(轉(zhuǎn))
因為今年我們工廠準備進入內(nèi)銷市場，為了避免產(chǎn)品開發(fā)及對自身實力的評估失誤,，我特意安排了一次長時間的調(diào)研行動。從廣東出發(fā)，一路走,，一路看，一路想,，收益良多,，感概也很多。這其中給我感觸最深的就是浙江一帶的企業(yè),。
我到浙江的第一站就是義烏小商品城,。這里聚集了全國各地的商品，琳瑯滿目,，應(yīng)接不睱,。身處小商品的汪洋大海中，我很清楚自己此行的目的,，與行業(yè)無關(guān)的東西能少看就少看,，重點只是關(guān)注自己的本行。因為自己本身跟這個行業(yè)打交道也有十幾年了,，所以一般的行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品,，只要過目基本就能評估出個七七八八，什么價位,，做工,，材料成本，人力成本,，表面處理成本,，包裝成本，基本都能做到一個很精確的評估,。
在小商品城,，我發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象,，那就是低端產(chǎn)品，價格都是超級便宜，有時候真的是低到讓人目瞪口呆的地步,，但是那個做工及品質(zhì),，也是慘不忍睹,，看不過眼。只要是品質(zhì)好一點的產(chǎn)品,，幾乎清一色廣東出產(chǎn)，但價格相對而言,，就有點偏高了,。
以一款碗盤架為例，浙江生產(chǎn)的價位在32元每套,，但廣東生產(chǎn)的就要到65元左右,。我問店主，“為什么兩款看起來差不多的產(chǎn)品,，價位卻相差如此之大呢,？”店主答我：“32元的是永康貨，65元的是廣東貨,，你看廣東做的,，到處光光溜溜，一個焊巴都沒有,，電鍍可以保證三年不生銹,，而永康生產(chǎn)的細節(jié)就要差很多，使用很快就生銹,�,！蔽矣謫査骸澳沁@兩款產(chǎn)品哪一款更好銷呢？”“那當然是便宜的這一款,，因為來這采購的基本上都是中東及非洲的客人,，他們只要便宜貨，但貴的也有人要,，主要是一些歐美客人,。”
為了搞清楚為什么浙江企業(yè)的貨可以做得如此便宜而又質(zhì)量如此差的原因,，接下來的兩天時間,，就對浙江當?shù)毓S做一次實地考察。因為某種原因,，我?guī)缀蹩梢院芊奖愕卦谡憬數(shù)匾话胍陨系耐衅髽I(yè)里進行實地考察,。進了這些工廠以后還發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，那就是很多這類企業(yè)的管理人員都是從廣東這邊過去的,，而且一部分我們都還認識，其中還有五六個是以前的老部下,。經(jīng)過交談及現(xiàn)場觀看,，很多事情就開發(fā)浮出水面。
浙江企業(yè)的第一個優(yōu)勢在于銷售渠道,。因為義烏的關(guān)系,，每一家工廠在小商品城都有一個自己的門店,，現(xiàn)場從國外客戶那接單，工廠生產(chǎn),，減少了很多中間環(huán)節(jié),，所以盡管價格低，但實際的利潤還是比較高的,。
第二個優(yōu)勢就是浙江企業(yè)比較務(wù)實,。中東非洲客人的單都比較雜，而且訂單量也比較小,，如果這樣的訂單在廣東企業(yè)里,，一般都是不太受歡迎的，但浙江企業(yè)卻做得津津有味,，單小卻勝在多,，很多小單加起來就變成了大單，所以他們一般一年到頭都是不停地做那幾款主打產(chǎn)品,，當然也會插一些雜單,。
第三個優(yōu)勢就是浙江企業(yè)打的都是亂拳。他們是不會講什么規(guī)矩的,，在員工管理方面,，很多時候根本就沒有什么遲到早退曠工一類的說法，愛做就做,，不愛做拉倒,。企業(yè)也很小，大部分都是一二十個人,，全廠就只有一個主管,，那個主管從做模打樣管生產(chǎn)，什么事都是一個人搞掂,。至于什么管理編制,，生產(chǎn)流程，品質(zhì)控制,，對不起,，他們不講那一套，只要能賺錢,，怎么搞怎么好,。反觀廣東企業(yè)，一般都有一個相對而言比較正規(guī)的管理編制,，企業(yè)也都有一份相對苛刻的管理制度,。所以，亂拳策略,，給了浙江企業(yè)一個相對較低的管理成本,。
但浙江企業(yè)也有他的弱點,。第一個弱點就是行業(yè)配套很差。以我們這個行業(yè)來說,，最弱的就是拉絲工藝及表面處理,。去他們車間看，看他們的原材料及成品,，不夸張地說,，真的有點毛骨悚然的感覺。電鍍產(chǎn)品的原材料表面一層黑黑的污垢,，下料出來后表面花花的非常難看,。焊接時因為表面導(dǎo)電不良，導(dǎo)至焊接炸火,，把表面炸得爛爛的,。電鍍以后表面白白的一層，摸一摸還有刮手的感覺,，有的地方還發(fā)黃,，更離譜的是有的地方干脆沒鍍到。我問那些工廠的老板：“這樣的貨能出去嗎,？”那些老板幾乎都是一個調(diào),，“沒事，我們的貨己經(jīng)做得很好了呀,？”我在心里想,，要是這樣的貨是我們工廠生產(chǎn)的，不用三個月,，工廠就會關(guān)門大吉,。
第二個弱點就是現(xiàn)場生產(chǎn)管理超級差。走進每一家工廠,，車間都是亂亂的,，東一堆，西一堆,，雜七雜八的,，理不清個頭緒。工人呢,？抽煙的抽煙,，聽歌的聽歌，埋頭做事的動作是快,，但一點不規(guī)范,，把很多產(chǎn)品都嚴重做走樣，管理人員也是理所當然,。企業(yè)的這種狀況,，廣東企業(yè)也走過，但一旦發(fā)展大了之后,，那就是一個致命傷,。想改都改不了。
第三個弱點就是設(shè)備及生產(chǎn)工藝都相對而言比較落后,。采用的設(shè)備幾乎都是我們的淘汰設(shè)備,，生產(chǎn)工藝都是最原始的工藝。站在生產(chǎn)工人的背后,，觀察他們的操作,，有時候還真的想笑。我問與我相熟的生產(chǎn)主管,，“你怎么可以這樣做呢,？你應(yīng)該明白正確的生產(chǎn)工藝的呀！”他答我：“沒辦法,，我們以前的那一套,，這邊的工人不認同，而且老板一般也都不重視,。多一事不如少一事,，不去做那些費力不討好的事�,！边B個簡單的生產(chǎn)工藝都不會去改進,，自然也談不上生產(chǎn)流程上的精益求精了。至于精益化生產(chǎn)觀念,，這些企業(yè)的老板頭腦中應(yīng)該是沒有那個概念的,。不看別的，光看馬路上的汽車就可以明白了,，各種豪車隨處可見,。浙江應(yīng)該是一個看重?zé)徨X的新興工業(yè)基地，老老實實搞企業(yè),，不如投機取巧造點假,。
綜合以上所看到的，我得出一個結(jié)論,，那就是就我這個行業(yè)而言,，浙江應(yīng)該最少落后廣東十年，廣東企業(yè)缺泛的只是一些思維上的轉(zhuǎn)變,，一旦大家都開始轉(zhuǎn)變了,，浙江企業(yè)在競爭力上跟廣東企業(yè)相比，應(yīng)該還不處在同一個級別上。
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發(fā)表于 2011-3-31 15:18:33
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