做機械設(shè)備單機產(chǎn)品的如何報價

lianhuaxiyu

最近兩年內(nèi)想干營銷，但是在這方面的知識比較模糊,，請哪位高手能夠指點,，謝謝!

wk1024

這個問題不好說,，每個人的手法是不一樣的

滾刀魚

這個得看你們公司的利潤定位是多少了，是高技術(shù)含量高利潤,，還是薄利多銷了,，我們是做非標設(shè)備設(shè)計的公司，老板有一套經(jīng)典理論,，給客戶的報價：是成本價的2倍到3倍,，其中包括設(shè)計費、加工成本,、外購件成本,、人力成本,、組裝調(diào)試費、后續(xù)更改費用,、公司運作分攤費（包括公司辦公樓租用費,、水電費、電話費,、網(wǎng)費,、辦公用品費等分攤）、客戶回扣（這個很重要）,、以及各種稅等,，我記的也不全，但是公司運作半年了,，客戶談了幾十個,，方案設(shè)計了幾十個，都沒成功,，方案客戶覺得沒問題,，就是價格有問題，即使吃了你的回扣,，這個價格客戶也不敢接受,，我也做過相關(guān)的行業(yè)調(diào)研，現(xiàn)在做單臺非標設(shè)備的價格在成本的1.5倍差不多,，但是設(shè)備之前的技術(shù)協(xié)議和銷售合同必須和客戶談詳細,，簽字畫押，超出已定技術(shù)方案范圍的增加設(shè)計和更改設(shè)計需要另收費,，我調(diào)研的結(jié)果差不多就是這個樣子,，但是老板不相信這個結(jié)果，堅持認為3倍是最理想的,，我也覺得3倍很理想,，但是客戶覺得理想是最關(guān)鍵的，也許人脈牛X的人能搞定更高的價格,。

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對呀這是客戶的時代