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為“你”瘋狂 發(fā)表于 2012-4-3 22:42 ![]() 3 L' p6 ~7 s/ M+ c1 p0 B
希望前輩們多給點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的建議,！
以前在社區(qū)看到過(guò)一篇帖子,說(shuō)是美國(guó)的機(jī)械工程師的培養(yǎng)過(guò)程是先在生產(chǎn)一線熟悉產(chǎn)品,再發(fā)配到銷售,售后去了解客戶,然后才能夠參與設(shè)計(jì)工作...
- I0 v( {, v" b* J我想,銷售應(yīng)該也是同樣需要一個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程...
3 ~" E% G1 P* V4 w如果你自覺不是一個(gè)非常具有營(yíng)銷天賦的天才,不能夠一下子就看透產(chǎn)品的本質(zhì),不能夠一下子就摸透客戶的心理需求..建議做銷售的第一步還是先從產(chǎn)品出發(fā),摸透了自已的產(chǎn)品,才能看清楚這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上能夠占到多大的份額,適合于哪一類的客戶...7 t+ n+ e9 u( ?0 |
聽說(shuō)你還有二年的學(xué)校生活哈,那么這兩年能夠做什么呢,第一,專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)不能丟,這些都是你將來(lái)出去跟人侃的貨,心里有貨,嘴上才不會(huì)慌...第二,找個(gè)方向,找一個(gè)你覺得有前途的行業(yè),或者你比較喜歡的行業(yè).多找一些相關(guān)的資料,了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程和現(xiàn)狀,為將來(lái)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)做準(zhǔn)備...第三,做好進(jìn)車間的準(zhǔn)備.無(wú)論做技術(shù)也好,做銷售也好,都需要對(duì)生產(chǎn)實(shí)際有一定程度的了解.了解的越多,可供你侃的貨也就越多.你賣的東西是怎么來(lái)的,你賣的東西強(qiáng)在哪里,壞在哪里,哪些欠缺是設(shè)計(jì)缺陷,哪些是生產(chǎn)缺陷,哪些是當(dāng)前的技術(shù)無(wú)法解決的缺陷..只有動(dòng)手動(dòng)腦去做了,才會(huì)有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí).才會(huì)知道從哪方面入手可以侃得別人心服口服...第四,盡早找個(gè)單位實(shí)習(xí).實(shí)習(xí)期間做銷售也好,做生產(chǎn)也好,都意味著早一天脫離了無(wú)所事事,虛度光陰的歲月. B1 @1 u9 T; Q8 X8 Z5 j+ D
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樓主: 為“你”瘋狂
游客
發(fā)表于 2012-4-4 11:39:18
樓主
