采購與銷售的怪現(xiàn)象

成形極限

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
你破壞了價格體系或者你公司價格體系亂,。如果有代理商,，就不能直接對用戶報價,。

+ u; P& X: ~5 p: a( u沒錯,。不過銷售都是拿提成，就瞎搞的多,，看客殺雞的多

itwotwo

今生無悔 發(fā)表于 2012-3-18 03:32
, X, V* @/ l1 W1 Z3 v后來代理成交了嗎,？有些代理亂來的

6 c: |$ \/ Y6 B0 n不一定是代理成交了，他們有個很大的單子,，就是說寧愿不做這個小單也別把他們搞砸了,。因為那東西也是我們獨家，不跟我們買他們就另外想辦法換別的代替品,。

itwotwo

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
你破壞了價格體系或者你公司價格體系亂,。如果有代理商，就不能直接對用戶報價,。

做非標(biāo)的吧,？我們沒把某些地區(qū)劃分給代理專屬。所以沒所謂破壞價格體系,。代理他們做生意毛利高是因為他們也要賺錢,，而且投入搞關(guān)系的錢也很多的。

hongxing516

又具中國特色
�,。,。。,。,。。,�,！
一般有采購都是選 最低價

白石道人

代理和他們客戶就有貓膩很正常,，采購的回扣在里面,。有這個回扣你們東西便宜也不買你的！這就是中國特色的銷售模式,！你們工廠銷售沒有提成就沒有動力,。

itwotwo

白石道人 發(fā)表于 2012-3-18 17:17
. @2 f7 D( A8 y$ L; x代理和他們客戶就有貓膩很正常，采購的回扣在里面,。有這個回扣你們東西便宜也不買你的,！這就是中國特色的銷 ...

2 E' ?/ [; t7 I. \! B你回復(fù)太快了吧？現(xiàn)在不是她不肯買,，是我不肯賣,。

datafield

價格體系不能打亂，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒有代理愿意代理這個產(chǎn)品,。

itwotwo

datafield 發(fā)表于 2012-3-18 21:10
價格體系不能打亂,，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒有代理愿意代理這個產(chǎn)品,。

大家都是熱心腸啊,。就是沒有仔細(xì)看。
( h) I' C: ?, A7 h" g5 }代理他的單子沒報備的,，是他們沒給我們溝通好,，賣了也就賣了，只是那邊的采購到處詢價導(dǎo)致他們買不到東西,。
8 {: M$ h" L& D1 y8 u  O! H

machine_益點

情況是：客戶給廠家打電話報了很低的價格，沒買,。然后繼續(xù)詢價,，詢到代理商那里，代理商報了高價,，然后客戶跟代理商說：你丫的瘋了吧,？廠家價比你便宜那么多。  當(dāng)然代理商不樂意了打電話給廠里說：兄弟啊,，咱公司最近在搞一大項目呢,，其中就有你們產(chǎn)品，麻煩遇到詢價的報高點,，不然被大客戶發(fā)現(xiàn)不整個項目都不好搞了,。  （還有種情況是，代理商想做你這詢價客戶,，換種方式讓你價格報高點,。）
; Z. v1 O. D% Y! G4 ]' f         有點繞。,。,。

xiaoyetongxu

詢價保護(hù),，區(qū)域保護(hù)。等等,，一般都會有做備案,，只能說你公司管理混亂。