談了幾個(gè)月的加工中心，老板要出手了，我不吐不快

ljt533

lingw94133354 發(fā)表于 2012-9-20 11:55
跟我們的經(jīng)歷有點(diǎn)相似。我提幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，相互提醒、參考：
( L6 y- a2 \5 O, b0 h8 I( l+ ^+ ]1,、首先,，肯定得從你們要加工的零件精度要求出發(fā)。 ...

“報(bào)價(jià)單要求代理商一定要具體羅列各配置的具體報(bào)價(jià)�,，F(xiàn)在很多機(jī)床的很多配件都是外發(fā)采購(gòu)的,，都是獨(dú)立的品牌,。你可以根據(jù)報(bào)價(jià)單里提供的配件規(guī)格，聯(lián)系原廠(chǎng),，咨詢(xún)價(jià)格,，對(duì)比代理商的報(bào)價(jià),�,？梢源蟾胖�道水分�,！�
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4 F0 a& D  M% }. m! C/ U( `, K3 ?樓上這一招真狠,，可以直接判定廠(chǎng)家報(bào)價(jià)的水分多少{:soso_e113:}
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ljt533

ljt533 發(fā)表于 2012-9-20 14:09
“報(bào)價(jià)單要求代理商一定要具體羅列各配置的具體報(bào)價(jià)�,，F(xiàn)在很多機(jī)床的很多配件都是外發(fā)采購(gòu)的,，都是獨(dú)立的 ...

, P9 W. M* w) u7 ^: ]6 t0 d# U: L說(shuō)得在理，也有存在一個(gè)量與代理的問(wèn)題在那里,，導(dǎo)致價(jià)格差異化,，樓上是做采購(gòu)的還是銷(xiāo)售的啊,？

小跳蚤

首先要感謝大家,，特別是五樓，寫(xiě)得真仔細(xì),。只要還沒(méi)簽合同給錢(qián),，現(xiàn)在說(shuō)什么都還是來(lái)得及的。

2henry

青海一機(jī)：不推薦,，問(wèn)題很多,，原來(lái)單位有很多臺(tái)，驗(yàn)收調(diào)試的時(shí)候我跟過(guò),，做的一般,。
5 K) f0 E7 B9 n& A寧江：沒(méi)聽(tīng)過(guò)、沒(méi)見(jiàn)過(guò),，不好發(fā)表意見(jiàn),。
協(xié)鴻（MVH5）：見(jiàn)過(guò)很多私人小廠(chǎng)在用，個(gè)人估計(jì)性?xún)r(jià)比不錯(cuò),。
友佳（FMH-500）：見(jiàn)過(guò)很多私人小廠(chǎng)在用,，個(gè)人估計(jì)性?xún)r(jià)比不錯(cuò)。
馬扎克 ：這個(gè)價(jià)格就不考慮了吧,。
海天：海天的龍門(mén)我驗(yàn)收過(guò),，國(guó)產(chǎn)里算不錯(cuò)的，臥,、立加我沒(méi)跟進(jìn)過(guò),，估計(jì)不會(huì)太差在國(guó)內(nèi),。
斗山現(xiàn)代 ：原來(lái)叫大宇，還是可以的,，價(jià)格小高,。帶中心內(nèi)冷加工效率很高，見(jiàn)過(guò)他家給江淮做的加工線(xiàn),，走刀,、轉(zhuǎn)速都很大。
# z( S5 C: L* j  u2 x: F4 }+ X漢川：沒(méi)聽(tīng)過(guò),、沒(méi)見(jiàn)過(guò),，不好發(fā)表意見(jiàn)。
哈挺：沒(méi)聽(tīng)過(guò),、沒(méi)見(jiàn)過(guò),，不好發(fā)表意見(jiàn)。

陳平449298707

我們公司也兩臺(tái)加工中心 FANHC

加工將來(lái)

我們用hass

lingw94133354

      參數(shù)相近的幾家設(shè)備放在一起比較,，往往讓人犯難，可以用“用彼之矛攻子之盾”的方法,。
* y& I9 w5 }. S; w    做機(jī)床做的好的不多,，品牌之間都會(huì)相互了解。特別是同一個(gè)方向,，等級(jí)差不多的,，對(duì)彼此間的性能缺陷都非常了解。往往他們內(nèi)部都有一份自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品性能分析對(duì)比的資料,。所以,，跟代理商交流的時(shí)候，你大可以向代理透露目前有哪幾家在談,，你可以向他提提其它廠(chǎng)的設(shè)備有哪些優(yōu)點(diǎn),，有哪些配置啊，等等（當(dāng)然是拿別人好的出來(lái)說(shuō)）,，問(wèn)代理有什么看法,。這時(shí)，代理會(huì)很樂(lè)意陳列其它廠(chǎng)家設(shè)備有哪些缺點(diǎn),，在哪用時(shí)出了什么問(wèn)題,，再宣傳下自己的優(yōu)點(diǎn)。這些都非常重要,，都要記下來(lái),。如果不留意，以后可能成為自己使用的致命傷。
. q7 b( v8 D! e& C7 c; M' P  l    當(dāng)然,，你也可以用新了解到的其他廠(chǎng)設(shè)備的缺點(diǎn)去跟其他廠(chǎng)交流,。慢慢的，你就會(huì)對(duì)各款設(shè)備的優(yōu)劣有比較深入的了解,。
    至于售后,，感覺(jué)國(guó)外的流程完善，準(zhǔn)時(shí),，但是價(jià)格高,。國(guó)內(nèi)的動(dòng)作拖拉，態(tài)度差,，收費(fèi)便宜,。但實(shí)際很多情況下,，你寧愿他貴些,，也不愿它拖拖拉拉，敷衍了事,。
    另外,，關(guān)于代理，一定要選有實(shí)力的,。一個(gè)看銷(xiāo)量,，一個(gè)看售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，原則是能跟廠(chǎng)家簽就不跟代理簽,，能跟總代理簽,，就不找二級(jí)代理。簽合同時(shí),，售后的各方面一定要羅列清楚,。同時(shí)，要清楚售后是誰(shuí)來(lái)做,，廠(chǎng)家還是代理,。以前，我公司通過(guò)國(guó)內(nèi)代理,，進(jìn)口了兩臺(tái)空壓機(jī),，后來(lái)空壓機(jī)出了問(wèn)題，找代理來(lái)修,，結(jié)果代理公司已經(jīng)不代理該設(shè)備,，公司也已經(jīng)解散。后來(lái)找到其他代理,，人家開(kāi)價(jià)超高,，還不情愿來(lái)。

☆小面油☆

友佳的在杭州的,，我聽(tīng)說(shuō)過(guò),，比較不錯(cuò)的,。

apple--apple

寧江比較老牌的生產(chǎn) 加工中心的國(guó)企 和國(guó)內(nèi)品牌比的話(huà) 我覺(jué)得寧江還可以。

小笨孩

青海一機(jī)漢川 實(shí)力不如濟(jì)南 寧江協(xié)鴻（MVH5）沒(méi)聽(tīng)說(shuō),。

8 b: D* A/ @, v+ m* x7 E馬扎克這個(gè)價(jià)格就算買(mǎi)到臥加型號(hào)也很小還是國(guó)內(nèi)生產(chǎn),。

5 P- ~# }7 }8 D: T9 N+ a6 A哈挺不知道在國(guó)內(nèi)有工廠(chǎng)沒(méi)有如果沒(méi)有工廠(chǎng)價(jià)格就超了。

斗山也就是doosan我所在的公司,，一百多萬(wàn)買(mǎi)煙臺(tái)產(chǎn)好像只能買(mǎi)505或者635,，但是精度我們的還不錯(cuò)各軸絲杠反向間隙補(bǔ)償后小于0.002并且很多配件都是原裝進(jìn)口，馬扎克比我們的更好但價(jià)錢(qián)也更貴,。

' R! I! z: G# I, n( O2 f. [9 q友佳（FMH-500）無(wú)論精度還是價(jià)錢(qián)都介于國(guó)外與國(guó)內(nèi)之間,、
6 Z4 ^3 v- ^. O$ D
# E- L/ z/ S" F8 d& p, R7 w
: c3 I6 `* [* A" s如果你加工工件精度不高買(mǎi)友嘉就不錯(cuò)，售后也可以,、

; d9 ]8 l. O, _$ x! n7 E  @: |如果工件略高doosan  哈挺 也就滿(mǎn)足 做內(nèi)銷(xiāo)用馬扎克感覺(jué)有點(diǎn)浪費(fèi),。

售后依然是馬扎克 doosan 哈挺 友嘉 服務(wù)價(jià)錢(qián)由高到低。


' e, Y* H* z& J: X& r我們機(jī)床廠(chǎng)可以試加工看看能否做出工件,，其他機(jī)床廠(chǎng)應(yīng)該也可以,。