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替代力士樂的液壓泵和馬達進入中國市場如何做推廣

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發(fā)表于 2012-10-11 10:36:18 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
我們是一家俄羅斯公司,專業(yè)生產(chǎn)液壓泵和馬達,,有著九十多年的制造歷史,,曾經(jīng)生產(chǎn)戰(zhàn)斗機螺旋槳和航天器的液壓設(shè)備,。二戰(zhàn)期間榮獲蘇聯(lián)保衛(wèi)獎,。50年前轉(zhuǎn)行制造液壓泵和馬達,如今俄羅斯市場占有率已達80%,,因此我們打算開拓新的國際市場,。70年代初我們經(jīng)過力士樂的授權(quán)開始生產(chǎn)柱塞泵,因此我們的產(chǎn)品可以完全替代力士樂,。我們沒有很多在中國做市場推廣的經(jīng)驗,,現(xiàn)在我們想提高產(chǎn)品知名度,做一下市場推廣,,不知在中國制造企業(yè)如何做推廣,,因此想向各位專業(yè)前輩請教經(jīng)驗。

我們已經(jīng)打算這么做:
1.在中國尋找有實力里經(jīng)銷商代理我們的品牌,。我們正在隆重招商,有興趣的經(jīng)銷商可以聯(lián)系我們,。
2.我們也考慮在中國進行本土生產(chǎn),,雖然我們的供貨周期已縮短至二個月,,但是我們還是希望在中國本土生產(chǎn)或者建立倉庫,這樣可以更加方便國內(nèi)客戶,。正在尋找愿意做OEM的廠家,。
3.我們已經(jīng)于中聯(lián)重科進行了配套,因此也希望能為其他工廠進行配套,。

在市場推廣方面,,您還有更好的辦法嗎? 歡迎各位同行洽談合作,。



2#
發(fā)表于 2012-10-11 10:51:55 | 只看該作者
毛子的液壓產(chǎn)品在中國沒有推廣的余地,,可能性非常小,,

首先,中國是規(guī)模經(jīng)濟,,低貨值運轉(zhuǎn)模式,,舉例說,俄羅斯棒,、線廠現(xiàn)在還建30萬噸規(guī)模的呢,,中國沒有這個規(guī)模的,都大許多,,因為是低附加值的經(jīng)濟,,必須是連續(xù)高速運轉(zhuǎn)模式,運轉(zhuǎn)時間是個極其重要的參數(shù),俄羅斯產(chǎn)品沒有這個能力,,

高檔的液壓設(shè)備,,俄羅斯又不行,必須用米,、德,、日的,

矛盾在這里,,

點評

我同意998的觀點,因為在國內(nèi)的液壓領(lǐng)域中大家非常認可德國,日本,美國,很少對俄羅斯產(chǎn)品認可.其次去配套主機廠應(yīng)該多樣化,甚至有做整個液壓系統(tǒng)能力.推廣新的液壓技術(shù),你可以看看德國/日本/美國大公司怎么做的.  發(fā)表于 2014-8-20 11:18
這家俄羅斯代理來過我們公司,,報價比力士樂還高,直接被我否決了,。但是他們的產(chǎn)品低溫性能應(yīng)該不錯  發(fā)表于 2014-8-19 22:34
3#
發(fā)表于 2012-10-11 11:34:32 | 只看該作者
航天液壓又名一次性液壓,,存著還行,用久了就掛,,設(shè)計思想不適用于一般民用,。國內(nèi)老拿航天唬人,其實照比航空液壓差得不是一點半點,。

點評

這家俄羅斯代理來過我們公司,,報價比力士樂還高,直接被我否決了,。但是他們的產(chǎn)品低溫性能應(yīng)該不錯  發(fā)表于 2014-8-19 22:35
航空的液壓件,,一大堆選擇一個,使用一個很短的壽命就換掉了,,就像蘇27的發(fā)動機,,跑加力只有幾十小時,而米國機器是跑壽命的,,所以俄羅斯,,米國就沒有打空戰(zhàn)的可能性,  發(fā)表于 2012-10-11 11:41
明白人啊,,工業(yè)設(shè)備,,尤其中國的工業(yè)設(shè)備,要跑壽命的,,因為跑規(guī)模就必須跑壽命,,每一個小時出多少鋼,是用銀子計算的,,停不得,,德國人吃準(zhǔn)了你這個需求,只有人家產(chǎn)品有那個壽命,,你不用不行,,  發(fā)表于 2012-10-11 11:39
4#
發(fā)表于 2012-10-11 13:17:58 | 只看該作者
國內(nèi)工程機械的配套液壓件市場空間還是很大,,只要性價比有競爭力,配上套問題不大,。傳統(tǒng)國產(chǎn)相當(dāng)一部分是蘇聯(lián)產(chǎn)品的后代,,制造方式則是天朝的了,質(zhì)量,、壽命可想而知。做OEM的風(fēng)險很大的,,控制不了質(zhì)量,,還是自己設(shè)廠生產(chǎn)才行,但是俄羅斯管理不是強項,,玩不了天朝人,,因此在中國設(shè)廠的風(fēng)險也很大。還是在俄國生產(chǎn)出口到中國更可行,。德,、意、美,、日的生產(chǎn)主要還是在原地,,是有原因的。
5#
 樓主| 發(fā)表于 2012-10-11 13:49:52 | 只看該作者
嗯,,多謝大家的寶貴意見,,尤其是樓上的,同意您的看法,。我個人認為我們的產(chǎn)品在國內(nèi)還是有市場的,。我們的質(zhì)量應(yīng)該不是很大問題,畢竟在俄羅斯的市場占有率已經(jīng)有80%,,已經(jīng)用在幾百萬臺的挖掘機,、裝載機、攪拌機等工程機械上面,,在俄羅斯是有口碑的,。而國內(nèi)幾乎所有的工程機械廠家都希望把產(chǎn)品出口到俄羅斯,因此配套方面我們也許有優(yōu)勢,,而且我們現(xiàn)在已經(jīng)跟中聯(lián)配套上,,跟中國船舶的齒輪箱子公司也組成了配套系統(tǒng)。當(dāng)然,,價格方面也比德國的有競爭力,,交貨期也盡量在縮短,我們現(xiàn)在中國銷售量也逐漸增長,,即便做我們的經(jīng)銷商,,利潤空間也會相當(dāng)不錯,。 所以,我絲毫不懷疑我們在中國的市場前景,,我們現(xiàn)在缺少的不是對質(zhì)量的質(zhì)疑,,而是產(chǎn)品的知名度和品牌的識別度,因此在國內(nèi)市場我們要加大市場宣傳力度,,只是目前我們對中國市場的推廣模式不太熟悉,,因此想向各位請教,多謝,!
6#
發(fā)表于 2012-10-11 14:15:55 | 只看該作者
貌似國內(nèi)一些機器制造廠用的液壓泵還是蘇聯(lián)時期設(shè)計的產(chǎn)品
7#
發(fā)表于 2012-10-11 21:17:28 | 只看該作者
無非是配套市場和配件市場兩方面,。
配套市場,既然已經(jīng)進入中聯(lián)了,,進其他大廠方式也基本相同,,照樣來就行,進中聯(lián)本身就是說服力很強的廣告,。
配件市場,,就是通過經(jīng)銷商和廣告。
既然公司規(guī)模這么大,,為什么不透露一下名稱呢,?在社區(qū)投放個廣告就更好啦。{:soso_e113:}
8#
發(fā)表于 2012-10-12 20:17:12 | 只看該作者
是否能夠替代不二越的泵?
9#
發(fā)表于 2012-10-12 21:55:40 | 只看該作者
我想還是替國內(nèi)的液壓件生產(chǎn)廠家出出主意吧,,我們的社區(qū)有這么多的資源,,液壓件廠家何不把攻關(guān)的問題發(fā)到網(wǎng)上來呢?發(fā)動大家的力量總會有那么一,、二個產(chǎn)品在質(zhì)量上面突破一下吧,?
  臺灣廠家的一些工程師也是進行集體攻關(guān),把別家的產(chǎn)品N多次地拆了裝,,裝了拆之后多少會有收獲的,。
10#
發(fā)表于 2012-10-14 09:44:16 | 只看該作者
everfree 發(fā)表于 2012-10-11 21:17
無非是配套市場和配件市場兩方面。
配套市場,,既然已經(jīng)進入中聯(lián)了,,進其他大廠方式也基本相同,照樣來就行 ...

大俠,,能科普一下么,?
什么事配件市場,什么事配套市場,。
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