我即將成為德國產(chǎn)品在華獨家經(jīng)銷商,，苦惱

muziyou

要看國內(nèi)有沒有市場

shatasi

市場怎么樣,？有市場有資金問題就不大啊

eddyzhang

比如,，現(xiàn)在我買你的設(shè)備,，你要價3萬歐元，你中間還要加價吧,。那么打個比方設(shè)備賣30萬RMB,。我是客戶，我找到你,，你要求一次付款30萬,。那你說你要我相信你，憑什么,。
好了,，談條件，你設(shè)備的售后怎么樣,，使用的培訓(xùn)怎么說,。性能到底怎么樣,。估計你也沒把握。那我綜合考慮的話,，我有可能付一半的款,。剩下的你先墊付，等貨到了我檢查沒問題再付清剩下的款,。
另外,，你沒有備貨的話。如果是德國按訂單做,，你要考慮交貨周期,。如果考慮這些的話，你想想你需不需要先墊付,。

德國設(shè)備

eddyzhang 發(fā)表于 2012-6-29 19:10
& p& t1 k) E. U* v/ J9 b比如,，現(xiàn)在我買你的設(shè)備，你要價3萬歐元,，你中間還要加價吧,。那么打個比方設(shè)備賣30萬RMB。我是客戶,，我找到 ...

8 p" e& U6 U! K' M6 d這也是我擔(dān)心和苦惱的地方,，如果我墊付了一部分，可是國內(nèi)用戶很有可能拿到貨,，拖著不付賬,，這種事經(jīng)常發(fā)生。風(fēng)險也很大,，有什么解決辦法可以避險了,？向前輩們請教。
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三沙市1號公民

如果從性能，價格,，售后服務(wù),，交貨期來考量的話，墊付資金一般是需要的,。當(dāng)然也可以和上家談判：比如說保證金先付一部分,，50%或者多少，那么下家那你也可以控制預(yù)付款30%~50%,�,？傊�是盡量少占用自己的資金。
: `9 j  J# v- o* G/ y! f如果這些還不行的話,，那么也可以通過渠道把款項風(fēng)險分流出去,，比如說做分銷，或者找合作,。當(dāng)然你可能相對地要損失些利潤,。
如果市場好的話，也可以通過融資獲得資金,。不過現(xiàn)在融資都需要抵押了,。
很多公司剛起步時，經(jīng)常會遇到資金瓶頸,。

小駐駕

我是做機床銷售的,，你代理產(chǎn)品價值3萬歐元,，假如已經(jīng)含稅了。這么貴重的東西沒有售后和技術(shù)支持是很難賣的,；回款也是問題,，部分客戶肯定收不會來，當(dāng)年臺灣大立在國內(nèi)就這樣垮了,，現(xiàn)在機床都是驗貨后幾個月,，客戶不付錢，就會自動鎖死,。你用不了,，逼你付錢。
7 r3 v8 T! ]8 K   當(dāng)然我也不知道你買啥,，只是說說

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關(guān)鍵看你產(chǎn)品的競爭力

德國設(shè)備

小駐駕 發(fā)表于 2012-7-4 10:44
我是做機床銷售的,，你代理產(chǎn)品價值3萬歐元,，假如已經(jīng)含稅了。這么貴重的東西沒有售后和技術(shù)支持是很難賣的,； ...

德方的意思是讓我安排和負(fù)責(zé)全國的售后服務(wù)以及所有相應(yīng)的費用,，他們提供培訓(xùn)。如果產(chǎn)品無法在國內(nèi)修,，就得運回德國,，運費等有我來承擔(dān)。您認(rèn)為這是合理嗎,？

immichael

是什么產(chǎn)品呢

蘇SUV

關(guān)鍵是產(chǎn)品,，如果產(chǎn)品可以,，這樣做是可以的！
德國人很呆板的,！