中國工程機械市場國際化戰(zhàn)略報告(上篇)

英德康

中國工程機械市場國際化戰(zhàn)略報告(上篇)[摘自（中國工程機械易租網(wǎng)）
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去年是不平凡的一年,，在全球的經濟都處于金融危機的大背景下,，中國工程機械不能獨善其身,。但是相對而言,，由于在政府一系列政策的拉動下,，中國國內市場與國際市場相比,，已是非常樂觀。上半年的數(shù)據(jù)顯示：工程機械出口已巨幅下降,，銷售收入主要依靠國內市場,。在這樣的環(huán)境下,，工程機械行業(yè)企業(yè)仍然加速海外擴張,，足見行業(yè)企業(yè)的信心、底氣和實力,。

中國工程機械的發(fā)展一直伴隨著“飛速”這兩個字,，在中國工程機械事業(yè)發(fā)展的48年的歷史上（1961年工程機械專業(yè)管理局的成立，標志著中國工程機械行業(yè)的開端）,，每一次的躍進都在刷新著行業(yè)輝煌的歷程,。可以下定論的是：在中國工程機械產業(yè)發(fā)展的歷史中,，沒有哪一次躍進比中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實施更艱難、意義更重大,！

( F( H$ ^% V, [$ e1 Z2008年,，一場世界性金融危機襲來，這場被稱為“歷史上影響范圍最廣,，涉及范圍最大”的危機,，對中國經濟的發(fā)展造成難以估量的損失。為保持中國經濟平穩(wěn)運行,，中國政府實施了若干拉動行業(yè)發(fā)展的政策,、中國市場內需的不斷增大、中國的基礎建設工程如火如荼的開展,，種種因素刺激了工程機械行業(yè)的飛速發(fā)展,。

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對于近幾年中國工程機械行業(yè)的發(fā)展，也有很多人喜歡用“井噴”二字來形容這種發(fā)展態(tài)勢,。值得一提的是,，中國工程機械不僅在國內的市場占有率上不斷擴大，在技術和服務上與國際知名品牌不斷縮小差距,，更可貴的是,，國內已有數(shù)家大企業(yè)在立足國內市場的同時也在謀劃著在海外去攻城掠地。從備受矚目的中聯(lián)重科收購CIFA事件到飽受爭議的三一重工挺進德國貝德堡,，從行業(yè)龍頭徐工集團另辟蹊徑加速收購海外研發(fā)機構到行業(yè)元老柳工“安營扎寨”80國,，種種大事件無不顯示中國工程機械誓要與國際品牌共分天下的雄心。

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$ S5 j* [/ [; A# p' d5 A$ l( I5 A$ l一,、危機下國內市場的重要性突顯

2009年是中國實施“走出去”戰(zhàn)略第8個年頭,。在這8年中，國內有多少企業(yè)走出國門加入海外投資的浪潮,，我們很難統(tǒng)計,。但是，這8年確實是中國企業(yè)跨國經營,，海外投資的加速發(fā)展期,。改革開放30年的資本積累和技術引進，使中國企業(yè)在“放眼看世界”的同時,，也逐漸培養(yǎng)了其“敢下五洋捉鱉”的雄心,。但是，在日用品及家電領域中國企業(yè)獨步天下之時,，中國的制造業(yè)領域卻被步步緊逼的外資品牌壓下勢頭,，中國企業(yè)不得不回頭重新審視用半個世紀換來的教訓——“市場換技術”得出的苦果。

1 T% J, ?$ P$ m5 h/ C; F與制造業(yè)同領域,，但卻走出一條完全不同道路的工程機械行業(yè)無疑是最耀眼的“明星”,。改革開放30年來,，中國工程機械行業(yè)經歷了由技術引進、消化,、吸收到自主創(chuàng)新的發(fā)展歷程,。行業(yè)企業(yè)在學習借鑒中堅持自主創(chuàng)新、體制創(chuàng)新,、機制創(chuàng)新,，取得了飛速的發(fā)展，綜合實力顯著提高,，行業(yè)發(fā)展的成就和經驗逐漸引起社會和輿論的關注,。

2010年將是中國實施“走出去”戰(zhàn)略的第9個年頭，因為這場經濟危機帶來的影響,，在“走出去”戰(zhàn)略被普遍認同的今天,，“國內市場”的重要性更為突顯出來。2009年是“國內拼唱功,，國外秀身段”的一年,，“走出去”8年，最終以一場危機重拾起國內市場的重要性,，真應了一句老話：“求人不如求己”,。

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中國經濟動力的三駕馬車去其二，投資拉動型的發(fā)展模式成效顯著,，有行業(yè)專家認為,，受本輪經濟政策的帶動，工程機械行業(yè)雖從理論上處于行業(yè)周期發(fā)展的“波谷”,，但政策卻將這次“波谷熨平”,，使行業(yè)呈現(xiàn)逐步走高的態(tài)勢。

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- G# Q+ z+ W/ x# r8 C( a其實在中國企業(yè)大規(guī)模走出去的同時,，國外企業(yè)也利用“差異競爭”打了進來,，這一來一回，中國企業(yè)在國際化競爭中賺了一個“盆滿缽滿”,。

由于中國金融領域的相對獨立和特殊的經濟增長方式,，本輪危機對中國出口造成了嚴重影響，這也是為什么中國會出乎意料的“遭受嚴重涉及”的根本原因,�,；氐焦こ虣C械領域，由于在前幾年資本注入過多,，行業(yè)主要門類產品在同質化嚴重的同時又經受低價競爭的厄運,，大企業(yè)占有絕對市場份額,，多數(shù)中下游整機生產企業(yè)只能以出口賺取利潤,。隨著經濟危機的到來,，出口市場萎縮，行業(yè)中下游企業(yè)的日子自然難過,。

“重視國內市場,，重新審視其重要性。”一方面要求企業(yè)必須擺脫同質化競爭,，另一方面也要面對這樣一個事實：當前的產業(yè)結構和市場規(guī)則已經不能適應未來行業(yè)發(fā)展的需要,。