也談非標(biāo)企業(yè)品牌,，做非標(biāo)多年的一些感受

glong123456

我在民企,，從事的是航天,、軍工方面的,，做過(guò)多自由度精密非標(biāo)設(shè)備、高精度仿真轉(zhuǎn)臺(tái),、測(cè)量?jī)x器等,，一個(gè)字，雜，大的機(jī)構(gòu)達(dá)到100t,，通常的在1-10t之間,。行業(yè)內(nèi)可以說(shuō)有一定的品牌，一般是投標(biāo)獲取項(xiàng)目（2-3家參與競(jìng)標(biāo)）,，只有我一家參與的時(shí)候也有（用戶緊急砸錢(qián)馬上要用）,，但很少。現(xiàn)在的用戶也曉得要維持幾家競(jìng)爭(zhēng)單位,，不能把我們做死,，多投兩次總會(huì)中的，否則沒(méi)人跟他們玩了,，到時(shí)擦屁股的事就得靠他們自己,，有一定技術(shù)含量吧，不是誰(shuí)都能做,，呵呵。競(jìng)爭(zhēng)的也就是幾個(gè)研究所和國(guó)內(nèi)幾所工科厲害的高校,，學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力要差些,，價(jià)格是他們的優(yōu)勢(shì)，（研究生,、博士生人工低,？）。碰的次數(shù)多,，大家也就熟了,。


有一次，一個(gè)學(xué)校的院長(zhǎng)我們碰到了,，恭喜他上個(gè)項(xiàng)目中標(biāo),，院長(zhǎng)大怒，虧了,，錢(qián)報(bào)低了,，說(shuō)，恭喜你們沒(méi)中,，用戶不加錢(qián),，設(shè)備不發(fā)貨，大不了下次不干了,。牛,！我們不行，虧了也得認(rèn),，一個(gè)項(xiàng)目不做好,，整個(gè)圈子全臭了，這個(gè)行業(yè)開(kāi)什么會(huì)，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去都是這幫人,，設(shè)備好用他們都要捂著,，生怕同行知道了，設(shè)備但凡有點(diǎn)問(wèn)題,，恨不得全天下幫你廣而告之,，tmd悲哀！

我從事這個(gè)行業(yè)的非標(biāo)（其他非標(biāo)不清楚）除了單臺(tái)以外還有一個(gè)特點(diǎn),，就是難,。用戶本身都具備一定的設(shè)計(jì)加工能力，但凡利潤(rùn)高,、有點(diǎn)量,、現(xiàn)成的東西，他們自己就內(nèi)部或者關(guān)系消化了,，拿出來(lái)的都是骨頭,，我一天干的都是我沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西，要是用戶提供點(diǎn)國(guó)外指標(biāo)或者圖片,，那已經(jīng)是很受用了,，起碼我知道方向不會(huì)錯(cuò)，往下做就是了,。更多的時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目要做多個(gè)方案,，反復(fù)評(píng)審比較。


舉例一個(gè)六自由度機(jī)構(gòu),，就有并聯(lián)形式,、串聯(lián)形式、串并混合形式,，并聯(lián)形式里面又還有全滾轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng),、全直線運(yùn)動(dòng)之分，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)空間,、工況條件對(duì)強(qiáng)度,、變形、精度,、運(yùn)動(dòng),、響應(yīng)等進(jìn)行大量仿真和計(jì)算，涉及到電動(dòng),、液壓,、真空、砝碼,、模擬量小信號(hào),、干涉,、摩擦、耦合與解耦,、仿真計(jì)算方法,，綜合評(píng)估出一個(gè)比較優(yōu)的方案，而且因?yàn)橐獏⑴c競(jìng)爭(zhēng),，你還必須有亮點(diǎn),，要?jiǎng)?chuàng)新才行，要與別人不同才行,。這又是另外一個(gè)悲哀,，非標(biāo)創(chuàng)新出來(lái)的東西應(yīng)該是更簡(jiǎn)潔可靠的東西，東西是簡(jiǎn)潔了,，價(jià)格你也報(bào)不上去了,，用戶寧可花錢(qián)在看得見(jiàn)的設(shè)備上，也不會(huì)花在看不見(jiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意上,。


更要命的是,，下一個(gè)項(xiàng)目可能跟這些完全無(wú)關(guān)，又是一大堆新知識(shí),，壇友們整過(guò)測(cè)量設(shè)備的都應(yīng)該知道,。

去年9月滾刀魚(yú)大俠提的非標(biāo)品牌的問(wèn)題，個(gè)人覺(jué)得是個(gè)很好很好的話題,，沒(méi)想到短短三頁(yè)就打住了，非標(biāo)設(shè)計(jì)小企業(yè)到底怎么發(fā)展沒(méi)人有興趣嗎,？非標(biāo)設(shè)計(jì)對(duì)人的要求太高了,，打造這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)太不容易了，前期設(shè)計(jì),、中期跟產(chǎn),、后期調(diào)試，哪個(gè)環(huán)節(jié)允許你出錯(cuò),，用戶現(xiàn)場(chǎng)交付的時(shí)候形形色色的人也遇得太多了,。我們做的單個(gè)項(xiàng)目千萬(wàn)以?xún)?nèi)，設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試短的要一年，長(zhǎng)的要三年,，毛利看起來(lái)比較好,，但時(shí)間一長(zhǎng)利潤(rùn)其實(shí)并不高，特別是交付,，用戶的試驗(yàn)條件要具備需要很多方面的協(xié)同,，那根本不是我們能控制的,，碰到特殊情況拖你的期，整個(gè)項(xiàng)目都只能是堪堪打平,，何況你還有競(jìng)爭(zhēng),，價(jià)格根本起不來(lái)。所以非標(biāo)設(shè)計(jì)小企業(yè)首先面臨的是生存問(wèn)題（發(fā)展也是生存問(wèn)題,，不發(fā)展的話沒(méi)人愿意待在這樣的小企業(yè),，特別是非標(biāo)設(shè)計(jì)小企業(yè)），就象滾刀魚(yú)大俠提的一樣,，是以非標(biāo)做為企業(yè)的主要收入來(lái)源,？還是應(yīng)該以穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)品作為主要來(lái)源，非標(biāo)為輔,？這是個(gè)很重要的問(wèn)題,！小企業(yè)如果沒(méi)有穩(wěn)定的收入，人員你是留不住的,，找的人不經(jīng)過(guò)多年鍛煉是頂不起來(lái)的,，而且非標(biāo)設(shè)計(jì)人員年齡越大能力越強(qiáng)走的可能性也更大。我能理解滾刀魚(yú)大俠的想法,，把非標(biāo)做成品牌,，就靠非標(biāo)發(fā)展企業(yè)，或者非標(biāo)設(shè)計(jì)人員聯(lián)合起來(lái),。我也在求解,。

個(gè)人有兩點(diǎn)非標(biāo)小企業(yè)發(fā)展的考慮：

1、  在非標(biāo)設(shè)計(jì)過(guò)程中,，求部件的標(biāo)準(zhǔn)化,，拓寬成系列產(chǎn)品；

2,、  建立品牌,，就像基地建設(shè)一樣，其實(shí)也就是整合資源,，建立品牌,。

歡迎補(bǔ)充交流哈，順便搞點(diǎn)積分下資料

郭山

感受很深,，一言難盡！

2266998

1,，不能在一個(gè)行業(yè)里面爬,，會(huì)餓死的，國(guó)內(nèi)是短周期經(jīng)濟(jì),，你固守一個(gè),，比如鋼鐵，一蕭條必死無(wú)疑,，

2,，不能總想自己多大包，雖然利潤(rùn)大,，但風(fēng)險(xiǎn)也大,，5個(gè)項(xiàng)目不中，也餓死了,，要融入流程,，人家做大包的時(shí)候，進(jìn)人家的流程,，吃自己的飯,，

3，水平一定要絕對(duì)出眾,，不能在人堆里混,，要盯住行業(yè)的第一名，關(guān)鍵時(shí)刻出手將其擊倒,，

4，必要的時(shí)候,，要敢于一搏,，要敢于總包，這就必須有前期的積累,，必須資料數(shù)據(jù)齊全,，短期可以操作一個(gè)東西，并且不依賴(lài)他人,，也就是自己操作整個(gè)流程,，這樣就可以在行業(yè)活下去，

   

danielzhan

寫(xiě)得很好,,,,給頂頂了,,,,,,感謝分享

火星愚公

樓主有心了，正在學(xué)習(xí)中

午子仙毫

想靠非標(biāo)打天下是不可能的,，在運(yùn)氣好的時(shí)候,，趕快占領(lǐng)行業(yè)，把非標(biāo)做成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，否則必死

glong123456

講兩個(gè)加工廠的笑話,，這兩天去配套廠家轉(zhuǎn)了一下,，老板都在叫苦，一個(gè)說(shuō)現(xiàn)在惱火,，開(kāi)工多資金押得多,，不是好事情，主要拼的是熬得住不,，把別人熬垮了,，他就成功了 。另外一個(gè)廠的老板說(shuō),，現(xiàn)在惱火,，老板比丘二還丘二，隨時(shí)看的是員工的臉色,，生怕走人,。他們都說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)新，要與別家不同,。所以我覺(jué)得非標(biāo)創(chuàng)新設(shè)計(jì)肯定是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì),，它一定會(huì)發(fā)展起來(lái)的，也是技術(shù)人員應(yīng)該追求的方向,。

laker

非標(biāo)是根據(jù)項(xiàng)目走,，最好再有一兩家稍微穩(wěn)定一點(diǎn)的加工配套的業(yè)務(wù),。
非標(biāo)產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)品牌,，更要?jiǎng)?chuàng)人員的名聲。
聲明,，以上論點(diǎn)必有雷同,，但也是我自己的一點(diǎn)淺見(jiàn)。

興興-E

在非標(biāo)的部件標(biāo)準(zhǔn)化里,，
我覺(jué)得就米思米做得還行,，
做大了你就差不多是標(biāo)準(zhǔn)
就像氣缸一樣，國(guó)內(nèi)很多廠都仿制SMC的,，差不多氣缸行業(yè)都是以SMC為標(biāo)準(zhǔn)了
還有像一樣直線導(dǎo)軌,，直線軸套之類(lèi)都差不多

glong123456

只是想告訴壇友們,，我們是這樣做非標(biāo)的，面臨發(fā)展問(wèn)題,，歡迎其他非標(biāo)行業(yè)老壇友們介紹下,，歡迎非標(biāo)全過(guò)程技術(shù)交流