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本帖最后由 楊帥 于 2011-9-17 23:59 編輯 c- b' k& a. a9 m. U
, f/ V% T5 H! d* k+ j8 ^7 w問(wèn)題1;數(shù)控當(dāng)前市場(chǎng)需求量大不大.這行業(yè)是否已經(jīng)被別人做爛了,？8 ]& F# D# W4 P4 K
答：刀具市場(chǎng)很大,，工業(yè)消耗品不會(huì)如其他行業(yè)“飽和”，且隨著用戶(hù)的規(guī)模擴(kuò)大和工藝改進(jìn)而遞增,！偶爾看到的“爛市場(chǎng)”像打價(jià)格戰(zhàn),，如果產(chǎn)品本身不行，終將被市場(chǎng)淘汰,，再低的價(jià)也不會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)多久時(shí)間,。關(guān)鍵要用對(duì)產(chǎn)品并做好服務(wù)！; c# @, d0 k4 ?* T) Y c- n
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問(wèn)題2剛開(kāi)始是代理國(guó)外或臺(tái)灣品牌做,還是銷(xiāo)售國(guó)產(chǎn)品牌,我這有很多小廠做這些產(chǎn)品
; i- g7 u. G, c* L; t! [4 w0 S答：不要局限于大品牌,，況以你現(xiàn)市場(chǎng)實(shí)力不可能 做大品牌的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，沒(méi)有利潤(rùn)且不安全（很可能隨時(shí)被上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商吃掉）；因此，并不用花太多精力道聽(tīng)別人 哪個(gè)品牌好,，記著：沒(méi)有通吃的產(chǎn)品,！只有適合的產(chǎn)品！針對(duì)你的用戶(hù)選好刀具就行,。! K# _# O5 ~7 i5 D
' s1 I6 [$ K9 ?7 |3 y6 _問(wèn)題3;怎樣在有限資金下合理進(jìn)貨& l- _/ E b/ D5 O% d8 g
答：巧拼縫,！如前面技術(shù)上 用戶(hù)滿(mǎn)意后，根據(jù)用戶(hù)的回款周期和每月用量再去刀具廠家進(jìn)貨,，爭(zhēng)取自己低庫(kù)存且押款時(shí)間最短,。$ I# C" G: ^) x; [
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問(wèn)題4：因本人從無(wú)銷(xiāo)售這方面經(jīng)驗(yàn),是否有必要進(jìn)入刀具銷(xiāo)售公司工作一段時(shí)間先.5 a7 I+ M+ o. F
個(gè)人愚見(jiàn)：刀具營(yíng)銷(xiāo)為技術(shù)咨詢(xún)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售，你再能吹噓,，刀具好壞最終還是機(jī)床和用戶(hù)說(shuō)了算！當(dāng)然并不排除樓上有人所言的貓貓之事,，個(gè)人不并不認(rèn)同,！ 記著：實(shí)打?qū)嵶鍪驴隙〞?huì)讓你生意更長(zhǎng)久，更穩(wěn)定,！
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另需要注冊(cè)公司,，需要開(kāi)稅票，需要倉(cāng)庫(kù),，需要財(cái)務(wù),。這些在你心里沒(méi)有底得情況下，針對(duì)你所熟悉得用戶(hù)需求,，做某個(gè)廠家的兼職業(yè)務(wù),，這樣也許更適合你這種摸索階段！當(dāng)然并不排除“大山”所言之途徑,！" J0 t8 ^6 D/ w; T! P3 P
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樓主: huanglingqi2011
發(fā)表于 2011-9-5 11:48:38
