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標題: 非標設備只做一套有利潤嗎,？ [打印本頁]

作者: huhaofei 時間: 2012-8-30 12:10
標題: 非標設備只做一套有利潤嗎,？
公司接了一個公司配套架臺結(jié)構件，只有3D圖,，而且不是很完整，有很多結(jié)構沒有很明確的,，經(jīng)常要和客戶溝通,，這樣弄下來，一套圖紙的時間都好長,，而且像這種的架臺結(jié)構件,，一般都是單一的，沒有批量生產(chǎn)的,，我在想,，這樣做一套配套，有利潤嗎,？我感覺應該沒什么利潤,，大俠們發(fā)表下自己看法吧.

作者: 憤怒的小鳥 時間: 2012-8-30 12:22
這種非標臺子一般是沒什么利潤的，而且也有風險,。但是你給他做好,，下次有肉的時候他會想起你的。我們這樣的設備做的不少,，基本沒利潤,。有時還虧本。但是后期客戶一般都想辦法將利潤大的給一部分我們做,。

作者: huhaofei 時間: 2012-8-30 12:27

憤怒的小鳥發(fā)表于 2012-8-30 12:22
這種非標臺子一般是沒什么利潤的,，而且也有風險。但是你給他做好,，下次有肉的時候他會想起你的,。我們這樣的 ...

嗯，大俠說得對,，我本來還想老板為什么接這樣的活呢{:soso_e110:}

作者: yantouchang 時間: 2012-8-30 12:36
做非標都是辛苦錢,，一套設備一套圖紙，客戶朝令夕改,，真他嗎不想干了.......

作者: 六角車 時間: 2012-8-30 13:03
干這種活,，利潤大小全看工藝設計的水平了，工藝圖紙畫完,，材料采購,，零件下料加工組焊、組裝一氣呵成,，還是有利可圖的,。

作者: 打鐵的 時間: 2012-8-30 14:11
有沒有利潤看報價。價格又低又沒量,，如果不是戰(zhàn)略客戶或人情單,，千萬別接,，虧到你吐血,。

作者: 我是魚魚 時間: 2012-8-30 14:25
轉(zhuǎn)走看看

作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2012-8-30 14:27
我公司十年來從來沒有出個完全一樣的設備,。都是一張單，一套圖,，單設計出圖就是一個月,，估計單價也不低，不然這十年怎么來的,。做非標真的很累很累,，比做產(chǎn)品開發(fā)的累多了。以前做產(chǎn)品開發(fā)就一天干活一天上網(wǎng)查資料,，現(xiàn)在做非標設備天天出圖,。

作者: yantouchang 時間: 2012-8-30 14:47

六角車發(fā)表于 2012-8-30 13:03
干這種活，利潤大小全看工藝設計的水平了,，工藝圖紙畫完,，材料采購，零件下料加工組焊,、組裝一氣呵成,，還是 ...

如果能像大俠說的這樣就好了，現(xiàn)在在做的一條設備,，做了一半客戶說要修改流程,，然后去車間把圖紙收了上來，按照新流程改,，改完了把圖紙發(fā)下去做了一半,，又說不改了。改的話多給十五天時間,，現(xiàn)在不改了又按照原來的時間交貨,，火的我....

作者: dxlong338 時間: 2012-8-30 15:14
非標累啊，還是找一兩款有量的做吧,，做成標準機

作者: fmdd 時間: 2012-8-30 15:29
有沒有利潤要看水平了,，不過你只做加工的，就很難保證利潤了,，利潤最高的是成套設備總包商,，其次是項目分包商，只按照別人的設計圖加工,，很難說有多高的利潤,，看自己的工藝能力了

作者: zangfan 時間: 2012-8-30 15:47
現(xiàn)在非標的利潤都很低了，有好多都轉(zhuǎn)型了,。

作者: huhaofei 時間: 2012-8-30 16:02

yantouchang 發(fā)表于 2012-8-30 14:47
如果能像大俠說的這樣就好了,，現(xiàn)在在做的一條設備,，做了一半客戶說要修改流程，然后去車間把圖紙收了上來 ...

對的,，方案給對方看了,，說有的地方要改，改好后老板一看,，不行,，基本全推翻了，從新來個方案,，因為這,，走了好幾個今年鋼來的，我也是年后剛來公司,，哎,，非標真煎熬，而且前面方案就沒確定好,，圖都基本出好了,，來個全盤推翻，那個汗白流啊

作者: at84511 時間: 2012-8-30 16:24
額,，本來還想往非標發(fā)展,，這樣看來也不是很好啊,！

作者: 親力親為 時間: 2012-8-30 17:18
有利潤,，現(xiàn)在非標很有市場，這樣自己更有定價話語權,。

作者: chensiqing21 時間: 2012-8-30 17:57
本帖最后由 chensiqing21 于 2012-8-30 17:58 編輯

這個頭次利潤肯定不可觀,。不過有了類似設備生產(chǎn)經(jīng)驗，可以接些類似的單子,，這樣就快很多,。利潤也就容易出來。
后期老顧客帶來什么就要看你設備的使用是否簡單,，可靠,。
話說，差不多的話,，廠里又不是很忙就接吧,，相當于技術積累么。然后可以找找類似廠家,，進行推銷啊,。

作者: wgary 時間: 2012-8-30 18:35
做生意肯定不是圖一次的，沒有吃虧哪有吃肉,？

作者: wfsoochow 時間: 2012-8-30 19:09
非標設備,，成套的才有利潤,，慢慢來，做一套相當于是技術積累,，不能只看利潤

作者: 人生路上 時間: 2012-8-30 20:07

憤怒的小鳥發(fā)表于 2012-8-30 12:22
這種非標臺子一般是沒什么利潤的,，而且也有風險。但是你給他做好,，下次有肉的時候他會想起你的,。我們這樣的 ...

大蝦高見!!!

作者: hongxing516 時間: 2012-8-30 20:39
有時候
接單不是為了賺錢
而是為了以后多接單而鋪路

作者: masterzhuce 時間: 2012-8-30 21:01
非標設備沒有批量生產(chǎn)的,。,。做批量生產(chǎn)的設備市場不好找，大企業(yè)都緊呢,。,。讓小企業(yè)做批量，沒市場,，又冒險,。。不如做非標整點小錢,。

作者: lansiniu 時間: 2012-8-30 21:57
非標很是折騰人,，自己開發(fā)的也沒太大的利潤，看起來一臺機器賣10萬一臺,，可是,，你知道這是多少人折騰出來的嗎，折騰了多久嗎,？
有錢,，但是很累。

作者: lansiniu 時間: 2012-8-30 21:57
非標很是折騰人,，自己開發(fā)的也沒太大的利潤,，看起來一臺機器賣10萬一臺，可是,，你知道這是多少人折騰出來的嗎,，折騰了多久嗎？
有錢,，但是很累,。

作者: lihanlin 時間: 2012-8-30 22:30
我們公司現(xiàn)在也在做非標設備，利潤還可以,，但就就是覺得麻煩

作者: yancnc 時間: 2012-8-30 23:48
思路決定出路能力決定你的利潤非標自動化需要很長時間來積累經(jīng)驗新的機器原則上做事不能虧本賺不賺錢就是你的能力所決定,，非標設備一定程度上也是標準機器的，之所以認為是非標是因為自己的市場太小了,，沒推廣出自己的產(chǎn)品,。

作者: schr 時間: 2012-8-31 07:10
做非標的累,，我深有同感

作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2012-8-31 08:19

河豚會吹泡泡發(fā)表于 2012-8-30 14:27
我公司十年來從來沒有出個完全一樣的設備。都是一張單,，一套圖,，單設計出圖就是一個月，估計單價也不低,，不 ...

是呀,。非標真的不好玩。整天畫來畫去的,。不能有什么錯誤,。大件的機架一出錯就完蛋了。有時候覺得這活太累了,。休息的時間都沒有,。

作者: 苜紫馨月 時間: 2012-8-31 09:04
路過，學習

作者: Top璀璨 時間: 2012-8-31 10:08
多付出總沒錯了的

作者: charles006 時間: 2012-8-31 10:14
做一臺沒有利潤,，以我的感覺對方或許是利用你們做出一臺來,，......
我碰過這樣的事情

作者: hzp4957 時間: 2012-8-31 10:30
非標設備能否賺錢要看設計理念，利潤全部都在里面,，節(jié)省的設計變和售后服務費用就是利潤,。

作者: 行者·藍 時間: 2012-8-31 11:05
壇子里仁者見仁，智者見智,！小生剛開始加入到非標的大軍行列,，暫不圖“錢”途，只求以后的前途,，先沉浸三年再說,，渡渡金！

作者: gdmdong 時間: 2012-8-31 13:59
我們也是做非標設備,，雖然大同小異,，但生產(chǎn)圖就改的多了，最容易出錯的就是這樣的,，一不小心哪個數(shù)據(jù)漏改,，就錯了{:soso_e129:}

作者: 劉元冶 時間: 2012-8-31 18:30
{:soso_e100:}

作者: mrlisd 時間: 2012-8-31 19:47
嘿嘿，是呀
大俠說的很對呀
我也是做非標件的,。上次就遇到這樣的事改啦不低于5回的
最后結(jié)賬啦還這這那那一點不爽快,！

作者: qujingguo 時間: 2012-8-31 19:53
同感

作者: luping1987 時間: 2012-9-5 14:28
做非標的能鍛煉人的能力跟意志呵呵...

作者: zj1197598 時間: 2012-9-11 16:28

luping1987 發(fā)表于 2012-9-5 14:28
做非標的能鍛煉人的能力跟意志呵呵...

這話說的好委婉

作者: 無錫福鉆 時間: 2012-9-11 17:28
非標設備我也做。需要許許多多各方面的知識,，并且要責任心與熱情,。

作者: leiyu100 時間: 2012-9-15 14:43

huhaofei 發(fā)表于 2012-8-30 16:02
對的，方案給對方看了,，說有的地方要改,，改好后老板一看,，不行，基本全推翻了,，從新來個方案,，因為這，走 ...

那就是你們公司沒有很好的標準化自己的業(yè)務,，非標設計接活的時候應該先有設備式樣要求資料的,。外形尺寸限制，生產(chǎn)速度,，框架結(jié)構（焊接,，鋁型材），主要工作部分的結(jié)構（氣缸,，凸輪）,，安全要求,，電器的相關要求,，驗收日期，驗收合格條件等等,，都要寫進去,，沒有這些的合作都是口頭的話，以后很容易出現(xiàn)反復扯皮現(xiàn)象,。如果客戶不提供的話,，公司應該引導客戶提供這樣的資料，這就需要溝通的技巧了,。至于公司內(nèi)部的原因出現(xiàn)的更改,，那就更應該避免了。首先得有項目負責人,，由其牽頭確定方案,，如果老板總是對設計指手畫腳的話，方案確定過程讓其也參加,，等方案定下來后,，執(zhí)行就快了。

作者: xbj595 時間: 2012-9-15 21:19

yantouchang 發(fā)表于 2012-8-30 14:47
如果能像大俠說的這樣就好了,，現(xiàn)在在做的一條設備,，做了一半客戶說要修改流程，然后去車間把圖紙收了上來 ...

有同感啊,，最煩就是不停的改設計了,，小改動還好，碰上大改動,，很多工作都白做了,；

作者: huhaofei 時間: 2012-9-18 07:54

leiyu100 發(fā)表于 2012-9-15 14:43
那就是你們公司沒有很好的標準化自己的業(yè)務,，非標設計接活的時候應該先有設備式樣要求資料的。外形尺寸限 ...

行家啊,，說得很到位

作者: 小白丶經(jīng)典 時間: 2012-9-19 09:31
有挑戰(zhàn)啊

作者: (_^蓸^_) 時間: 2012-9-19 11:44
羊毛出在羊身上有利潤的

作者: yangsg2001 時間: 2012-10-31 10:32
就怕做了方案給別人用了不要你做

作者: 咸Yu菋 時間: 2013-9-1 11:29

親力親為發(fā)表于 2012-8-30 17:18
有利潤,，現(xiàn)在非標很有市場，這樣自己更有定價話語權,。

腦子進水了

作者: 暗夜如風 時間: 2013-9-1 11:57
聽到的都是抱怨,。
方案頻繁修改有時很無奈，但能看這自己成功的作品的誕生,，還是會感覺的欣慰,。關鍵是重要他人的鼓勵和稱贊更讓人期待，呵呵,。
干非標的哭大家都深有體會,。。,。

作者: 1032220424 時間: 2013-9-1 15:42
要做就要做好,，利潤可能蠻低

作者: Magic_Comb 時間: 2013-9-2 21:39
非標就是考試，如何能夠考好就看準備的怎樣啦,？很多時候利潤不能看單件吧,！個人淺見

作者: thinkber 時間: 2013-9-3 00:47
嘿，還在干非標,，不知道何日才能出人頭地

作者: 王忠澤93 時間: 2013-9-3 22:34
做非標設備,，有時候也要看老板的想法；通過這臺非標設備來增加對外宣傳的競爭力,，那利潤方面考慮的就相對就少,；但光從單臺的研發(fā)制造費用上來說，肯定很高,，除非高價,，否則很難從單臺設備上賺到錢。另外一點,，老板若是通過一定收入比列來增加非標設備研發(fā)的投入,，那肯定是有戰(zhàn)略想法了。

作者: 拼搏人生 時間: 2013-9-3 23:25
這要看個人報價了,，我朋友幫別人做非標設備,，利潤至少為50%以上

作者: woyaoxuexi 時間: 2013-9-4 14:26
我覺得你們要先學會做成本的預算，材料費,，人工費等等綜合考慮下,，然后再報價談生意，如果先就火急火燎的接下單來，是極有可能虧本的,。

作者: erikgqp8645 時間: 2013-9-4 18:39

leiyu100 發(fā)表于 2012-9-15 14:43
那就是你們公司沒有很好的標準化自己的業(yè)務,，非標設計接活的時候應該先有設備式樣要求資料的。外形尺寸限 ...

說的極是,，標準化流程將會最大限度的降低成本,。

作者: ufo193 時間: 2013-9-5 10:36
做非標，首先設備采購合同要明確設備功能,，與客戶協(xié)商一致,，有分歧就不能簽合同。
總體說來,，10萬以下的單,，就是用來補公司運轉(zhuǎn)，10萬以上的,，毛利率在4成左右,。
這兩年這邊非標發(fā)展的很迅速，至少我認識有兩個自己單干的三四年內(nèi)年銷售額都過千萬了,。

作者: 巫山奇遇 時間: 2013-9-5 13:19

憤怒的小鳥發(fā)表于 2012-8-30 12:22
這種非標臺子一般是沒什么利潤的,，而且也有風險。但是你給他做好,，下次有肉的時候他會想起你的,。我們這樣的 ...

同意你的說法，但是說心里話這種非標設備做起來真的是很麻煩,。

作者: huhaofei 時間: 2013-11-13 01:53

yangsg2001 發(fā)表于 2012-10-31 10:32
就怕做了方案給別人用了不要你做

有過幾次這樣的，老板后面一律不讓給別人CAD圖紙了

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