我設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售3個(gè)月了，一個(gè)單也沒(méi)有

小四-sml

好的產(chǎn)品是目標(biāo)的有利后盾,，

wf2002love

看您好像缺少動(dòng)力似的,，繼續(xù)努力，把笑臉貼在冷屁股上去,，最終你會(huì)有單的,！

LXNZJL52

敢于嘗試,在選擇自己的道路

東莞森人機(jī)械

我也是啊，快三個(gè)月了

DUPRO

三個(gè)月只是入門(mén)期而已,，跑的勤快點(diǎn),，不要怕拒絕，不要怕不成交,。目前這段時(shí)間就是在打底子,。。,。,。在這個(gè)過(guò)程中學(xué)會(huì)篩選客戶(hù)，判斷客戶(hù)的等級(jí),，以及客戶(hù)的需求點(diǎn),，同時(shí)學(xué)會(huì)解決客戶(hù)的問(wèn)題和反對(duì)意見(jiàn)，在見(jiàn)新的客戶(hù)時(shí)避免出現(xiàn)之前發(fā)生過(guò)的錯(cuò)誤,。你是技術(shù)出身,，這是個(gè)大優(yōu)勢(shì)，其他就是好的心態(tài)，積極的行動(dòng),，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，多向老業(yè)務(wù)虛心取經(jīng)。你也會(huì)成熟起來(lái)的,。,。。,。

DUPRO

轉(zhuǎn)發(fā)論壇里的一個(gè)大俠的帖子給你：
機(jī)械銷(xiāo)售是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè),，從事機(jī)械管理十幾年，遇到的工程機(jī)械銷(xiāo)售人員很多,，總結(jié)起來(lái)有三種人,，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型,。第三種是很有技巧型,。
+ F5 N  x  {* R( Z5 p2 a1 b　　第一種，是見(jiàn)面就說(shuō)：我是某某廠(chǎng)家的,，給您帶幾份資料來(lái),。然后就什么話(huà)也不說(shuō)了，就等著用戶(hù)看資料,。
    第二種,，是見(jiàn)面就說(shuō)：我是某某廠(chǎng)家的，給您帶幾份資料來(lái),。然后就開(kāi)始滔滔不絕介紹自己所銷(xiāo)售的機(jī)械的優(yōu)點(diǎn),，和同品牌的機(jī)械相比好在哪里。
' F) ?9 C1 M, _! u# L# n) }0 S這兩種銷(xiāo)售人員缺乏和用戶(hù)溝通的語(yǔ)言,，不知道用戶(hù)感興趣在哪里。所以這樣的銷(xiāo)售人員用戶(hù)用不了三分鐘就會(huì)給打發(fā)了,，就一句話(huà)：先將資料放這吧,，有需要和你聯(lián)系。
. j7 h6 o$ Y* x+ D- ^; n   第三種,，這樣銷(xiāo)售人員是很聰明的,，見(jiàn)面會(huì)說(shuō)：我是某某廠(chǎng)家的，您的單位規(guī)模很大,，設(shè)備也很多,，我剛看到您這的設(shè)備了，外表很干凈,，保養(yǎng)得很好,，說(shuō)明您很擅長(zhǎng)管理，是行家。這時(shí),，用戶(hù)就會(huì)對(duì)你說(shuō)的話(huà)發(fā)表意見(jiàn)做出肯定,。這時(shí)你就適時(shí)拿出你早已準(zhǔn)備好的資料，說(shuō)：這是我給您的資料,，您先看看,。這時(shí)用戶(hù)不想看資料都不行了，他會(huì)比較認(rèn)真地翻看,，一是已有你廠(chǎng)家的設(shè)備,，他會(huì)看比他的設(shè)備配置更好的設(shè)備。二是,，他沒(méi)有你廠(chǎng)家的設(shè)備,，他會(huì)看和他擁有的同型號(hào)的設(shè)備，進(jìn)行比較,。三是他感興趣或以前沒(méi)看到過(guò)的設(shè)備,。當(dāng)他問(wèn)你時(shí)，你就要將你所掌握的主要配置,、型號(hào)民,、噸位、控制方式,、優(yōu)點(diǎn)等介紹給用戶(hù),，或者他問(wèn)你什么，你就回答什么,。前提是你必須熟悉掌握你所推銷(xiāo)的設(shè)備,，千萬(wàn)別什么也不知道。你的努力不會(huì)白廢的,，即使不買(mǎi)你的設(shè)備,，你也會(huì)在用戶(hù)的心中留下深刻的印象的，為以后的合作打下基礎(chǔ),。
好的銷(xiāo)售人員都是很聰明的,，但要做聰明銷(xiāo)售人員是很難的。
; ~7 E- V7 R* S0 y# {% x$ \) R　  第一,，不要盲目地去推銷(xiāo),，要熟悉掌握你所負(fù)責(zé)地區(qū)用戶(hù)的信息如單位的規(guī)模、主管領(lǐng)導(dǎo)的姓名,、設(shè)備的大概數(shù)量等,，這不難做到，這也不是秘密,，向老銷(xiāo)售人員請(qǐng)教包括不同品牌的銷(xiāo)售人員,。' s5 P- L1 G/ N5 N
　　第二,，學(xué)會(huì)溝通，懂得用戶(hù)的心理,，讓用戶(hù)能很快接受你,。說(shuō)些贊美的話(huà)也是必要的。
# \* {3 r' y' U: A1 I7 m* L4 p, Q    第三,，熟悉掌握你所銷(xiāo)售機(jī)械的資料,，包括主要配置、型號(hào),、噸位,、控制方式、先進(jìn)程度,、優(yōu)點(diǎn)等,。
    第四，多帶一些小禮品,，最好帶有你所代理廠(chǎng)家的標(biāo)志,。這也是和用戶(hù)溝通的方式之一，可給用戶(hù)留下印象,。我舉個(gè)小例子,，我們的設(shè)備都是大中型設(shè)備，很少用到小型設(shè)備,，幾年前,，一個(gè)北京的銷(xiāo)售人員來(lái)推銷(xiāo)威克振動(dòng)夯，我們跟他說(shuō),，我們用不著這種小型設(shè)備,，他說(shuō)沒(méi)關(guān)系，給你們留幾個(gè)小臺(tái)歷吧,，這個(gè)小臺(tái)歷很簡(jiǎn)單,，就是一張硬紙，折成三角形就是一個(gè)小臺(tái)歷,，我們留下了,，放在桌子上。后來(lái)有別的廠(chǎng)家也送來(lái)臺(tái)歷,，要比原來(lái)好得多，但原來(lái)的大家都沒(méi)扔,，轉(zhuǎn)而放到窗臺(tái)上,，也巧，這年的七八月,，真需要買(mǎi)振動(dòng)夯,，因?yàn)槭姓�工程壓煤氣管溝，最小的振�?dòng)壓路機(jī)都下不去，只能用振動(dòng)夯,，領(lǐng)導(dǎo)讓找廠(chǎng)家,，那還用找，在窗臺(tái)上擺著呢,，我們一下買(mǎi)了四臺(tái),，雖然錢(qián)不多，但也說(shuō)明這個(gè)銷(xiāo)售人員很有技巧　　銷(xiāo)售是很有技巧性的工作,，做這個(gè)工作,，是要花大心思才能做好，最需要的是你掌握的知識(shí)和你溝通的能力,，總之,，最重要的是讓用戶(hù)能記住你，你的銷(xiāo)售工作也就很容易做了,，你的業(yè)績(jī)也就會(huì)上去,，錢(qián)也就好賺了。
# ~7 H& [: s# n2 y( x% l7 C做機(jī)械銷(xiāo)售前期要好好努力,，努力+技巧就是成功~,！

xvhuihui

好好思考一下

SRDFAA

呵呵！自動(dòng)化行業(yè)是一個(gè)比較好的職業(yè),，是不是公司提供的平臺(tái)不好,，還是自己沒(méi)有找對(duì)方法的，客戶(hù)都是積累出來(lái)的,。,。

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貴在堅(jiān)持

zxc868

如果你原來(lái)從事的設(shè)計(jì)產(chǎn)品跟現(xiàn)在銷(xiāo)售的產(chǎn)品是相同的，又積累了這個(gè)行業(yè)的人脈,，那做銷(xiāo)售應(yīng)該容易上手