采購與銷售的怪現(xiàn)象

成形極限

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
: @# t! Y7 N2 [- ~, Y你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂,。如果有代理商，就不能直接對(duì)用戶報(bào)價(jià),。

6 u6 i% U% d7 c4 `1 q5 S! ?# W沒錯(cuò),。不過銷售都是拿提成，就瞎搞的多,，看客殺雞的多

itwotwo

今生無悔 發(fā)表于 2012-3-18 03:32
后來代理成交了嗎,？有些代理亂來的

0 ?# h, x# S3 `; S不一定是代理成交了，他們有個(gè)很大的單子,，就是說寧愿不做這個(gè)小單也別把他們搞砸了,。因?yàn)槟菛|西也是我們獨(dú)家，不跟我們買他們就另外想辦法換別的代替品,。

itwotwo

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
) [0 `* u5 R2 n6 k& P) x你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂,。如果有代理商，就不能直接對(duì)用戶報(bào)價(jià),。

5 e* t! a# r5 k# M/ j# o做非標(biāo)的吧,？我們沒把某些地區(qū)劃分給代理專屬。所以沒所謂破壞價(jià)格體系,。代理他們做生意毛利高是因?yàn)樗麄円惨�賺錢,，而且投入搞關(guān)系的錢也很多的。

hongxing516

又具中國特色
. j# ?5 Y8 k7 q; U0 _�,。,。,。。,。,。�,！
& a" I' W3 j3 E" K0 l3 W2 Z% _一般有采購都是選 最低價(jià)

白石道人

代理和他們客戶就有貓膩很正常，采購的回扣在里面,。有這個(gè)回扣你們東西便宜也不買你的,！這就是中國特色的銷售模式！你們工廠銷售沒有提成就沒有動(dòng)力,。

itwotwo

白石道人 發(fā)表于 2012-3-18 17:17
4 B5 ?) y- Z# G% S. `$ V代理和他們客戶就有貓膩很正常,，采購的回扣在里面。有這個(gè)回扣你們東西便宜也不買你的,！這就是中國特色的銷 ...

你回復(fù)太快了吧,？現(xiàn)在不是她不肯買，是我不肯賣,。

datafield

價(jià)格體系不能打亂,，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒有代理愿意代理這個(gè)產(chǎn)品,。

itwotwo

datafield 發(fā)表于 2012-3-18 21:10
價(jià)格體系不能打亂,，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒有代理愿意代理這個(gè)產(chǎn)品,。

- ]' Q* a4 m7 k( q+ k大家都是熱心腸啊,。就是沒有仔細(xì)看。
# S5 L7 }; s0 Z. ?3 M5 ?代理他的單子沒報(bào)備的,，是他們沒給我們溝通好,，賣了也就賣了，只是那邊的采購到處詢價(jià)導(dǎo)致他們買不到東西,。

machine_益點(diǎn)

情況是：客戶給廠家打電話報(bào)了很低的價(jià)格,，沒買。然后繼續(xù)詢價(jià),，詢到代理商那里,，代理商報(bào)了高價(jià),，然后客戶跟代理商說：你丫的瘋了吧,？廠家價(jià)比你便宜那么多。  當(dāng)然代理商不樂意了打電話給廠里說：兄弟啊,，咱公司最近在搞一大項(xiàng)目呢,，其中就有你們產(chǎn)品,，麻煩遇到詢價(jià)的報(bào)高點(diǎn)，不然被大客戶發(fā)現(xiàn)不整個(gè)項(xiàng)目都不好搞了,。  （還有種情況是,，代理商想做你這詢價(jià)客戶，換種方式讓你價(jià)格報(bào)高點(diǎn),。）
7 F& Q- G; I: r) W3 g" b3 \8 v( I         有點(diǎn)繞,。。,。

xiaoyetongxu

詢價(jià)保護(hù),，區(qū)域保護(hù),。等等，一般都會(huì)有做備案,，只能說你公司管理混亂,。