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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 機(jī)械行業(yè)是如何尋找客戶的,？ [打印本頁(yè)]

作者: 51機(jī)械動(dòng)畫 時(shí)間: 2011-8-4 13:10
標(biāo)題: 機(jī)械行業(yè)是如何尋找客戶的,？
社區(qū)大部分時(shí)間在討論技術(shù)和待遇問題,，可是生產(chǎn)出來的東西最終只有銷售出去才是得到市場(chǎng)認(rèn)可的,。

我知道有的是甲方需要購(gòu)買來主動(dòng)找機(jī)械廠家的,，以現(xiàn)在的情況,，多半是從網(wǎng)上查詢,，但是這個(gè)業(yè)務(wù)渠道是被動(dòng)的,。前幾天和另一個(gè)群里的朋友談,，感覺他們都是為了客戶頭疼,，大的企業(yè)你去聯(lián)系業(yè)務(wù)，很難找到說了算的人,。

不知道大家能否暢談一下機(jī)械行業(yè)是如何尋找客戶的,。

作者: 東方長(zhǎng)浩 時(shí)間: 2011-8-4 14:09
你說的我備受同感，恰恰相反我是想加工的就是找不到真正的,、有誠(chéng)意的,、有能力的、樂意的幫忙者,，我想假如社區(qū)設(shè)有“老板對(duì)話”或“企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)話”也許會(huì)好點(diǎn)吧,！哈哈！只是本人亂想罷了,。

作者: 互通有無 時(shí)間: 2011-8-4 14:23
我也想知道怎么找客戶的技巧,，這是成為老板的必要條件，哪位業(yè)內(nèi)人士指教。

作者: 2266998 時(shí)間: 2011-8-4 14:34
1,，早期,，你沒有名氣，主要靠跑,，一般是跑現(xiàn)有的關(guān)系,，順著這個(gè)關(guān)系玩，往下跑,，越跑越深,，此時(shí)也只能是有什么吃什么，一挑剔,，所有關(guān)系都沒了,，人家知道你不行，多數(shù)家伙玩不下去,，就是死在這個(gè)過程了,，即自己沒活兒干，有活兒干不了,，最后餓死了,。

2 中期，靠實(shí)力,，因?yàn)槟忝麣獠蛔阋责B(yǎng)活自己,，此時(shí)可能有招標(biāo)的，要玩有規(guī)模的東西了,，這個(gè)階段,，你必須頂住了，從來不退縮,，大家知道你硬,，以后就總有事情干，有難度的東西就直接給你,，與你砍價(jià)的就少了,，你就有自己的定價(jià)權(quán)了，人家也接受了,，因?yàn)槿思掖蛩汩L(zhǎng)期利用你掙人家的大銀子,，就不會(huì)計(jì)較小錢兒，許多家伙死在這個(gè)過程里了,，因?yàn)闆]頂住,，最后陷入殺價(jià)的環(huán)節(jié)，走不出來了,，最后被殺死

3 年頭多了,，主要靠名氣,，你不在外面跑還有人登門找你呢，就不必著急客戶的問題了,，你坐屋里就有客戶,，你要做的就是分辨誰(shuí)是騙子，當(dāng)然名氣還靠背后的實(shí)力支撐,，是個(gè)相輔相成的東西,，你看郎咸平一場(chǎng)15萬，易中天也是15萬,，而于丹是6萬,，這就是個(gè)實(shí)力問題了，當(dāng)然,，俺不是看不起女人,，一場(chǎng)6萬也不少了，忙一年起碼買個(gè)大房子,，哈哈，

到這時(shí)候,，人家的東西拿來了,，人家什么東西壞了，多長(zhǎng)時(shí)間都沒有辦法了,，你立即告訴他哪里的問題,，怎么解決？怎么玩好了,，使人家心服口服,，以后，你就有長(zhǎng)期飯票了,，就這么簡(jiǎn)單個(gè)事情,，不復(fù)雜，

作者: 莊稼漢進(jìn)超市 時(shí)間: 2011-8-4 14:46
4樓的講的很有道理,。不知道沒有現(xiàn)有關(guān)系怎么跑,！能不能跑出來！

作者: bluesky99899 時(shí)間: 2011-8-4 15:17
精辟啊

作者: 風(fēng)塵峽谷 時(shí)間: 2011-8-4 15:25
呵呵,，這是常規(guī)阿,！如果你有朋友什么的可以通過他們找中間給人家點(diǎn)利潤(rùn)，這樣你就能多認(rèn)識(shí)很多人,，對(duì)銷售很有幫助,，做銷售主要是人廣，名片多

作者: 綠人科技 時(shí)間: 2011-8-4 16:33
頂4樓

作者: 彼岸孤鷹 時(shí)間: 2011-8-4 16:41
一般的是掛在大公司下面,由小做大,設(shè)備多了,認(rèn)識(shí)人多了,自然會(huì)有人找你,。即使八竿子打不著的人也會(huì)給你介紹活,。

作者: luiw 時(shí)間: 2011-8-4 18:38
頂前輩，就順著路徑走。

作者: 紅峰 時(shí)間: 2011-8-4 19:56
有同感,、希望大家給想個(gè)方法,。

作者: 復(fù)蘇之風(fēng) 時(shí)間: 2011-8-4 20:06
998大俠就是明燈啊

作者: hzdfyy 時(shí)間: 2011-8-4 21:14
頂一下4樓的大俠。只有玩精了才有人會(huì)來主動(dòng)找你,。但這可不是一日之功,。可能要化你幾十年時(shí)間,。

作者: 51機(jī)械動(dòng)畫 時(shí)間: 2011-8-4 21:55
大家說點(diǎn)實(shí)際的吧,，說說自己的情況也好。

我不清楚機(jī)械生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)情況,，我這里現(xiàn)在情況是,，我基本是做本地，外地項(xiàng)目基本都是網(wǎng)上找來的,，本地客戶一般是難的圖到我這里畫,，我收費(fèi)不低，他們簡(jiǎn)單的我基本建議他們找門面上畫,。

我在廣東,、江蘇、上海幾個(gè)地方有固定的客戶,，基本都是第一次滿意了,，接下來繼續(xù)畫的。

我說998大俠字字珠璣就是因?yàn)樗f的我有切身經(jīng)歷,，最開始拿著圖去上門推銷,，當(dāng)時(shí)圖紙一般，誰(shuí)都能壓你的價(jià),，白眼,、閉門羹、對(duì)方的設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人當(dāng)面貶低都承受過,，沒有別的辦法,，唯一的就是提高技術(shù)，沒有什么捷徑,，998說他也不是看不起女的,，不過女的畫圖需要記憶理解的東西比男的更吃力一些，慢慢來,，一夜暴富不現(xiàn)實(shí),，一夜掌握所有知識(shí)技術(shù)也不現(xiàn)實(shí)。

我面臨的問題是我的客戶效益不好時(shí),，我也就處于淡季,，每年都有,，空閑時(shí)間還是提高技術(shù)。

作者: 51機(jī)械動(dòng)畫 時(shí)間: 2011-8-4 22:14
剛在一個(gè)群里,，有個(gè)人說,，你如果總想著自己的東西能賣多少錢，就一定做不出精品,，很有道理,，也提醒自己，錢有時(shí)不是第一位的,，你真正喜歡你自己從事的行業(yè)才最重要,。

作者: 生而為贏 時(shí)間: 2011-8-4 22:25

51機(jī)械動(dòng)畫發(fā)表于 2011-8-4 21:55
大家說點(diǎn)實(shí)際的吧，說說自己的情況也好,。

我不清楚機(jī)械生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)情況,，我這里現(xiàn)在情況是，我基本是 ...

只做動(dòng)畫,？現(xiàn)在效益怎么樣�,。恐饕蛻羰亲鍪裁吹陌,�,？

作者: 51機(jī)械動(dòng)畫 時(shí)間: 2011-8-4 22:51

生而為贏發(fā)表于 2011-8-4 22:25
只做動(dòng)畫？現(xiàn)在效益怎么樣�,。恐饕蛻羰亲鍪裁吹陌,�,？

機(jī)械這塊，我只做效果圖和動(dòng)畫,，第一個(gè)機(jī)械客戶是自己從網(wǎng)上找來的,，他的甲方必須要看效果圖，如果沒這個(gè)圖,，他就接不成業(yè)務(wù),。想必大家第一次客戶都差不多，硬著頭皮做,，沒想到效果很好,，他就成了我的長(zhǎng)期客戶了。

后來有些機(jī)械企業(yè)要參展,，搬設(shè)備去現(xiàn)場(chǎng)又太麻煩,，都是外地的，甚至國(guó)外參展的,，就有一些做機(jī)械模型的公司（乙方）找來畫圖和做動(dòng)畫演示,，也有甲方（機(jī)械廠家）直接來找的,。一般來說，客戶找你,，都是為了通過你的作品獲取更大利益,。

不過我對(duì)客戶一直比較被動(dòng)，基本都是找來的,，最開始經(jīng)歷過一些挫折后就不愿意上門找客戶,，性格問題。

作者: 張撥叉 時(shí)間: 2011-8-5 11:52
關(guān)系不好跑啊

作者: 紅頭船 時(shí)間: 2011-8-5 12:33
精辟,，精品,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。

作者: wf2002love 時(shí)間: 2011-8-5 14:41
關(guān)系�,�,！

作者: bubu_xi 時(shí)間: 2011-8-5 15:48

精辟，精品,。,。。,。,。。,。,。,。,。。,。,。

作者: 春海來了 時(shí)間: 2011-8-5 17:29
真的是不容易喲,。想認(rèn)認(rèn)真真的在機(jī)械上做,，現(xiàn)在碰到的都是沒有長(zhǎng)期合作的。打一槍換一個(gè)地方喲

作者: 生而為贏 時(shí)間: 2011-8-5 18:58

51機(jī)械動(dòng)畫發(fā)表于 2011-8-4 22:51
機(jī)械這塊,，我只做效果圖和動(dòng)畫,，第一個(gè)機(jī)械客戶是自己從網(wǎng)上找來的，他的甲方必須要看效果圖,，如果沒這個(gè) ...

看你的頭像做的很成功,，是不是也是用3DMAX做的？做這個(gè)按行業(yè)分是屬于工業(yè)設(shè)計(jì)的范疇吧,？

作者: 春海來了 時(shí)間: 2011-8-5 19:03

春海來了發(fā)表于 2011-8-5 21:29
真的是不容易喲,。想認(rèn)認(rèn)真真的在機(jī)械上做，現(xiàn)在碰到的都是沒有長(zhǎng)期合作的,。打一槍換一個(gè)地方喲

我們這里做機(jī)加的,，人家試驗(yàn)的產(chǎn)品小批量的產(chǎn)品在你這里做，成熟了以后就自已做了,，目前只是好像零售一樣的,，呵呵。

作者: 51機(jī)械動(dòng)畫 時(shí)間: 2011-8-5 20:10

生而為贏發(fā)表于 2011-8-5 18:58
看你的頭像做的很成功,，是不是也是用3DMAX做的,？做這個(gè)按行業(yè)分是屬于工業(yè)設(shè)計(jì)的范疇吧？

是用3DMAX做的,我看到喜歡的東西就會(huì)想自己做出來,那個(gè)動(dòng)畫純粹是愛好.

作者: 51機(jī)械動(dòng)畫 時(shí)間: 2011-8-5 20:13

春海來了發(fā)表于 2011-8-5 19:03
我們這里做機(jī)加的,，人家試驗(yàn)的產(chǎn)品小批量的產(chǎn)品在你這里做,，成熟了以后就自已做了，目前只是好像零 ...

我也知道一些這樣的企業(yè),最后不是走創(chuàng)自己品牌的路,，就是和大企業(yè)合作生產(chǎn)零部件,還是要自己推銷自己啊.

業(yè)務(wù)難談,但是找人上門又很被動(dòng).

作者: LONGLIAO 時(shí)間: 2011-8-6 16:18
我要努力努力,！

作者: 滾雪球 時(shí)間: 2011-8-6 22:52
頂前輩，就順著路徑走,。

作者: 會(huì)與不會(huì) 時(shí)間: 2011-8-7 14:55
說的太好了，我現(xiàn)在也是找不到活,，而且也沒有什么關(guān)系,，該怎么辦啊,？

作者: danielzhan 時(shí)間: 2011-8-8 14:14
看了,，帖子，,，俺也是行業(yè)里的吧,，，給頂下,，

作者: 春海來了 時(shí)間: 2011-8-8 15:56
呵呵創(chuàng)業(yè)難,，守業(yè)更難

作者: 風(fēng)雨無阻sz 時(shí)間: 2011-8-9 00:38
一般還是靠關(guān)系比較多

作者: tt366214 時(shí)間: 2011-8-9 12:24
學(xué)習(xí)了,，做銷售我估計(jì)還要好幾年才可以吧，現(xiàn)在先把基礎(chǔ)的知識(shí)學(xué)好

作者: 14373 時(shí)間: 2011-8-9 17:53

2266998 發(fā)表于 2011-8-4 14:34
1,，早期,，你沒有名氣，主要靠跑,，一般是跑現(xiàn)有的關(guān)系,，順著這個(gè)關(guān)系玩，往下跑,，越跑越深,，此時(shí)也只能是有什 ...

有點(diǎn)意思,我喜歡總結(jié)性的回答!

作者: hehezzb 時(shí)間: 2011-8-9 23:55
跑市場(chǎng)嘛，第一要會(huì)忽悠,，第二要有很廣的關(guān)系網(wǎng),，第三要有真材實(shí)料（有一群腳踏實(shí)地，真才實(shí)學(xué),，在出現(xiàn)問題時(shí)能擰成一股繩解決問題,，就是有強(qiáng)大的技術(shù)支持吧）呵呵。,。,。。
這我從我們老板身上總結(jié)出來的

作者: xiangyumc 時(shí)間: 2011-8-10 12:01
難道沒有做網(wǎng)絡(luò)推廣的嗎,，我就是公司里做推廣的,，我覺得這也是條不錯(cuò)的路呀

作者: 冷水黃金 時(shí)間: 2011-8-11 14:00
很好，頂下

作者: 前景錢 時(shí)間: 2011-8-22 14:46
小公司一般都是靠人脈吧,，朋友介紹

作者: 605785594 時(shí)間: 2011-8-22 16:20
頂一下吧,，業(yè)務(wù)最難了，我感覺是,，呵呵

作者: wbzd03 時(shí)間: 2011-9-12 15:46

2266998 發(fā)表于 2011-8-4 14:34
1,，早期，你沒有名氣,，主要靠跑,，一般是跑現(xiàn)有的關(guān)系，順著這個(gè)關(guān)系玩,，往下跑,，越跑越深，此時(shí)也只能是有什 ...

998前輩,，這是否就是您老的經(jīng)歷呢,，看您也是出來單干了十幾二十年了，你們是負(fù)責(zé)幫客戶做設(shè)計(jì)還是有自己的產(chǎn)品,？

作者: blueday123abc 時(shí)間: 2011-9-13 15:36
跑市場(chǎng)嘛,，第一要會(huì)忽悠,，第二要有很廣的關(guān)系網(wǎng)，第三要有真材實(shí)料（有一群腳踏實(shí)地,，真才實(shí)學(xué),，在出現(xiàn)問題時(shí)能擰成一股繩解決問題，就是有強(qiáng)大的技術(shù)支持吧）呵呵,。,。。,。

作者: 江恩技術(shù) 時(shí)間: 2011-9-16 00:26
主要是是關(guān)系啊,。在中國(guó)不講關(guān)系，不處理好關(guān)系,，不搞好關(guān)系......那只有去死,！

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