給小樣品要不要免費(fèi)

noahgenius

不同的行業(yè)對待這個(gè)問題有截然不同的看法,。我們這樣的非標(biāo)型零部件加工企業(yè),，一般都是按照客戶的圖紙做OEM,，打樣是很常見的事情。我剛做電商那會(huì)兒是很大方的,，如果不太值錢的樣品,，就直接給咨詢的客戶做掉了，爽快的很,。說實(shí)話也收獲了不少回報(bào),。我也相信,，很多的客戶還是比較有誠意的,。當(dāng)然，免不了有那么一些只做樣不下單的客戶�,，F(xiàn)在回到標(biāo)題上的問題,，到底要不要免費(fèi)做樣,？免費(fèi)了，可能收獲對方的信任,，不免費(fèi),，可能虧了自己。

我認(rèn)為還是要“戴著有色眼鏡”看人,。

怎么個(gè)看人法,？根本在于看看對方是不是你的潛在客戶，判斷對方的購買誠意,，以及購買行為所帶來的價(jià)值,。三者都非常的重要。

• 是不是潛在客戶,，在于對方是不是可能成為你長久客戶,。大家都喜歡長久生意，不用花太多心思在銷售環(huán)節(jié),。這一點(diǎn)上看,，貿(mào)易公司會(huì)差很多。我說這些有點(diǎn)偏頗,，但并不妨礙他們給我的長久印象,。貿(mào)易公司沒有自己的生產(chǎn)能力，甚至可以打一槍換一個(gè)地方,，賺取的是差價(jià),，所以你面臨的競爭壓力會(huì)很大。能把貿(mào)易公司當(dāng)?shù)谝豢蛻舻拇_實(shí)很少很少,。
• 是不是有購買誠意,，在于你跟客戶的交談。這完全是一種心理上的較量和經(jīng)驗(yàn),，沒什么道理可講,。
• 是不是有未來價(jià)值，同上,。只可意會(huì)不可言談,。
  

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詩棋機(jī)械

可以免費(fèi)啊,，畢竟騙這東西也沒什么意義,！

風(fēng)隨意

免費(fèi)不免費(fèi)關(guān)鍵看成本，低廉的話完全可以,！

風(fēng)隨意

關(guān)系夠好就更要收錢,！不收白不收*^_^*收了也白收。反正出去吃頓飯還是要倒貼-_-#

honyo2011

這也是問題,？你自己看著辦不就行了,？

LB老沈

應(yīng)該給。有兩種人,；一種是確實(shí)要但有變化,，一種就是奔著占小便宜的。不管哪種,，都會(huì)有收獲的,，都欠著您的情，總歸會(huì)有成為長期用戶的可能,，已有訂單你肯定是第一供應(yīng)商,。常言道；吃虧是福,！

a1686789

依成本而決定吧,。！我們公司一般都要,。

441262818

關(guān)鍵還是要具體分析,。
3 }/ R! @2 O$ W, [/ Y5 r7 H7 ^5 P! o我們公司特有趣：總公司很多東西需求量特大，一般情況下新東西都會(huì)讓供應(yīng)商打樣,。
; A! g2 J: u8 Z6 I/ Q9 n但是我們分公司就不一樣,，很多東西都是一次性的，偶爾也會(huì)讓供應(yīng)商打樣
/ n" n; c6 I. o  _- j- a$ o. _' }2 @這樣就要怎么談了

珍惜機(jī)會(huì)

應(yīng)該給的,，相互尊重嘛,！

GUO18029815663

{:soso_e113:}自己行量收還是不收