本帖最后由 楊帥 于 2011-9-17 23:59 編輯
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5 H3 x7 D, j8 f k" E, j* g問(wèn)題1;數(shù)控當(dāng)前市場(chǎng)需求量大不大.這行業(yè)是否已經(jīng)被別人做爛了？3 M4 Q; d* S0 `! x2 ?, B M
答：刀具市場(chǎng)很大,，工業(yè)消耗品不會(huì)如其他行業(yè)“飽和”,，且隨著用戶的規(guī)模擴(kuò)大和工藝改進(jìn)而遞增！偶爾看到的“爛市場(chǎng)”像打價(jià)格戰(zhàn),，如果產(chǎn)品本身不行,，終將被市場(chǎng)淘汰，再低的價(jià)也不會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)多久時(shí)間,。關(guān)鍵要用對(duì)產(chǎn)品并做好服務(wù),！8 ^2 W$ N% i) }, W: v4 _
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問(wèn)題2剛開(kāi)始是代理國(guó)外或臺(tái)灣品牌做,還是銷售國(guó)產(chǎn)品牌,我這有很多小廠做這些產(chǎn)品' p4 w* I* x% q3 r
答：不要局限于大品牌，況以你現(xiàn)市場(chǎng)實(shí)力不可能 做大品牌的一級(jí)經(jīng)銷商,，沒(méi)有利潤(rùn)且不安全（很可能隨時(shí)被上級(jí)經(jīng)銷商吃掉）,；因此，并不用花太多精力道聽(tīng)別人 哪個(gè)品牌好,，記著：沒(méi)有通吃的產(chǎn)品,！只有適合的產(chǎn)品！針對(duì)你的用戶選好刀具就行,。
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問(wèn)題3;怎樣在有限資金下合理進(jìn)貨/ Z7 h0 n( \7 p% h5 `
答：巧拼縫,！如前面技術(shù)上 用戶滿意后，根據(jù)用戶的回款周期和每月用量再去刀具廠家進(jìn)貨,，爭(zhēng)取自己低庫(kù)存且押款時(shí)間最短,。
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& E! S5 @1 r( e; B8 m, \問(wèn)題4：因本人從無(wú)銷售這方面經(jīng)驗(yàn),是否有必要進(jìn)入刀具銷售公司工作一段時(shí)間先.$ o% u) f% [# _6 y4 K# u. H
個(gè)人愚見(jiàn)：刀具營(yíng)銷為技術(shù)咨詢的顧問(wèn)式銷售，你再能吹噓,，刀具好壞最終還是機(jī)床和用戶說(shuō)了算,！當(dāng)然并不排除樓上有人所言的貓貓之事，個(gè)人不并不認(rèn)同,！ 記著：實(shí)打?qū)嵶鍪驴隙〞?huì)讓你生意更長(zhǎng)久,，更穩(wěn)定,！
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另需要注冊(cè)公司，需要開(kāi)稅票,，需要倉(cāng)庫(kù),，需要財(cái)務(wù)。這些在你心里沒(méi)有底得情況下,，針對(duì)你所熟悉得用戶需求,，做某個(gè)廠家的兼職業(yè)務(wù)，這樣也許更適合你這種摸索階段,！當(dāng)然并不排除“大山”所言之途徑,！
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樓主: huanglingqi2011
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