任正非回顧40歲開始創(chuàng)業(yè), 請大家討論

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我確實是由于幼稚，才走向通信行業(yè)的,。八十年代末，由于退伍而走向打工，因打工不順利才走向創(chuàng)業(yè)的,。當(dāng)時，認(rèn)為通信市場如此之大,，以為我們做一點(diǎn)點(diǎn)總會有機(jī)會的,。恰恰是這種無知無畏，我們才敢踩上這條不歸路,。走上這條路后,，才知道通信市場如此之狹窄，技術(shù)要求如此之苛刻,，競爭如此之激烈,。通信市場需求量雖如此大，客戶卻很少,，而這些采購巨額數(shù)量的客戶,，水平之高，也是小公司難以適應(yīng)的,。通信產(chǎn)品技術(shù)上要求如此苛刻,，是因為電信網(wǎng)絡(luò)是全程全網(wǎng)，任何一小點(diǎn)缺陷,，就構(gòu)成與全球數(shù)十億用戶無法準(zhǔn)確連接,；當(dāng)時通信產(chǎn)品技術(shù)含量高，利潤高,，導(dǎo)致世界上所有的大電子公司都聚焦在上面競爭,，實際上是寡頭之間的競爭。我們當(dāng)時就像一只螞蟻,，站在大象腳下,，在喊要長得與它一樣高，現(xiàn)代唐吉柯德,。
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9 d2 Y8 s! p' c8 Q2 I! D八十年代初,，我對市場經(jīng)濟(jì)一竅不通，也受了一些嚴(yán)重的挫折，在挫折中學(xué)習(xí)了許多國際法方面的東西,。用一年多的時間學(xué)習(xí)了許多法律,。從法律中悟出了市場的運(yùn)行機(jī)制，它對一個企業(yè)來講有兩件重要的事情,，一是客戶,，二是貨源。政府的管制就是管制這兩者的交易必須在法律框架及協(xié)議基礎(chǔ)上運(yùn)行,。這兩個要素中,，客戶是不可控制的，也不能夠控制的,。企業(yè)唯一的可能就是控制貨源,。公司成立之初，那時社會上剛剛開始市場經(jīng)濟(jì),，倒買倒賣是主要的一種經(jīng)濟(jì)方式,。在倒買倒賣的一片風(fēng)聲中,，我們不合時宜地走向科研,，自己做產(chǎn)品，自己做貨源,，這就是我走向創(chuàng)業(yè)時的初衷,。確實是逆流而上，逆水行舟的困難有多少,，只有自己心中清楚,。

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我們是從交換機(jī)起步的。當(dāng)時風(fēng)行中國的是一部由幾個香港青年研制的40門模擬交換機(jī),，后來在珠海合資生產(chǎn),。我們作為他們的代理，但經(jīng)常得不到供貨,。讓客戶逼得,，不知如何是好，差點(diǎn)讓人當(dāng)成騙子,。當(dāng)時我們的合作伙伴是石油部物探局,，那時他們的經(jīng)理周良叔對我講，“你要控制的是市場,，技術(shù)誰也長期守不住的,，要放開，不要怕�,！崩^而來自石油的專家劉伯榮,、王菁開始投入試制。那時的交換機(jī)還是單層板,，用復(fù)印機(jī)精確一比一地復(fù)印印刷板,。工具就是萬用表，示波器,。后來郵電部讓珠海合資企業(yè),，將BH01的資料，以3萬元一套的價格賣給全國數(shù)十個廠家,，我們的仿制也合法化了,。我們自己研制的交換機(jī)，是從HDJ48開始的,，鄭寶用等幾個剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生,，一邊看著南京郵電學(xué)院陳錫生的“程控交換原理”來設(shè)計軟件及硬件的。根據(jù)教科書來設(shè)計產(chǎn)品,，也說明我們那時基礎(chǔ),。后來在版本升級時，得到北京郵電學(xué)院陳俊亮,、程時端老師的指導(dǎo),。我們走到今天真是不容易的。
從2000門交換機(jī)在義烏的佛堂開機(jī),，到邳州的萬門局,，毛生江都是華為交換開局第一人。在萬門局開局之前,，AT&T的萬門局正在長春開機(jī),，我利用在美國認(rèn)識的關(guān)系，讓毛生江他們到長春看一下萬門機(jī)是什么樣子,。這群搞萬門機(jī)的人,，還從來沒見過萬門機(jī)是什么樣子。這兩處開局我們都不是很成功,，而且邳州應(yīng)該說是失敗,。我當(dāng)時說了，從泥坑中爬起來的都是圣人,，一定要勇敢前進(jìn),。當(dāng)時真是不知道是從哪兒來的那種大無畏英雄氣。今天來看,，這么多人才,，都是從當(dāng)初失敗中走出來的,。
我們經(jīng)歷了20年的成功與失敗的積累，漫長的蹉跎歲月,，錘煉了數(shù)萬優(yōu)秀的華為兒女,，他們現(xiàn)在正一步一步地走向成熟。他們今天正春華正茂,，未來的廿年,，是我們大有希望的廿年，相信我們會更加成功,。挫折和磨難,，始終是我們?nèi)松�的一筆寶貴財富。我們復(fù)雜而艱苦的研發(fā)經(jīng)歷,，一定會使我們的生命放射出光芒,。在這廿年的痛苦磨難中，我們終于確立了“以客戶為中心,，以奮斗者為本”的企業(yè)文化,，它使公司慢慢走出了困境。

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我記得華為初創(chuàng)時期,，我每天工作16小時以上,，自己沒有房子，吃住都在辦公室,，從來沒有周末和節(jié)假日,，想想這是十幾萬人二十年的奮斗呵，不僅僅是在職員工,，也包括離職員工的創(chuàng)造。怎么可能會在很短的時間,，每周只工作40小時,，輕輕松松就完成了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換與產(chǎn)業(yè)升級呢？每周只工作四十小時,，只能產(chǎn)生普通勞動者,，不可能產(chǎn)生音樂家、舞蹈家,、科學(xué)家,、工程師、商人……,。如果別人喝咖啡,，我們也有時間喝咖啡,，我們將永遠(yuǎn)追不上別人,。公司帶動的產(chǎn)業(yè)鏈將近有200萬人就業(yè),，其中高端人才、高端制造占10%～15%左右,，如果沒有了大量低端配套產(chǎn)業(yè)的支持,，我們是獨(dú)木難支的。因此渴望是不能代替現(xiàn)實的,，我們要耐得住全球化的漫長過程,，為之獻(xiàn)出青春 。

laker

梅花香自苦寒來
寶劍鋒從磨礪出

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梅花香自苦寒來6 L8 N  x' Q  C2 {: W! u7 y" I; H
$ A+ r. ^0 u! h" i' m) X寶劍鋒從磨礪出

黃連苦

文章中所寫的是樓主自己嗎,？,？

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華為是非常值得尊敬的！

郭華男

創(chuàng)業(yè)都很不容易,，大家都只看到了你成功的光環(huán)~

robotics30

"對一個企業(yè)來講有兩件重要的事情,，一是客戶，二是貨源,。政府的管制就是管制這兩者的交易必須在法律框架及協(xié)議基礎(chǔ)上運(yùn)行,。這兩個要素中，客戶是不可控制的,，也不能夠控制的,。企業(yè)唯一的可能就是控制貨源。公司成立之初,，那時社會上剛剛開始市場經(jīng)濟(jì),，倒買倒賣是主要的一種經(jīng)濟(jì)方式。在倒買倒賣的一片風(fēng)聲中,，我們不合時宜地走向科研,，自己做產(chǎn)品，自己做貨源,，這就是我走向創(chuàng)業(yè)時的初衷,。確實是逆流而上，逆水行舟的困難有多少,，只有自己心中清楚,。"



原來確實有很多倒買倒賣的代理公司,當(dāng)時是活的很輕松,但很快都倒閉了,剩下的都是象華為這樣有核心技術(shù)和核心產(chǎn)品的公司.

魚化龍

每周只工作四十小時，只能產(chǎn)生普通勞動者,，不可能產(chǎn)生音樂家,、舞蹈家、科學(xué)家,、工程師,、商人……

. |8 m7 G6 ?5 q: G! d努力，加班,！