我即將成為德國產(chǎn)品在華獨(dú)家經(jīng)銷商，苦惱

muziyou

要看國內(nèi)有沒有市場(chǎng)

shatasi

市場(chǎng)怎么樣,？有市場(chǎng)有資金問題就不大啊

eddyzhang

比如，現(xiàn)在我買你的設(shè)備,，你要價(jià)3萬歐元,，你中間還要加價(jià)吧。那么打個(gè)比方設(shè)備賣30萬RMB,。我是客戶,，我找到你，你要求一次付款30萬,。那你說你要我相信你,，憑什么。
好了,，談條件,，你設(shè)備的售后怎么樣，使用的培訓(xùn)怎么說,。性能到底怎么樣,。估計(jì)你也沒把握。那我綜合考慮的話,，我有可能付一半的款,。剩下的你先墊付，等貨到了我檢查沒問題再付清剩下的款,。
0 _, Q( O% C9 F! `另外,，你沒有備貨的話。如果是德國按訂單做,，你要考慮交貨周期,。如果考慮這些的話，你想想你需不需要先墊付,。
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德國設(shè)備

eddyzhang 發(fā)表于 2012-6-29 19:10
比如,，現(xiàn)在我買你的設(shè)備，你要價(jià)3萬歐元,，你中間還要加價(jià)吧,。那么打個(gè)比方設(shè)備賣30萬RMB。我是客戶,，我找到 ...

6 s: O9 d- e' B0 u這也是我擔(dān)心和苦惱的地方,，如果我墊付了一部分，可是國內(nèi)用戶很有可能拿到貨，拖著不付賬,，這種事經(jīng)常發(fā)生,。風(fēng)險(xiǎn)也很大，有什么解決辦法可以避險(xiǎn)了,？向前輩們請(qǐng)教,。

三沙市1號(hào)公民

如果從性能,，價(jià)格，售后服務(wù),，交貨期來考量的話,，墊付資金一般是需要的。當(dāng)然也可以和上家談判：比如說保證金先付一部分,，50%或者多少,，那么下家那你也可以控制預(yù)付款30%~50%�,？傊�是盡量少占用自己的資金,。
如果這些還不行的話，那么也可以通過渠道把款項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)分流出去,，比如說做分銷,，或者找合作。當(dāng)然你可能相對(duì)地要損失些利潤,。
" H8 G8 N( M8 |+ w如果市場(chǎng)好的話，也可以通過融資獲得資金。不過現(xiàn)在融資都需要抵押了,。
  }* u* m( o9 Q% s0 \  n很多公司剛起步時(shí),，經(jīng)常會(huì)遇到資金瓶頸。

小駐駕

我是做機(jī)床銷售的，你代理產(chǎn)品價(jià)值3萬歐元,，假如已經(jīng)含稅了,。這么貴重的東西沒有售后和技術(shù)支持是很難賣的；回款也是問題,，部分客戶肯定收不會(huì)來,，當(dāng)年臺(tái)灣大立在國內(nèi)就這樣垮了，現(xiàn)在機(jī)床都是驗(yàn)貨后幾個(gè)月,，客戶不付錢,，就會(huì)自動(dòng)鎖死。你用不了,，逼你付錢,。
   當(dāng)然我也不知道你買啥，只是說說

441954373

關(guān)鍵看你產(chǎn)品的競爭力

德國設(shè)備

小駐駕 發(fā)表于 2012-7-4 10:44
我是做機(jī)床銷售的,，你代理產(chǎn)品價(jià)值3萬歐元,，假如已經(jīng)含稅了。這么貴重的東西沒有售后和技術(shù)支持是很難賣的,； ...

德方的意思是讓我安排和負(fù)責(zé)全國的售后服務(wù)以及所有相應(yīng)的費(fèi)用,，他們提供培訓(xùn)。如果產(chǎn)品無法在國內(nèi)修,，就得運(yùn)回德國,，運(yùn)費(fèi)等有我來承擔(dān)。您認(rèn)為這是合理嗎,？
& T/ G  o3 L% ^: @5 [4 n

immichael

是什么產(chǎn)品呢

蘇SUV

關(guān)鍵是產(chǎn)品,，如果產(chǎn)品可以,，這樣做是可以的！
2 V) ?4 C. ?1 f) }5 t& F德國人很呆板的,！
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