仿MBA課堂,搞個實戰(zhàn)討論題

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2 }& C8 @- Q1 i
一個虛構的小公司
$ t3 J% c; e4 N0 J' k* n
$ x  Y2 R1 V: K3 @: s$ f8 |" p產品:
4 n- X9 e0 b! g) y6 f, q; i" I* c電力行業(yè)專用計算機

產品毛利:
約40%
& T- F( q! q* @$ \5 D/ V5 w9 u
人員組成:
深圳總部(共18人)
+ T$ o( ]7 I  L7 L老板I,投資人代表,任總經理,主管資金及財務,不坐班,不領薪
) }5 r4 ^2 ~0 I9 g老板II,技術入股,任副總經理,主管產品研發(fā)及南方市場
助理1人
# I4 [, @3 K! L1 Z7 L& k研發(fā)部門:硬件5人,軟件2人,機械結構2人
市場部門:銷售5人,助理1人,技術支持由研發(fā)兼任
( o. |$ [2 Z/ V" ?( z+ r7 L北京辦(共9人)
$ G. i5 P0 L- o. ~8 r4 ~3 p8 o6 ]老板III,有配股,辦事處經理,主管北方市場
: G# w* L0 n5 a/ o. e% v1 E# U# F0 |銷售5人,技術2人,助理1人

生產全部外包,財務,公司用車等外包

人員工資:
約300萬/年
辦公,差旅及其它費用:
- M; e, [8 z1 p" {約150萬/年
) m2 m5 ?* o: B. N& \7 L
討論:
1.該公司組織結構及人員能否進一步優(yōu)化?
2.該公司年銷售額需多少才能盈利?
& P0 e! h/ x9 F

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電力的東西,，最好還是不玩，水太深,，玩不起,，利潤太大，也玩不起,，玩這些,，不可能是太小的公司，試驗與模擬費你就出不起,，公司不在人多少,，有18個家伙就已經很大了，以前我大學同學的公司還沒有18個呢,，給三峽供水輪機的,，高一跑，都跑沒了,，哈哈,，玩這個，就沒有你這個預算的,，都是大進大出,，

給電力系統(tǒng)供鐵塔的角鋼，你試試看,，玩進去,，就發(fā)財，根本不用什么技術,，

3 Q) O; l' H& W; ?+ Y電力系統(tǒng)的監(jiān)控計算機類,，你看看都是誰的，哈哈,，與石油一樣,，都是世界最頂尖的東西，你便宜了,，人家還不用呢

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電力行業(yè)計算機,不是直接賣給電廠電網的,中間還有幾道手
. a/ E5 w' X1 S! S! r( Q電力除了主控,還有很多外圍
這種類型小公司南山科技園一抓一大把

2266998

玩軟件,，玩控制，中間還有幾道手,，就什么利潤都沒有了,，這個俺特明白,，舉個例子，
作大型結構的,，做系統(tǒng)控制的,，編過程軟件的，基本都是按人頭10萬/月,，算人頭費的,，
只要倒一把，連1/3都剩不下,，倒兩把,，就完全淪為編程民工了，公司在這種狀態(tài),，很快就倒了,，這個確定無疑的，不信可以試試看,，哈

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http://www.ptswitch.com/_d270879374.htm
5 c; @3 V2 z5 I3 ^* x6 h這家公司就是家十幾二十來人的小公司,活的還不錯
" c) b. {* B. H深圳這類公司就更多了

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北京這類公司多了,，我邊上就一個，都開12年了,，50人,，給市政府寫各種應用軟件，與李彥宏同時期創(chuàng)業(yè)的,，一起辦的照，李當年2個人,，他們就20多人了,，現(xiàn)在還這樣，還得依靠各種‘項目費’,，沒這個就很難存活了,，

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各公司老板能力,人脈,思路各方面都不一樣,不能一概而論的
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