機械行業(yè)是如何尋找客戶的,？

51機械動畫

社區(qū)大部分時間在討論技術和待遇問題，可是生產(chǎn)出來的東西最終只有銷售出去才是得到市場認可的。

我知道有的是甲方需要購買來主動找機械廠家的,，以現(xiàn)在的情況，多半是從網(wǎng)上查詢,，但是這個業(yè)務渠道是被動的,。前幾天和另一個群里的朋友談,，感覺他們都是為了客戶頭疼，大的企業(yè)你去聯(lián)系業(yè)務,，很難找到說了算的人,。

不知道大家能否暢談一下機械行業(yè)是如何尋找客戶的。

東方長浩

      你說的我備受同感,，恰恰相反我是想加工的就是找不到真正的,、有誠意的、有能力的,、樂意的幫忙者,，我想假如社區(qū)設有“老板對話”或“企業(yè)負責人對話”也許會好點吧！哈哈,！只是本人亂想罷了,。

互通有無

我也想知道怎么找客戶的技巧,，這是成為老板的必要條件，哪位業(yè)內(nèi)人士指教,。

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1,，早期，你沒有名氣,，主要靠跑,，一般是跑現(xiàn)有的關系，順著這個關系玩,，往下跑,，越跑越深，此時也只能是有什么吃什么,，一挑剔,，所有關系都沒了，人家知道你不行,，多數(shù)家伙玩不下去,，就是死在這個過程了，即自己沒活兒干,，有活兒干不了,，最后餓死了。

2 中期，靠實力,，因為你名氣不足以養(yǎng)活自己,，此時可能有招標的，要玩有規(guī)模的東西了,，這個階段,，你必須頂住了,，從來不退縮,，大家知道你硬，以后就總有事情干,，有難度的東西就直接給你,，與你砍價的就少了，你就有自己的定價權了,，人家也接受了,，因為人家打算長期利用你掙人家的大銀子，就不會計較小錢兒,，許多家伙死在這個過程里了,，因為沒頂住，最后陷入殺價的環(huán)節(jié),，走不出來了,，最后被殺死

3 年頭多了，主要靠名氣,，你不在外面跑還有人登門找你呢,，就不必著急客戶的問題了，你坐屋里就有客戶,，你要做的就是分辨誰是騙子,，當然名氣還靠背后的實力支撐，是個相輔相成的東西,，你看郎咸平一場15萬,，易中天也是15萬，而于丹是6萬,，這就是個實力問題了,，當然，俺不是看不起女人,，一場6萬也不少了,，忙一年起碼買個大房子，哈哈 ,，

到這時候,，人家的東西拿來了，人家什么東西壞了,，多長時間都沒有辦法了,，你立即告訴他哪里的問題,，怎么解決？怎么玩好了,，使人家心服口服,，以后，你就有長期飯票了,，就這么簡單個事情,，不復雜，

莊稼漢進超市

4樓的講的很有道理,。不知道沒有現(xiàn)有關系怎么跑,！能不能跑出來！

bluesky99899

精辟啊

風塵峽谷

呵呵,，這是常規(guī)阿,！如果你有朋友什么的可以通過他們找中間給人家點利潤，這樣你就能多認識很多人,，對銷售很有幫助,，做銷售主要是人廣，名片多

綠人科技

頂4樓                                                               

彼岸孤鷹

一般的是掛在大公司下面,由小做大,設備多了,認識人多了,自然會有人找你,。即使八竿子打不著的人也會給你介紹活,。

luiw

頂前輩，就順著路徑走,。