。
& W  }8 ~! b, ~# p& r/ U: y對于采購商來說,，要降低采購成本,，控制產(chǎn)品質(zhì)量，必然嚴守大宗采購商品來源,、價格等供貨要素,。
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+ f, d( O" E4 C! i" x- @5 G所以要成立采購聯(lián)盟，目標客戶是誰：中小企業(yè),。
$ N9 q. l6 S: O3 T! i6 [生產(chǎn)廠家為什么不服務(wù)中小企業(yè),？依據(jù)銷售的28原則，占據(jù)銷售額20%的中小企業(yè),，會耗費生產(chǎn)廠家80%的精力去服務(wù),，成本太高。所以生產(chǎn)廠家寧可分一部分利潤給代理商,，讓他們維護這個市場,。

要做到服務(wù)中小企業(yè)，通過“團購”來降低采購成本,，還是可以做到的,。
至于要采購哪些東西，液壓還是電器,、國產(chǎn)還是進口,，就需要逐步細化。需要耗費很大的人力物力,。

還有就是樓上很多人講的,，我們的出現(xiàn)，不能擾亂原有的區(qū)域規(guī)劃，成為眾矢之的,。所以嚴格的區(qū)域規(guī)劃很重要,。