想做自由職業(yè)者的來說幾句

反引力

其實有些事很簡單,做事的人有能力就認(rèn)真做,出錢的人有錢就舍得投錢.
- N- s: y4 u4 {2 {就怕做事的沒能力,出錢的.....嘿嘿.不說了,這樣不好.
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MechanicsD

身邊實打?qū)嵉淖鲞^類似自由職業(yè)者的就一個~不過他人脈廣泛~幫朋友賣機器一臺提4K,，他半個月賣了3臺~給人編個程序,，幾個小時搞定,，拿了6K~不過他今年39了~非我們這等年紀(jì)

brianshao

到目前做了兩年的自由職業(yè)者,，說說我的看法：

! s4 U* H% H& w1,、成為自由職業(yè)者不但要有扎實和過人的專業(yè)能力,，還必須有全面的綜合能力,，比如宣傳策劃、談判,、市場的分析判斷,、基礎(chǔ)的財務(wù)知識等等，其實自由職業(yè)者就是一個人的公司,，公司的方方面面都需要自己做,；

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1 N6 y+ J' H7 [" H6 q6 |" u5 ]2、做自由職業(yè)者初期最大的障礙我覺得就是尋找客戶，其實很多時候客戶尋找一個合適的專業(yè)人員一樣頭痛,，客戶如果找到適合的合作者,，也并不愿意再去冒險找其他的合作者；

  q" v! E% _% j' g2 w. `" A) I* N關(guān)于平臺我的建議是并不一定要搞很多的服務(wù),，只要能起到牽線搭橋和糾紛客觀曝光就可以了,，對于尾款收不回來的情況其實沒必要過分糾結(jié)，這個很正常,。如果因為提供的服務(wù)沒有達(dá)標(biāo),，人家不付也是應(yīng)該，如果達(dá)標(biāo)了不付,，這樣的企業(yè)不會長久的,，平臺把它曝光出來，大家不再與他合作就是,。只要我們這個平臺能提供的技術(shù)能力夠強,，企業(yè)一般不會為了這點小利而自斷這個技術(shù)來源。

通過這個平臺發(fā)生的合作可以簽訂一個三方合同,，平臺收取雙方發(fā)生合同金額的一部分,，比如雙方收發(fā)生合同金額3%作為服務(wù)費用，用這些費用平臺可以搞一個糾紛認(rèn)定委員會,，一旦發(fā)生糾紛來裁定是非,，其他作為平臺的發(fā)展資金。如果雙方再次合作,，不簽訂三方合同,，則糾紛自理。

; a( x/ l5 [! X0 L$ I如果有大的項目,，接單的人可以在平臺臨時招募相關(guān)專業(yè)人員來合作,；

sunhorse

說得挺熱鬧,，其實不是什么行業(yè)都能自由的，或者有些行業(yè)比較容易,，但有些就很難,，比如機械，沒有幾十年的積累,，談何自由，涉及的面太廣了,，很多靠經(jīng)驗,，沒有時間的積累是不行的，不像搞軟件，編程,，很容易自由,。

wanghuanzhi

對機械來說，本身就需要長時間的積累,，我們需要平臺,。自由職業(yè)都是大俠吧，不然很難保證生存質(zhì)量的

大路朝陽

隨著年令增長,，我現(xiàn)在一般只為幾個公司老板做做設(shè)計,，要想開拓市場確實沒有人際關(guān)系是不行的，想想我們搞機械的是很杯具的,，一次和朋友吃飯他說你不是認(rèn)識什么人嗎,，我說怎么了，多少年了可他不是我們這個行業(yè)的,，結(jié)果給朋友罵了一頓,，你笨啊，他現(xiàn)在負(fù)責(zé)什么什么,，你不找他嗎……于是他給我做整個區(qū)的配套工裎,，也就是簡單的曬衣架和環(huán)保百頁窗這是以后驗收必須要有的，找個制作和生產(chǎn)單位立馬解決了,。想想有技術(shù)有什么用,，其實是國家資源浪費啊。

sam_999

好像搞控制方面的做自由職業(yè)者比較容易,，以前公司里的PLC就是請固定的一個人回來搞的，有需要時就叫他過來調(diào)試機器,，PLC的方面的硬件也是向他買,，看他一輛車一部筆記本一個皮包，有時候還帶一兩個畢業(yè)生,，混得相當(dāng)不錯

龍九禪師

男青年和女青年戀愛了,，愛的如火如荼，親的死去活來,，女青年說,，先領(lǐng)個證吧，男青年說：“先住到一起吧”,。 轟轟烈烈,，愛情出現(xiàn)了兩種結(jié)果：一種是還算皆大歡喜,，試婚成功，領(lǐng)了紅本子,，當(dāng)然多數(shù)是在少女即將變婆娘的時候,，男青年慌了,，女青年怕了,，雙方父母急了,，礙于風(fēng)化的薄面，總算搬進了新房,！ 另外一種結(jié)果似乎悲慘了許多，十八九歲的女娃娃,，怎么看都不象要當(dāng)媽的人,，隔三差五的就被胡子都沒長齊的大男孩拉著往婦產(chǎn)醫(yī)院跑……結(jié)果還是差強人意,，男青年意外的泡上了同校的學(xué)妹，移情身邊的職姐,，一邊與女青年曖昧有加，一邊作夢都在和新歡私奔,、同居…… 這似乎是一代人的通痹，打著自由的招牌,、人性的大旗，進而演變?yōu)橐环N趨之若騖的潛流行——高校默許,，社會容忍,，婦產(chǎn)大夫不知道此時是天使還是惡魔,。不幸的是這種通病具有SARS的傳染性、具有禽流感的危險性,、具有豬流感（H1N1）的破壞性，這種思維模式,、處世規(guī)則竟然也傳染到企業(yè)與策劃行業(yè)身上,。 當(dāng)然，這男青年不是做機械設(shè)計兼職的,，我們多數(shù)是賺點辛苦費,，沒有幾個到達(dá)挑三揀四，吃碗看鍋的地步,。 于是出現(xiàn)了這樣的一幕：一個類似于找女友的企業(yè)客戶找上門來了，我們搞兼職的以類似于被挑選者的角色入戲了,。當(dāng)然客戶的想法是，機械設(shè)計兼職以最少的成本幫它生兒育女（產(chǎn)品）,，然后培養(yǎng)成市場明星，且大紅大紫,。 一切談的順利，機械設(shè)計兼職的跑到對方的企業(yè)把產(chǎn)品翻來覆去的揣摩的泛著賊光,，于是一番論道：定位,、賣點,、行銷策略，雖然不成熟,，但也是火花四起，靈光時現(xiàn),。當(dāng)然這一切都是從接到客戶的第一個電話起，我們就已如同接到了市場110,，立即投入到了備戰(zhàn)狀態(tài),，搞調(diào)查,、找對比，尋思路,，徹夜不眠,，雖不是嘔心力血,，但絕對是全力以赴——士總為閱己者忙！看到機械設(shè)計兼職的如此的賣力,，本應(yīng)是皆大歡喜，但雷人的事情總是在這個時候發(fā)生,，我們要求對方付一份聘禮，然后在領(lǐng)一紙“婚約”的時候,，客戶一句話幾乎把我們囧死：“不如先干,，感覺不錯的話,，再付錢！”此時的客戶象沒有進化到人類的猴子,，以為社會流行群婚。 當(dāng)然,，客戶的心思誰都明白，想讓我們把風(fēng)險和自己綁在一起,。但事實上這種要求多數(shù)遭到了拒絕，在多數(shù)機械設(shè)計兼職的看來,，這不疚于一個巧取豪奪想吃白食的商業(yè)乞丐,。實際上,，這種現(xiàn)象已經(jīng)成了貽害無窮的弊病，客戶多是以為這是一種高明的商業(yè)技巧,。 在上海的建筑企業(yè)有一個慣例，就是甲方在對一個項目進行策劃時,，總會多方尋找一些有資質(zhì)的竟標(biāo)者，然后讓這些竟標(biāo)者爭相拿出自己的方案,，尋標(biāo)方會在竟標(biāo)者里尋找它最中意的一位,，就如同挑女友，她會找很多女孩,，大家都拿出自己最靚最風(fēng)采的一面，當(dāng)然最后接到繡球“婚配”成功的只是其中一位佼佼者,。不過，落選的多數(shù)并不怨恨,，因為尋標(biāo)者總會精心的計算出每個來應(yīng)征者所花費的竟標(biāo)成本,，然后按造一個平等的原則給予落選者一個成本上的補償。因此,，竟標(biāo)者總是殫精竭慮，盡心準(zhǔn)備竟標(biāo),，因為他們知道即便不被客戶選中，他們也不會“色財”兩空,。對于入選者，人們也并不嫉妒,，因為一切都是在平等公開的原則下進行的,，沒有曖昧,，沒有暗箱，入選者一方面獲得和企業(yè)合作的利潤,，另一方面也獲得了落選者的尊重。因此,，上海的建筑竟標(biāo)市場要比西安發(fā)達(dá),，比全國的其它城市發(fā)達(dá),，因此上海能承擔(dān)世博會、亞運會這樣的商業(yè)活動,，上海能承接國外一流的建筑項目,。 這種事情到了機械設(shè)計兼職行業(yè)卻成了天方夜譚,，至今在沒人聽到過一例。 如果說這種事情出在一些小客戶身上,，我們還可以用見少識少來解釋，但這種通病也在一些大家大戶的企業(yè)身上也時有出現(xiàn),。 這實際是同始亂終放的棄型的戀愛青年一樣，貽害無窮,，這種合作態(tài)度要么是有意對規(guī)則的破壞，要么是對規(guī)則的漠視,。小處說是缺乏合作的誠意,，說爾虞我詐,，只為己欲的市儈心態(tài)的翻版，大處講是對現(xiàn)代社會通行的協(xié)作共贏商業(yè)理念的無知,。 當(dāng)然，也可以想的通,，客戶本身的壓力，他們多數(shù)是在市場上拼殺,，成者英雄敗者寇,。他們總是希望把這種壓力轉(zhuǎn)移,，希望別人來分擔(dān)一些。 事 實上,，機械設(shè)計兼職的本身也承擔(dān)了中風(fēng)險，一個合作案的失利,，不僅僅會使自己喪失這個客戶，還會使自己喪失更多的潛在客戶。但多數(shù)客戶未必能理解我們的苦衷,。

龍九禪師

機械設(shè)計很多時候是一個很有靈性的東西,，不是去廁所拉大便，它不是制造,，是創(chuàng)造,。

* W% Y/ r- `/ E' P    其實，我們和企業(yè)的合作很簡單,，你尊重她的勞動,、尊重它的操守,，她才會迸發(fā)出極至的光輝，因為光輝的閃耀,，靈性會如火山一樣蘇醒,，它對市場的能量是摧枯拉朽式的,，銳不可擋！ 企業(yè)養(yǎng)不起一批職業(yè)工程師沒關(guān)系,，有我們，沒必要養(yǎng)一群專業(yè)工程師也沒關(guān)系,，有我們,。。,。。。,。。,。,。不要你的編制,，不影響任何人的晉升，不談福利,，
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# b. K1 l; U0 g2 [    多數(shù)刻戶擔(dān)心是效果。但多數(shù)企業(yè)客戶并不太明白,，我們與企業(yè)的合作如同男青年與女青年結(jié)婚一樣，沒有任何人保證一定能生一個八金半的兒子,。生兒子的因素很多,，精子的質(zhì)量，精子和卵子的結(jié)合概率,。結(jié)婚只能說女青年具備了吸引你的氣質(zhì)和精神，然后也具備了足夠的生理功能即可,。如果不領(lǐng)結(jié)婚證就讓別人替他生兒子，好象除了牲口以外,，人類好象很少出現(xiàn)這種事情！

    如果這點還不夠明白,，可以再舉一個例子，一個足球運動員到鞋攤買鞋,，運動員如果說，等俺拿了冠軍再來給你錢,，賣鞋人一定會罵一嗓子：‘神經(jīng)病”。如果碰到疾惡如仇的，必定還會補上一通拳頭,。

2 p; R" S" V! W) J. w) l    誰都知道賣鞋與拿冠軍,，根本是風(fēng)馬牛不相及的事情。

    拿冠軍除了一雙合腳的鞋子外,，還有運動員自身的戰(zhàn)術(shù)術(shù)養(yǎng)，停球技術(shù),，傳球技術(shù)，意識,，體力，頭球技術(shù),，任意球技術(shù),，對抗能力,，射門技術(shù)等等，即便是穿上世界最著名的鞋子，只要在球技上一個環(huán)節(jié)不到位,，都可能與成功無緣。

    其實做產(chǎn)品同樣如此,，做企業(yè)同樣如此，一個企業(yè)或產(chǎn)品的成功多數(shù)是產(chǎn)品力,、品牌力、銷售力諸多因素的疊加的結(jié)果,，而設(shè)計往往是關(guān)注的是如同賣鞋人一定要盡心給球員一雙合腳的鞋，而不是搬著球員的腳丫子,，左踢右擋，這個道理本來淺顯，卻讓無數(shù)的企業(yè)深陷其中,，不明邊際。于是客戶苦惱,，我們也苦惱。

如果能看透這一點,，也許那種揀便宜，找白食的腌臜事情也許會更少些,。其實機械設(shè)計兼職的同客戶之間的關(guān)系同年輕人的戀愛一樣，要戀就規(guī)規(guī)矩矩的戀,，抱著拿別人的炙熱的溫暖自己，然后又隨時準(zhǔn)備踢開對方的企業(yè),，雖然不能說是市場上的企棍,，至少可以定義為是不地道的奸商,。對于這類企業(yè)來說，尊重規(guī)則,，恥于無序應(yīng)是未來一堂必修課,！
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我們犧牲了我們的休息時間,，很寶貴時間和經(jīng)歷,，我們不是在做無本生意，請企棍遠(yuǎn)離,。。,。。,。,。。,。,。,。。,。。,。。,。,。,。。,。,。,。。,。

龍九禪師

機械設(shè)計出了 玩998那種一般人不敢碰的東西 否則不建議做自由職業(yè)